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XEROX
- Stagiaire - Commercial Prospection
Saint-Denis
maintenant
- Prospection physique et téléphonique (secteur des imprimantes et matériel informatique)
- Mise en place d’outils d’aide à la vente
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MacMurdo Pains Wessex, Portsmouth, UK
- Stagiaire - Analyste marketing
maintenant
· Etudier l’implantation d’un nouveau produit (système UAIS) sur le marché américain
· Analyser le potentiel du marché en termes de chiffre d’affaires
· Prioriser les zones géographiques stratégiques pour le lancement du produit
· Planifier la progression des ventes
· Concevoir un packaging
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DayMen International Limited
- Sales Area Manager export
2017 - maintenant
- Drive the transition of the DayMen distribution strategy from a mixed subsidiary/distributor setup to a full distribution setup – And optimize an 8M€ turnover business across Europe
- Optimizing DayMen brands distribution footprint through independent distributors in EMEA
- Steering and supporting the regional and local commercial and marketing teams on brand management, sales objectives, marketing, distribution, budgeting, supply…
- Elaborating, leading, coordinating and controlling annual budgets and commercial plans : sales, penetration rate of the products and the markets, marketing actions
- Supporting local sales organizations with key account negotiations
- Coordinating purchases direct from Far east (FOB model)
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Mission : Optimiser la distribution des marques Joby et Lowepro via un réseau de distributeurs indépendants sur la zone France et europe du sud
• Conduire le changement de modèle de distribution pour faire la transition vers une distribution 100% indirecte
• Développer le CA et garantir la bonne distribution des marques Joby et Lowepro (CA : 8M€ )
• Elaborer, mener, coordonner et contrôler les budgets annuels des distributeurs et les stratégies de croissance
• Diriger et apporter mon support aux équipes locales sur les objectifs de ventes, le marketing et la distribution
• Apporter mon support aux équipes locales dans les négociations avec les grands comptes pan européens
• Prospecter de nouveaux distributeurs pour renforcer la présence des marques DayMen sur les nouveaux canaux
• Coordonner les opérations logistiques (achats FOB Asie)
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Daymen France
- Head of sales - Directeur des ventes
2014 - 2017
- Define, lead and steer the commercial strategy of Lowepro, Joby & Metz brands in order to grow the sales & margin while enhancing the distribution footprint
- Creating, defining, implementing and tracking the commercial plan, in line with the DayMen strategy
- Developing a 360° vision on the strategic coherence of the business area
- Defining the distribution strategy by channels, in association with the category and brand organizations
- Making the link with supply chain teams to ensure availability of products
- Supporting, training, assisting and managing 3 key account managers across France (direct report)
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Mission : Définir, conduire et diriger la stratégie commerciale des marques Lowepro, Joby et Metz (CA 5M€)
• Créer, définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale en accord avec la stratégie DayMen
• Apporter ma vision 360° sur la cohérence stratégique du business
• Définir la stratégie de distribution en partenariat avec les catégories et les marques
• Etablir les ventes, les marges, les prix, la distribution et les objectifs de ventes, en conformité avec les marchés
• Animer et manager une équipe de 3 responsables grands comptes
• Coordonner les actions transverses (reporting interne, réunions équipe de vente, salons, communication BtoB, logistique, planning, SAV, stratégies de lancement nouveautés, stratégie promotionnelle…)
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Daymen (Marques LowePro, Joby, Metz)
- Senior Key account manager
2013 - 2014
- Direct distribution of leading brands on the photo Accessories market such as Lowepro (photobags leading brand), Joby (photo tripods), Metz (flash units), Acme Made (laptop bags), Steiner (binoculars)
- Responsible for the successful management of strategic CE, mass merchant and outdoor key accounts optimizing brands distribution, negotiating annual terms, business and marketing plans with the retailers
- Indirect management of 4 sales representatives to optimize the business and merchandising in store
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Mission : Développer les marques Lowepro (Photo bags), Joby (Trépieds), Metz (Flashs), Acme Made (Laptop bags)
Pérenniser et développer le CA des clients grands comptes GSS (Darty group / Fnac Europe / Boulanger)
Mettre en place un plan d'action par client afin de respecter les objectifs de marge et de CA de l'entreprise.
Démarcher et ouvrir de nouveaux clients et /ou de nouveaux partenariats de distribution (distributeurs outdoor, Galec, BT est et Ouest, Conforama)
Lancement de nouvelles marques chez nos distributeurs pour augmenter l'assiette de CA.
Etablir en accord avec les responsables marketing des plans d'approvisionnement par mois au produit.
Etre moteur dans le rapprochement des clients de l'entreprise avec les équipes siège (marketing et orderdesk)
Coordonner les actions de la force de vente dans les enseignes visitées (mise en place d'outil de suivi / veille au respect des objectifs / accompagnement et coaching en clientèle)
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Philips consumer lifestyle
- Key Account Manager
Suresnes
2010 - 2012
- Responsible for the successful management of CE and mass market key accounts (12M€ turnover).
