15 ans d' expérience en Management de Forces de Vente avec une fort relationnel et une bonne culture des Réseaux professionnels.
Mes compétences :
HR Management
Methodology
Organisation
Entreprises
MDA, groupe DALTYS
- Directeur Commercial
2015 - maintenantDirection Commercial de Daltys Rhône-Alpes Centre et Daltys Sud.
Management direct des Directeurs Régionaux des Ventes, Chef des Ventes Régionaux et Chef Des Ventes. Animation des incentives. gestion des Recrutements, de la formation. Elaboration et suivi du budget.
Encadrement de 37 collaborateurs pour un CA de 86 M€ dont 5,5 M de conquête.
TNT Express
- Sales Director South and South East
Lyon2014 - 2015Direction des Ventes sur les région PACA, Languedoc Roussillon, Rhône-Alpes, Auvergne et Savoies.
Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
Encadrement de 79 collaborateurs commerciaux sur 26 départements.
Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 164 M€ dont 17 M€ de conquête.
TNT Express
- Sales Director South and South West
Lyon2013 - 2014Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
Encadrement de 67 collaborateurs commerciaux sur 27 départements.
Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 109 M€ dont 9.8 M€ de conquête.
Création d’une méthode de vente (Value Based Selling)et formation des cadres toute France
TNT Express
- Sales Director South
Lyon2003 - 2013Responsabilité des ventes Nationales et Internationales
Encadrement de 28 collaborateurs commerciaux sur 11 départements.
Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 45 M€ dont 6 M€ de conquête.
Elaboration d’une méthode de suivi de clientèle.
Elaboration d’un plan d’action en Ressources Humaine pour l’entreprise.
Refonte des process de la Direction Commercial
Mise en place d’un process de recrutement de la Force de Vente.
Suivi du cursus High Potential Development centre de TNT (Bonn)
TNT Express
- Sales Director West
Lyon2001 - 2003Responsabilité des ventes Nationales pour la région Ouest
Encadrement de 61 collaborateurs commerciaux sur 21 départements.
Réalisation d’un Chiffre d’affaires annuel de 65 M€ dont7,5 K€ de conquête.
Progression annuel de15,6%.
Mise en place d’un processus de gestion de carrière ainsi qu’un outil d’analyse de la conquête.
Jet Services
- Sales Manager
1999 - 2001Mission : Encadrement commercial d’une équipe de 10 attachés commerciaux. Training terrain, formation, animation de réunions, incentive, ….
Gestion d’un portefeuille de clients représentant un chiffre d’affaires annuel de 17 M€.
Objectif annuel New Business de 3,2 M€.
Mise en place de la méthode Chef des Ventes pour l’ensemble de la France.
Jet Services
- Major Account Manager
1998 - 1999Mission : Suivi et développement des 20 clients les plus importants de la région Sud-Est.
Prospection de 15 comptes stratégiques.
Objectif annuel de 533 K€.
Jet Services
- Sales Man
1995 - 1997Mission : Prospection et suivi commercial
Objectif annuel New Business de 335 K€ réalisé à 182%
JEP Markitems
- Sales Man
1993 - 1995Mission : Prospection et suivi commercial pour les secteurs 21, 71, 42, 69, 01, 07, 26, 38.
Réalisation d’un CA annuel de 259 K€ avec une marge brute d’environ 38%.
Creafi
- Sales Man
Lille1992 - 1992Commercial et assistant formateur en techniques de communication
