Quarta ANTONIO

En résumé

Entreprises

• Bomberg SA - Park Lane Group - Sales Director

  2014 - maintenant

• Saint Honoré - Area Sales Manager Europe Europe, Americas and Eurasia

  2010 - 2014

• MGI Luxury Group - Area Sales Manager EMEA

  2007 - 2010 - Développement Commercial de la marque Lacoste montres en Europe, Moyen-orient et Afrique
  - Négociation des investissements des distributeurs pour la promotion de la marque dans leurs marchès
  - Suivi budgétaire et forecasting.
  - Prospection et étude constantes du secteur et de la concurrence
  - Gestion de la Relation Clients

• Coty Prestige - Area Sales Manager Travel Retail

  Paris 2005 - 2007 En 2005 Coty Prestige a racheté Unilever Cosmetics International, la branche cosmetique du groupe Unilever.
  
  Depuis avril 2006, je suis Area Sales Manager pour l'activité commerciale des marques du groupe entier auprès des concessionnaires des boutiques duty free dans les aéroports, ports et ferry boats en Italie, Espagne, et Portugal.
  
  Mes fonctions principales sont:
  
  - Développement Commercial des marques CK, Cerruti, Lagerfeld, Vera Wang, Davidoff, Joop, Jil Sander, Marc Jacobs, Jennifer Lopez, Sarah Jessica Parker, David and Victoria Beckham et Chloé
  - Négociation et suivi budgétaire des promotions et des offres spéciales.
  - Négociation des espaces et gestion des investissements dans les points de vente.
  - Suivi budgétaire et forecasting.
  - Gestion et supervision de 2 personnes dans le bureau à Geneve et de 38 vendeuses dans les aéroports.
  - Prospection et étude constantes du secteur et de la concurrence
  - Gestion de la Relation Clients

• Unilever Cosmetics International - Area Sales Manager

  Rueil-Malmaison 2005 - 2006 Unilever Cosmetics International était la branche cosmetique du groupe Unilever.
  
  En qualité d'Area Sales Manager je me suis occupé de l'activité commerciale auprès des concessionaires des boutiques duty free dans les aéroports, ports et ferry boats en Italie, France, Espagne, Portugal, Tunisie, Maroc, Russie.
  
  Mes fonctions principales étaient:
  
  - Développement Commercial des marques CK, Cerruti, Lagerfeld, Vera Wang et Chloé
  - Négociation et suivi budgétaire des promotions et des offres spéciales.
  - Négociation des espaces et gestion des investissements dans les points de vente.
  - Suivi budgétaire et forecasting.
  - Gestion et supervision de 2 personnes dans le bureau à Geneve et de 25 vendeuses dans les aéroports.
  - Prospection et étude constantes du secteur et de la concurrence
  - Gestion de la Relation Clients
  
  Resultats:
  
  - Croissance sell-in 2005 vs. 2004: +24%
  - Générale amélioration des espaces dediés à mes marques dans ma région
  - Etablissement de bonnes relations commerciales avec les clients grâce à une approche win-to-win dans les négociations
  - Suivi budgétaire efficace et constant de l'activité
  - Coopération productive et constante avec le départment Marketing.

• Unilever Cosmetics International - Responsable Regional des Ventes Sud-est France et Corse

  Rueil-Malmaison 2004 - 2005 Unilever Cosmetics International était la branche cosmetique du groupe Unilever.
  
  En qualité de Responsable Regional des Ventes pour le Sud-Est de la France, mes fonctions principales étaient:
  
  - Développement Commercial des marques CK, Cerruti, Lagerfeld, Vera Wang et Chloé
  - Développement et suivi du merchandising
  - Suivi des actions promotionnelles
  - Gestion de la Relation Clients

• Banca Agricola Mantovana - Front – Office, Relations avec la clientèle

  2001 - 2002 Banque Agricola Mantovana est une banque particulièrement présente en Italie du Nord et elle fait partie du groupe Monte dei Paschi di Siena (grand groupe bancaire italien).
  
  Mes fonctions principales étaient:
  
  - La proposition commerciale des produits d'investissement de la banque
  
  - La gestion de la rélation client
  
  Pendant cette expérience j'ai pu travailler avec des clients très divers . J'ai donc pu développer une bonne capacité de comprendre rapidement les clients et leurs besoins et donc d'utiliser les stratégies commerciales les plus adaptées.

• Investrading S.r.L. - Responsable du Marketing Direct et Assistant Marketing

  2000 - 2001 Investrading est une entreprise active dans le secteur des services financiers de trading online et Internet banking.
  
  En qualité de Responsable Marketing Direct, je me suis occupé de:
  
  - Création des stratégies de Marketing Direct, d’offres et d’argumentaires de vente
  - Participer aux programmes de Marketing et de Communication
  - Développer un cycle de cours de formation en analyse de Bourse pour rencontrer directement les clients potentiels dans les principales villes d'Italie
  
  Grâce à cette experience j'ai pu développer ma connaissance des outils de Marketing Direct et saisir les differents types de clientèle pour développer des stratégies Marketing adaptées à leurs caractéristiques

• Clausura SRl - Stagiaire en Marketing International et Etudes

  1998 - 1999 Clausura est une PME italienne active dans le secteur du linge de maison. Elle est reconnue parmi les entreprises les plus innovantes du secteur en Italie grâce à ses innovations technologiques.
  Mon stage avait l'objectif d'analyser le marché américain du linge de maison et d'élaborer les stratégies d'entrée pour Clausura. J'ai donc éffectué mon analyse à travers les étapes suivantes:
  
  - Analyse de l'entreprise pour définir ses points de force et de faiblesse
  
  - Analyse du marché italien du linge de maison pour mettre en évidence les facteurs de succès de Clausura dans ce marché
  
  - Analyse du marché américain, en particulier:
  - Barriéres à l'entrée
  - Concurrence
  - Lois spécifiques pour les entreprises du secteur
  - Le marché en chiffres
  
  - Proposition des stratégies d'entrée.
  
  Cette experience m'a permis de comprendre comment les principes d'analyse marketing étudiés à l'école s'appliquaient dans l'activité d'entreprise, et elle m'a aussi permis de développer mon background de Marketing stratégique grâce à la collaboration avec les managers de Clausura

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 2003 - 2003 Master of Arts in Management and Administration

• University Of Bradford (Bradford)

  Bradford 2003 - 2003 Master of Arts in Management and Administration
  
  Thèse: brand management in the automotive sector in Europe. Score: Distinction (mention)

• Universidad De Deusto / Deustuko Unibertsitatea (Bilbao)

  Bilbao 2002 - 2002 Master of Arts in Management and Administration

• Università Cattolica Del Sacro Cuore (Milano)

  Milano 1995 - 2000 Economie et Commerce
  
  Score:108/110