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Pierre SCAMPINI

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Empowerment
animation d'équipe
Marketing
informatique
automobile
contrats internationaux
communication
négociation
vente
produits
Cellule de Reclassement

Entreprises

  • Search and Develop S.A.S. - Président

    2012 - 2015 Conseil en Recrutement de cadres au sein du Réseau ARTHUR WATSON, Recherche d'Experts pour des missions et accompagnement de personnes en out-placement ou de conjoints dans le cadre d'un recrutement.
  • PSP Outillage - Directeur général Adjoint

    QUINGEY 2010 - 2011 En charge du Bureau d'études, des achats, du Marketing et des équipes commerciales PRO, GSB et Export ainsi que de la filiale Allemande.

    PSP Outillage, produits d’outillage à main, semi-stationnaire et de niveaux lasers pour le bâtiment. Marques : Peugeot, Muller, Fox, Metland, Méjix, Tom et Spectra. CA 14 millions d'€.

    Rationalisation des lignes de produits et catalogues, signature de contrats de distribution avec société Trimble, restructuration de l’organisation commerciale et des achats en Chine. Départ à la suite d'un redimensionnement de la stratégie d'entreprise.
  • Valaubrac SAS - Directeur Général mission de redressement de l'entreprise

    2008 - 2009 Valaubrac, fabriquant de Cuisines intégrées. Filiale du groupe Cauval Industries. Marques: Espalux, Mondial Kit, Combettes, Jean Gilet, Teisseire et MDD.
    Chiffre d’affaires de 18 millions d’€

    Système qualité en production, redéfinition du plan marketing et des structures et gestion du plan social.
  • Valeo Service - International Business Developpement Manager

    Paris 2004 - 2008 Management des ventes internationales pour la G.M.S. (Hyper, super, centres auto, Stations service, Fast-fitters, Pneumaticiens) Business d’environ 50 millions euros.
    Construire la stratégie du canal de distribution, signature des contrats internationaux et animation des forces de vente GMS européennes.

    Pendant cette période j'ai aussi assuré la Direction du projet informatique Core System:
    - Management d’équipes projets pour la construction d’un Core System informatique sur base SAP pour 9 Divisions européennes.
    Core Team = 4 Chefs de projet, 40 à 50 entre personnel interne et consultants et 7 Chefs de projet Division. Technologies informatiques basées sur : ERP (SAP/R3), Data-warehouse (BW), Sales Force Automation ( SAP MSA), CRM and Web portal.
    - Depuis 07.2007, en charge de ‘l’efficacité des ventes’: tous media et outils de vente. Processus commerciaux et indicateurs, outils, formation et systèmes de bonus pour les forces de vente, sur tous les marchés Grande Distribution, du Véhicules Industriels et Marché Traditionnel.
  • Valeo Service Italie - Directeur Commercial

    Paris 2000 - 2004 Management des équipes Ventes et Marketing (55 personnes).
    Réorganisation complète des structures pour les marches: GMS, Véhicules Industriels, Climatisation, produits électriques et mécaniques.
    CA 72 millions d'€
  • Valeo Service France - Directeur Marketing

    Paris 1999 - 2000 Responsable du plan marketing sur le territoire français. et de son déploiement
    Structuration de l’assistance technique et des équipes de formation.
    Obtention Certification ISO 9002 et Classe A (Audit Valeo).
  • Valeo Service France - Directeur Régional

    Paris 1993 - 1999 07.1998 – 06.1999 Valeo Distribution France Lyon (France)
    Directeur régional Sud Est et Rhône-Alpes-Auvergne
    Management élargi à 18 vendeurs pour les marchés Traditionnel, Véhicules Industriels et GMS.
    Management de 2 bureaux à Lyon et Marseille avec 4 personnes administratives

    06.1993 – 06.1998 Valeo Distribution France Marseille (France)
    Directeur régional Sud Est
    Management de 11 vendeurs pour les marchés Traditionnel, Véhicules Industriels et GMS.
    Evolution de la force de vente en terme de qualité et d’autonomie pour les adapter aux changements intervenant sur le marché.
    Management par intérim de la région Sud Ouest pendant 9 mois en plus de la région Sud Est.
  • Valeo Service France - Chef de marché GMS et Key Account France

    Paris 1989 - 1993 En charge du management des marchés: Hypers, Supers, Centres Auto, Stations service et Fast-fitters.
    Coordination de 7 vendeurs sur ces marchés.
    Négociations avec les acheteurs et développement de notre présence avec la marque Marchal de 7% à 93% (DN).
    Participation au plan marketing.
  • Grosfillex Division Habitat - Chef de produit puis Chef des ventes

    1983 - 1989 Responsable des ventes de 1987 à 1989
    Management de la force de vente et de l‘ ADV pour la division Habitat : Produits de décoration et d’équipement de la maison. (10 personnes).

    Chef de produits 1983 à 1987
    En charge de la coordination des lancements produits et de la diversification de la division.
    Responsable de la communication, des salons et du service qualité de la Division. 4 personnes à manager.

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