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Académie De Paris
- Enseignant
Paris
2017 - maintenant
Formation à la communication, à la négociation et au développement de clientèle aux futurs titulaires du BTS Technico-commercial dans le secteur du bâtiment.
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Académie de Versailles
- Enseignant
2016 - 2017
Professeur de Droit, Economie et Vente au Lycée Professionnel de Meudon.
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Cleantech Export
- Fondateur
2014 - maintenant
CLEANTECH EXPORT aide les start-ups et PME françaises et européennes de l'industrie et de l''environnement - traitement des eaux, énergies renouvelables, habitat passif, protection de l’environnement… - à démarrer et développer leurs exportations.
Au-delà de la prospection et des études de marchés, CLEANTECH EXPORT intervient dans la négociation, la prise de commandes, l'animation de réseau de vente et la gestion des relations avec clients et utilisateurs.
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KME
- Directeur Commercial
2006 - 2012
C.A. géré : 80 M. Euros. Principaux marchés : chauffage, climatisation.
- Direction des Ventes : France, Benelux, Espagne, Portugal, exportation hors Europe :
- "Chief of Economic Performance" de l'usine française: contrôle de gestion commerciale, coordination de production ;
- Suivi marketing du marché européen de la climatisation.
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KME
- Area Sales Manager
2002 - 2006
C.A. géré : 21 M. Euros.
• 2005-2006 - Division Applications Industrielles : Ventes à la distribution et aux industries de la climatisation et de l’équipement électrique en Europe, en Afrique du Nord et au Moyen-Orient..
• 2002-2005 – Division Tubes Industriels : Ventes aux multinationales de la climatisation en Europe, Amérique et Asie.
2006 : principaux contrats conclus 24% au dessus du budget.
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AURITUS TECHNOLOGIES
- Associé - Directeur Commercial
2000 - 2002
Start-up issue de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications (ENST): équipements de prise de son numérique pour l’audiovisuel et les télécommunications.
• Etudes de marché : prospection, entretiens qualitatifs, chiffrage du marché mondial,
• Définition de la stratégie commerciale : cibles, produits, distribution, promotion,
• Etablissement des comptes prévisionnels et du Business Plan,
• Présentation du projet aux sociétés de capital-risque.
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VALTI (GROUPE VALLOUREC)
- Sales Manager
1996 - 1998
Produits : tubes en aciers spéciaux pour roulements et composants automobiles.
C.A. : 60 M. Euros. C.A. géré : 27 M. Euros dont 50% à l’export.
• Ventes aux multinationales du roulement en France et en Europe,
• Négociation de contrats d’approvisionnements paneuropéens,
• Relance du courant d’affaires aux Etats-Unis.
1998 : + 70% d’exportations : Allemagne, Grande Bretagne, Etats-Unis.
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PECHINEY WORLD TRADE
- DIRECTEUR D'AGENCE MOYEN-ORIENT
Paris
1992 - 1995
Représentation de sociétés industrielles. C.A. géré : 16 M. Euros, poste basé à Istanbul.
• Management de l’équipe locale : 1 responsable Turquie et Arabie Séoudite, 3 assistants,
• Animation des agents à Chypre, en Iran, au Liban et en Syrie,
• Ventes en direct dans les pays du Golfe.
1994 : 2 M. Euros de nouveaux courants d’affaires, 20 sociétés représentées.
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PECHINEY ELECTROMETALLURGIE
- CHEF DE PRODUIT
1989 - 1992
Division Abrasifs et Réfractaires - C.A. : 60 M. Euros.
C.A. géré : 11 M. Euros - export : 85 %. Principaux marchés : Allemagne, France, Italie, Taiwan/Chine.
• Vente de magnésie (isolant) à l’électroménager en Europe - Ouest et Est - et en Asie.
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PECHINEY RHENALU
- RESPONSABLE DE ZONE ASIE
1985 - 1988
Division Techniques Avancées - C.A. : 380 M. Euros.
C.A. géré : 26 M. Euros. Principaux marchés : Australie, Corée, Japon, Taiwan.
• Vente de laminés pour l'aéronautique, l’armement, la mécanique et les transports.
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UBIFRANCE
- Commercial Officer
Paris
1983 - 1984
Service National au Poste d'Expansion Economique à Singapour.
