Pierre-Yves COYON

En résumé

Entreprises

• OCEAN SPRAY INC - Country Manager - Head of Business Development France

  2014 - maintenant Ocean Spray Inc est une coopérative américaine regroupant 700 producteurs de cranberries.
  Ocean Spray est le leader mondial de la cranberry sous toutes ses formes avec un CA
  > 2 milliards de dollars. Les produits sont renommés pour leur goût unique, leurs bénéfices santé et leur qualité. En France la boisson Ocean Spray est la 5eme marque du marché des jus de fruits avec de très fortes ambitions de développement.
  
  Mes Missions et Principales Responsabilités :
  
  • Développement et exécution des plans commerciaux Elaboration des plans annuels : stratégie, améliorations (innovations, distribution, visibilité et merchandising), plans promotionnels clients.
  • Gestion efficace du distributeur Coca Cola Entreprises / partenaire commercial (orientation, influence, motivation). Gérer et mesurer les résultats vs objectifs au niveau des ventes et budgets. Préparation et direction des réunions mensuelles et trimestrielles avec ces partenaires, aide à l’exécution des outils de vente.
  • En charge des prévisions de ventes et de dépenses, ainsi que du suivi par rapport aux objectifs.
  • Contacts à bâtir avec les décideurs des principaux clients, afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins et au marché.
  • Bâtir avec ces principaux clients de vrais partenariats de croissance.
  
  http://www.oceanspray.fr/accueil/
  https://www.facebook.com/oceanspray.fr?brand_redir=1
  https://twitter.com/OceanSprayInc

• UNITED COFFEE UCC - Directeur Commercial France

  2012 - 2014 FONCTION PRINCIPALE
  Définir, Piloter et Mettre en œuvre la stratégie commerciale et technique de l'entreprise sur le segment du hors foyer.
  
  UCC United Coffee :
  United Coffee est l’un des opérateurs mondiaux majeurs du marché du café avec des ambitions fortes de développement en France dans les prochaines années.
  
  UCC Europe possède 6 usines de torréfaction de café à travers l’Europe, réalise 400 Millions € de CA et appartient au groupe Japonais UCC (3 Milliards € leader du café en Asie) avec une large gamme de cafés, équipements et services pour les marchés de la grande distribution et de la consommation hors domicile.


  
  LA COMPETENCE DE UCC UNITED COFFEE :
  •Couvrir tous les besoins sur tous les segments et conditionnements avec des équipements performants aussi bien en Grande Distribution et que sur marché de la consommation hors domicile

  •Une réelle expertise de sourcing : des acheteurs au plus près du marché pour négocier le meilleur café et au meilleur prix.

20 millions de tasses par jour à travers 25000 points de vente,
  
  
  ENVIE DE NOUS DECOUVRIR ?
  Le groupe japonais http://www.ucc.co.jp/eng/
  Les filiales européennes : http://www.unitedcoffee.com http://www.unitedcoffee.fr http://www.campaninicapsules.fr/ http://www.smitdorlas.nl http://www.unitedcoffeeuk.com http://www.driemollen.de http://www.simakaffee.ch http://www.rosca.ch/index.php?article_id=20

• MC CORMICK FRANCE - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE BENELUX

  2009 - 2012 Mc CORMICK France – 84000 AVIGNON
  Marques Ducros, Vahiné, Thaï Kitchen, Canderel…
  
  DIRECTEUR DES VENTES FS FRANCE – BENELUX
  EN CHARGE :
  
  - de la politique commerciale spécifique à chaque pays sur le Food Service
  - du management direct de l’équipe locale France (Compte Clés,Vente)
  - des partenariats avec les distributeurs en Belgique et Allemagne et Mérisant (Canderel) en France
  - des accords européens hors domicile avec les grands comptes internationaux (Sodexo, Métro, Coopernic)

• MARS Chocolat ,Food ,Petcare France - RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX

  2000 - 2008 •2008 : DIRECTEUR BUSINESS UNIT VENDING (CA 30 M€) EN CHARGE :
  - des négociations et des partenariats avec les gestionnaires DA : SELECTA, AUTOBAR…
  - de la politique commerciale spécifique à la distribution automatique
  - du management direct de 1 KAN, 2 assistants et indirect de 30 vendeurs (feuilles de route, trainings…)
  
  •2007 : DIRECTEUR REGIONAL SUD VENDING EN CHARGE :
  - des négociations et des partenariats avec les gestionnaires DA : SELECTA, AUTOBAR…
  - du management direct d’une équipe de 10 vendeurs (coaching, training…)
  
  •2004-2006 : RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX IMPULSE (CA 20 M€) EN CHARGE :
  - des négociations et des partenariats CATMAN avec les clients nationaux CINEMAS
  (Ugc, Pathé, Gaumont,CGR) PETROLIERS (Total, Shell, Esso…) PRESSE (Relay) Mc Donalds
  - du pilotage du groupe de travail définissant la politique commerciale Impulse (gamme, tarif, accords…)
  - du management direct de 2 KAN et indirect de 50 vendeurs (40 promoteurs et 10 chefs de zone)
  
  •2000-2003 : RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX FOOD SERVICE (CA 10 M€) EN CHARGE :
  - des négociations avec les centrales nationales d’achat Distributeurs : Carrefour, Métro, Pomona.
  - des partenariats Mc Donald’s (Mc Flurry M&M’s), Accor, Pizza Hut, Sodexho, industriels BtoB
  Négociation des accords et assortiments annuels et intégration aux mercuriales , Gestion optimale des différents budgets, management d’un équipe de 3 personnes.

Formations

• University Of California, Los Angeles UCLA (Los Angeles)

  Los Angeles 1992 - 1993 BA Business Law

• INSEEC Paris

  Paris 1989 - 1992 ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE - prépa HEC
  
  Marketing Ventes - BA of Business Law à University of California Los Angeles obtenu en 1992

Réseau

• Béatrice LEDUBY

• Franck PEPIN

• Hervé BEAUVILLAIN

• Hugo CASTELAIN

• Jacques NICOLAS

• Magali CUVELIER LABOULAIS

• Nathalie LIEBERMANN

• Patrick PHILIPPON

• Roger DUBUS

• Stéphane VILLARD