- Developing and implementing plans, delivering company objectives and maximising the performance of each account.
- Negotiating the annual engagement contract, building the pricelists and optimize the margins
- Plan the customer demand to make sure to be abble to deliver and achieve the turnover
- Indirect management of 18 sales representatives to optimize the business and merchandising in store
- Coordinating planning operation and marketing product development
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Mission: Pérenniser et développer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques: FNAC, Conforama, Casino, Monoprix, But ( CA 12Millions €)
- Négocier les contrats annuels et Garantir le respect des conditions générales de vente
- construire la politique tarifaire & Optimiser la marge générée
- Accroître la visibilité de PHILIPS on-line et off-line dans les enseignes (Visibilité internet, catalogues et mises en avant magasin)
- Animer un réseau de 18 commerciaux pour optimiser la présence de la marque en magasin (mise en place des outils nécessaires, définition des objectifs, suivi des plans d'actions…)
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing afin de développer les nouveaux produits générateurs de croissance dans les enseignes dont je suis en charge.
- Définir les plans d’approvisionnements nécessaires par client
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Philips Consumer Lifestyle
- Chef de projet marketing CRM
Suresnes
2009 - 2010
- Drive the Consumer Relationship Management activity for Philips Consumer Lifestyle and establish an advanced CRM thinking in the local organization.
- Develop consumer loyalty toward the brand using the direct marketing tools
- Implement segmented promotional programs on-line and off-line to support the business
- Coordonate and align with the philips.fr online shop to increase our campaigns ROI
- Use the Global CRM infrastructure to set up and analyse e-mailing campaigns, loyalty programs, and targeted consumer promotions
- Advise and support marketing and communication managers in the implementation of direct marketing strategies for the key product launches
- Coordonate for the national sales organisation the implementation of worldwide CRM projects
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Mission : Définir et mettre en place la stratégie CRM (Budget 300k€ /an)
- Créer un lien privilégié entre les consommateurs et la marque via les différents outils du marketing direct
- Développer des mécaniques promotionnelles on-line et off-line afin de fidéliser nos consommateurs
- Assurer les synergies avec notre site de e-commerce et ceux de nos clients pour optimiser le CA on-line
- Instaurer une stratégie de contact avec les opt-in de la base (newsletters, e-mailings ciblés, trade marketing)
- Conseiller les chefs de produit sur les stratégies de marketing direct à adopter pour les lancements stratégiques
- Déployer et coordonner les projets internationaux avec l'équipe CRM europe.
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PHILIPS
- Responsable de secteur
Suresnes
2007 - 2009
- Lead and develop a 16,5 Million € turnover splited in 60 retailers (wholesalers, massmarket, CE chains, independent resellers)
- Store visits, product training, Instore excellence activities to increase the selling out
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- Gérer un portefeuille de clients (spécialistes, GSS, GSA, grossistes)
- Développer le chiffre d’affaires sur le secteur (16,5 M€ en 2007, +15%)
- Organiser les formations vendeurs pour accélérer la revente des produits en point de vente
- Assurer une veille concurrentielle
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Percy Miller Inc., Montréal, Québec
- Stagiaire - Analyste commercial
2007 - 2007
- Prospection activities: Phone canvass to detect and understand their IT structures and projects
- Detect IT investments projects and clarify the implementation modalities (Usages, timing, costs, …)
- Sell the IT project to ERP software integrators
- Participate to company activities expansion in the Canadian and US market
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Mission : Prospection et vente de progiciels de gestion aux PME:
· Analyser le marché des progiciels de gestion sur le continent nord américain
· Coordonner le développement de nos activités en Amérique du nord
(Achat de fichiers client qualifiés, recrutement, formation des conseillers anglophones…)
· Concevoir des outils d’aide à la force de vente (argumentaires, plaquettes…)
· Phoning :Prospecter et qualifier les projets informatiques dans les entreprises
· Déployer une campagne marketing internet B to B
· Organiser un challenge commercial pour nos clients (Editeurs de progiciels de gestion)
· Prospecter et développer le portefeuille de clients
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SONY France
- Sales rep (internship) - Stage responsable de secteur
Puteaux
2005 - 2005
- Visit supermarkets and independent resellers (Leclerc, Expert, Cora, Carrefour…)
- Develop turnover and customer involvement for recording media and energy ranges
- Negotiation of the high season Christmas turnover and instore excellence display campaigns
- Shelf remodelling operations
- Launch of new ranges of memory and batteries products
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- Gérer un portefeuille de 60 clients (Hypermarchés indépendants Leclerc et enseignes centralisées)
- Développer le chiffre d’affaire des gammes piles et supports d’enregistrement
- Négocier les animations de fin d’année avec les chefs de rayon
- Implanter les nouveautés en magasin
