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Timothee MARCHAND

PARIS

En résumé

Professionnel avec une expérience de 18 ans en management, ventes, stratégie, marketing et développement produit acquise à l'international en B2B dans le secteur de l'industrie et de la rechange automobile.

EXPERTISES PRINCIPALES :

- International / Export : Ventes export, Habitué à travailler en réseaux multi-culturels, Trilingue français/anglais/italien + espagnol correct

- Management : Gestion d'équipe, Gestion de budgets et de P&L, Gestion de Projets

- Ventes & Business Development : Business Plan, Politique commerciale, Gestion de Grands Comptes et de réseaux de distributeurs B2B, Négociations, Animation clients, Prospections, Adaptation de l'offre aux marchés...

- Marketing : Stratégie (Etudes de marché, Construction Plan Stratégique), Plan Marketing (Gestion offre produits, Pricing, Promotion/Communication, Distribution), Gestion de gamme, Dvpt & lancement nouveaux produits

Mes compétences :
ventes
marketing
export
management
Gestion P&L
Strategie
gestion de gamme

Entreprises

  • Fuchs Lubrifiants - Directeur Export

    2011 - maintenant Management d'une équipe de 10 personnes

    - Responsable des ventes auprès d'une clientèle de grands comptes et de distributeurs sur le Moyen, l'Afrique et l'Asie
    - Responsabilité et Gestion du P&L de la division Export
    - Gestion de la gamme Export et du Marketing (Catalogues, brochures, site web, séminaires clients...)
  • Fuchs Lubrifiants - Export Manager

    2010 - 2011
  • Valeo Service Italie - Directeur Marketing IAM

    Paris 2007 - 2009 Rechange Automobile
    Management d’une équipe de 10 personnes

    Déploiement et Adaptation de l’offre Produits/Services Corporate à la situation locale
    - Etudes de marchés, Analyse des ventes, Construction budgétaire
    - Gestion des gammes & Lancement des nouveaux produits
    - Adaptation et conception de supports commerciaux et techniques (Brochures, Argumentaires, Présentations Force de Vente, Communication Clients et Presse)
    - Gestion des Promotions et des offres spéciales
    - Politique de Prix : Politique tarifaire et conditions de remise
  • Valeo Service - Line of Business Manager International Aftermarket

    Paris 2004 - 2007 Ligne de Produit : Embrayage (CA 200M€)
    Management d’une équipe de 3 personnes

    - Définition de la stratégie : Etudes des dynamiques des marchés, SWOT, Analyse Concurrents, Analyse Facteurs clés de succès
    - Participation à la construction budgétaire
    - Gestion de l’offre produit : Construction des gammes, Gestion des fournisseurs, Développement nouveaux produits, Négociation des prix, Tenue de la base de données
    - Création des supports commerciaux, techniques et communication (Catalogues, Brochures, Argumentaires, Base de données techniques, CD ROM, Dossier de presse)
    - Analyse des Ventes, Support pour développement nouveaux marchés/clients
  • Valeo Service - OES Account Manager Toyota Honda

    Paris 2002 - 2004 Clients : Toyota, Honda, Suzuki, Hyundai
    Responsable des Ventes Pièces de rechange – CA annuel 8 Millions €
    Interface entre les clients et les usines pour toute la gestion de la rechange (prix, création des produits, Fins de vie, logistique…)
    Développement Business sur pièces adaptables : accessoirie et pièces d’entretien
  • NA - Tour du Monde : année sabbatique

    2001 - 2002 Visite de 22 pays sur 5 continents
  • Valeo Distribution - Chef de Groupe de Produits

    Paris 1998 - 2001 Management d'une équipe de 4 personnes

    Définition de la stratégie européenne de la Branche sur la ligne
    Etudes des marchés, Gestion de l’offre produit, Création des supports commerciaux(catalogues, brochures et argumentaires), Développement des packagings,Maintenance de la base de données
  • Valeo Distribution - Chef de zone Export Scandinavie Asie

    Paris 1993 - 1998 Zone Scandinavie, puis zone Asie
    Responsable des ventes aupres d'un réseau de 25 clients importateurs
    - Négociation des budgets, conditions commerciales et RFA
    - Adaptation de l’offre aux situations locales (produits, prix)
    - Animation du réseau, Promotions

Formations

Réseau