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Yann THEAU

Bois-Colombes

En résumé

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Informatique
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • IBM - Développement commercial solutions cognitives (Watson)

    Bois-Colombes 2016 - maintenant Promouvoir et mettre en perspective les capacités des dernières innovations et capacités opérationnelles des technologies cognitives et de l’intelligence artificielle.
    Définir les cas d’usage pertinents en cohérence avec la stratégie et les ambitions des clients de la distribution, du transport et du tourisme.
    Vendre des projets s'appuyant sur les technologies Watson.

  • IBM - Business Development Executive Smarter Cities

    Bois-Colombes 2012 - 2016 Responsable du développement commercial régional dans la région Sud Ouest (Bordeaux & Toulouse), division "enterprise".
    Chargé de l'implémentation des initiatives de croissance d'IBM sur les comptes majeurs (Smarter Commerce, Smarter City, Cloud, Business Analytics, BigData, Mobile, IoT... ).
    A partir de 2014, spécialisation sur le programme Smarter Cities pour l'ensemble du territoire français.
    Développement des relations avec les directions de comptes ciblés, afin d'identifier et engager des projets de transformation et des partenariats ambitieux.
    Participation à des conférences et table-rondes.

  • IBM - Ingénieur d'Affaires - Secteur "Enterprise" - CPG & Retail

    Bois-Colombes 2005 - 2011 Responsable de la relation commerciale et de la croissance du chiffre d’affaires global d’IBM auprès de comptes nommés de la région Centre-Ouest (basé à Nantes).
    Définition de la stratégie de compte pour développer le positionnement de l’ensemble de l’offre IBM : Hardware, Software, Financement, Service d’infrastructure et Service métier (consulting, intégration de progiciels, externalisation).
    Coordination et animation des ingénieurs commerciaux spécialisés des différentes lignes de produits et services.

  • IBM - Ingénieur Commercial Serveur et Stockage

    Bois-Colombes 2001 - 2004 Commercialisation de l’offre eServer et Stockage (serveurs i,p,x zSeries ; stockage bandes et disques) auprès des comptes PME PMI de la région Centre Ouest (17 départements) par l’intermédiaire du réseau de partenaires commerciaux certifiés.
    Animation du marché, coordination des équipes internes et externes.

Formations

Réseau

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