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Pierre-Yves ANDRE

Strasbourg

En résumé

Actuellement en poste au sein du réseau d'un des premiers groupes bancaires Français, j'ai exercé plusieurs fonctions commerciales depuis ma formation initiale. A ce titre, j'ai pu développer différentes compétences dans la gestion et le développement de portefeuilles clients, l'animation et la formation commerciale, le management d'équipe. Tout en sachant maîtriser les problématiques de gestion du risque et d'analyse financière.
Particulièrement attaché au développement de la relation client, j'aime nouer avec eux des relations stables sur la durée. Je sais aussi animer et développer les réseaux de prescripteurs avec un sens pédagogique pour que ces derniers s'approprient les produits et services vendus. A ce titre, je sais les accompagner sur le ciblage, la formation, et l'accompagnement jusqu'à réalisation de la vente.
Je suis rigoureux et attentif à l'information que je communique, à l'engagement de la parole donnée et la manière dont elle est formalisée.

Mes compétences :
Negociation commerciale
Vente
Management/gestion d'equipe
Animation de réunions
Animation reseaux de prescripteurs
Gestion risques
Gestion de la relation client
Management
Gestion de projet
Finance
Assurance Vie
Communication
Conseil
Prescriptions

Entreprises

  • CREDIT MUTUEL - CHARGE CLIENTELE PROFESSIONNELS ET ENTREPRISES

    Strasbourg 2014 - maintenant

  • CREDIT MUTUEL - Responsable Clientèle

    Strasbourg 2014 - maintenant Responsable Clientèle Professionnelle, Entreprises et Associations
    CREDIT MUTUEL (Caisse de Craponne) - 8 personnes
    Activité : Banque et Assurances

    Missions : Gestion et développement portefeuille de 527 clients
    Total encours clients : 33 314 ke, engagements 18 215 ke

    * Cible : clientèle Entreprises, Professionnels (TPE, artisans, commerçants) jusqu'à 10Me de CA, Particuliers (relation privée du professionnel) et Associations ;
    * Vente, conseil en produits et services (assurances, crédits, etc.) ;
    * .Développement partenariat avec associations locales ;
    * Contrôle : risque et process de fonctionnement
    * Analyse Financière et gestion du risque

  • CM-CIC FACTOR - MANAGER - RESPONSABLE DE GROUPE

    2009 - 2014

  • CM-CIC FACTOR - Manager - Responsable de Groupe

    2009 - 2014 CM-CIC Factor (filiale du Groupe Crédit Mutuel-CIC) - 350 personnes - CA traité : 18 Mds EUR
    Activité : Mobilisation du poste clients, cession de créances (Dailly) et Affacturage

    * Management d'une équipe de 12 personnes ;
    * Flux traités : 681 M EUR - Encours moyen : 89M EUR - 2400 clients ;
    * Cible : client CM-CIC Entreprises (CA 3M EUR ) et professionnels (TPE, artisans et commerçants) ;
    * Zone : France entière
    * Missions :
    * Contrôle interne : process de fonctionnement ;
    * Gestion du risque client : analyse financière, prévention du risque impayés, contrôle qualité des encours ;
    * Animation des réseaux prescripteurs Crédit Mutuel et CIC :
    * Augmentation des flux traités : +15% en 2013, +7% en 2012 ;
    * Visites clients ;
    * Formation produits et nouveaux services

  • CM-CIC FACTOR - Ingénieur Commercial

    2005 - 2009 CM-CIC Factor (filiale du Groupe Crédit Mutuel-CIC) - 350 personnes - CA traité : 18 Mds EUR
    * Développement commercial ;
    * Vente de produits mobilisation de créances (Dailly) ;
    * Cible : clientèle professionnelle et entreprises du réseau CM-CIC ;
    * Zone : Régions Rhône-Alpes, Bourgogne et Auvergne

    Animation des réseaux prescripteurs Crédit Mutuel et CIC (204 commerciaux)
    * Prescription et formation

    * Résultats/objectifs sur la base du nombre de contrats réalisés :
    * Objectifs 2006 : 200 / réalisés : +30%
    * Objectifs 2007 : 225 / réalisés : + 16%
    * Objectifs 2008 : 250 / réalisés : +25%

  • CIC - Chargé d'Affaires Professionnels

    Paris 2001 - 2005 CIC - Lyonnaise de Banque - 4200 salariés - Agence bancaire de Gap (Hautes Alpes)

    * Gestion portefeuille de 480 clients actifs ;
    * Cible : artisans, commerçants et PME/PMI jusqu'à 7 M EUR de CA ;
    * Missions :
    * Vente produits et services bancaires, conseil ;
    * Gestion du risque bancaire ;
    * Analyse financière

  • ALD Automotive - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 * Vente produit Location Longue Durée et Crédit-Bail aux professionnels et Entreprises ;
    * Animation des réseaux prescripteurs : agences Entreprises du réseau Société Générale sur les régions Rhône-Alpes, Bourgogne et Auvergne

    Résultats/objectifs sur la base du nombre de contrats réalisés :
    Objectifs 2000 : 240 / réalisés : +4%

  • ALD Automotive – Groupe SOCIETE GENERALE - DSFS - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2001 Vente produit Location Longue Durée et Crédit-Bail
    Cible : entreprises, professionnels, grands comptes
    Animation et formation réseaux de prescripteurs agences Entreprises SOCIETE GENERALE
    Objectif 2000: réalisé +4%

  • LEASE Plan France - Ingénieur Commercial

    1997 - 1999 LEASE Plan France (Groupe Volkswagen) - 500 salariés - Location Longue Durée de Véhicules - Agence de Lyon
    * Développement clientele (cible : PME/PMI et grands comptes) ;
    * Prospection téléphonique (démarcharge direct) ;
    * Développement portefeuille de prospects
    * Vente et Conseil

    Résultats/objectifs sur la base du nombre de contrats réalisés :
    Objectifs 1998 : 100 contrats/ réalisés : +40%

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Réseau

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