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Pierre VILLENEUVE

TOULOUSE

En résumé

Ingénieur commercial auprès des acteurs première monte (avionneur, hélicoptériste, systémier) pour Technofan, groupe SAFRAN. Spécialiste de la ventilation haute performance pour l'aéronautique.

Responsable grand compte d'un portefeuille client variés, de AIRBUS à EUROCOPTER en passant par AgustaWestland, Alenia (groupe Finmeccanica) et Microtecnica (UTC - Goodrich).

Mon parcours : Ingénieur INSA double compétence - Technique - Génie Mécanique et commercial - Ingénieur d'Affaires Industrielles du Mastère spécialisée MSIAI. Je suis également titulaire du DUT génie Mécanique et Productique.

Fort d'un potentiel et d'un engouement technique certain dans les domaines industriel et aéronautique, mes expériences en France et à l'international m'ont amené à suivre une formation commerciale d'Ingénieur d'Affaires.

Mes compétences :
Aéronautique
Anglais
Anglais commercial
Automobile
Commercial
Energie
Ingénieur d'Affaires
Mécanique
Moto
Ventilation

Entreprises

  • INSA de Toulouse - Vacataire / Intervenant

    2011 - maintenant Encadrement d'étudiants des filières Mécanique et génie des Systèmes, 2e, 4e et 5e années de l'INSA dans le cadre du Parcours Professionnel Individualisé.

    Participation aux entretiens de recrutement des nouveaux entrants.

  • Technofan - Groupe SAFRAN - Ingénieur Commercial Grand Compte - Key Account Manager

    2011 - maintenant Point focal pour un portefeuille client première monte OEM (avionneur, hélicoptériste, systémier), je suis en charge de la gestion de la relation commerciale et contractuelle entre TECHNOFAN et son client.

    Responsable de la gestion et de la réponse aux appels d'offre retenus par la Direction Générale, je participe directement au développement du chiffre d'affaire. Mon rôle hautement opérationnel, mettre en œuvre sur le terrain la stratégie définie par le groupe SAFRAN et la Direction Générale de TECHNOFAN.

    Mes missions sont :
    - Assurer la pérennité de la relation par le maintien ou l'amélioration de la satisfaction client.
    - Collecter et organiser l'exploitation des informations relatives aux besoins du client, y compris en terme d'identification d'opportunités nouvelles.
    - Supporter le département Programme dans le suivi des développements à cycle long des nouveaux produits.
    - Assurer la fluidité de l'expression des besoins du client, vérifier le contenu, l’exécution et la communication au travers des commandes clients.
    - Négocier les contrats commerciaux et avenants.
    - Élaborer les prévisions de vente pluriannuelles dans le cadre de la campagne de gestion.
    Un poste présentant de nombreux intérêts :
    - Contribuer aux succès commerciaux du leader de la ventilation haute performance aéronautique.
    - De part sa présence sur la majorité des programmes aéronautiques, être directement le référant des grands donneurs d’ordres du domaine.
    - L’implication directe dans les choix stratégiques de la société à court et moyen termes en participant aux discussions de la direction générale et du comité de direction.
    - Exercer un rôle transversal complet intervenant sur l’ensemble des départements d’une PME de production au sein d’un groupe de notoriété internationale.
    - Une échelle à taille humaine permettant d’interagir avec l’exhaustivité des collaborateurs, des ateliers de production et réparation aux bureaux d’étude mécanique et électronique, en passant par le contrôle de gestion et les RH.
    - L’autonomie qu’exige une telle structure dans l’exercice quotidien de ses fonctions et l’opportunité d’élaborer et d’optimiser ses propres outils de travail afin d’améliorer l’efficacité de son service.
    - Représenter une gamme de produit hautement technique permettant de valoriser la double compétence de l’ingénieur à la fois mécanicien et commercial.

  • Foraco International - Ingénieur maintenance

    2010 - 2010 Ingénieur responsable maintenance du parc machine d'un des leader du forage d'eau et minier en Afrique. Intervention sur foreuses, poids lourd, groupes hydrauliques et moteurs diesels (Cummins, Caterpillar, Deutz). Gestion de la documentation technique.

  • MSIAI - Ingénieur d'Affaires

    2010 - maintenant Au sein du Mastère Spécialisé MSIAI, encadrement des promotions 2012 et 2013 (20 ingénieurs) dans la réalisation du projet annuel d’accompagnement de PME a l’export. Formation et mise en pratique des phases du cycle de l’affaire (prospection, marketing, budgétisation, contractualisation, réalisation, suivi et anticipation de nouvelles opportunités).

  • Global Export Team - Ingénieur d'Affaires

    2010 - 2011 Dans le cadre du MSIAI au sein de l'association d'ingénieur d'affaires Global Export Team :
    Support au développement à l'exportation sur le marché Russe d'une gamme complète de maroquinerie artisanale haut de gamme Tarnaise. Mission de 6 mois, dont 3 semaines sur territoire Russe.

  • Schneider Electric Algérie - Stage - Chef de projet

    Rueil Malmaison 2009 - 2009 Pour le compte d'un sous-traitant de Schneider Electric, Management complet d'un projet d'installation de matériels électriques sur centre de transformation en Algérie. Coordination d’une équipe pluridisciplinaire de 7 ingénieurs algériens. Gestion plannings, ressources, relations fournisseurs, chargé d’affaire et clients. (opérationnel, technique, manager).
    Forte autonomie sur place et degré de responsabilité élevé, délégation d'une partie de la gestion de l'entreprise par interim sur la période considérée.

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