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Thales
- Sales Specialist OIC (IT Infrastructures and Cybersecurity) - Région EST
Courbevoie
2016 - maintenant
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Dell
- Account Executive / Global Account Manager
MONTPELLIER
2013 - 2016
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Dell
- Account Executive (Large Enterprise)
MONTPELLIER
2010 - 2013
• Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille « chasse »
• Coordination et pilotage des ressources internes : avant-vente, delivery, domain specialists, service, finance, marketing opérationnel
• Lobbying auprès des directions générales et des partenaires (éditeurs de software, intégrateurs, VAR, etc…)
• Définition et suivi de la stratégie de compte (Account Planning)
• Résultats : 7 ouvertures de comptes / CA annuel : 10 M€
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Beijaflore
- Ingénieur d'Affaires
Paris
2007 - 2009
+ Management d’une équipe de 2 Ingénieurs Commerciaux : Participation à la formation, Accompagnement sur le terrain, Définition des objectifs, Suivi des actions commerciales
+ Participation à la définition des objectifs et à la mise en œuvre de la stratégie de la filiale
+ Pilotage d’activité : suivi de 52 prestations (36 en régie, 16 au forfait), coordination des différents acteurs (commerciaux, recrutement, gestion des carrières, consultants, contrôle de gestion), interlocuteurs pour les clients hauts placés / responsables achats
+ Résultats : 60 affaires signées / CA annuel : 3000 K€
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Beijaflore
- Ingénieur Commercial
Paris
2006 - 2007
Beijaflore (Cabinet de Conseil en Nouvelles Technologies), Paris
+ Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille client
+ Recueil et analyse des besoins auprès des clients et prospects
+ Suivi opérationnel des consultants en missions / gestion d’un embarqué de 25 consultants
+ Résultats : 36 affaires signées / 3 ouvertures de compte (SFR, Alcatel, Tele2) / CA annuel : 2100 K€
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Carrier China
- Chargé d'Etudes Marketing
2005 - 2006
CARRIER (leader mondial des systèmes d'air conditionné, de chauffage et de réfrigération) à Shanghai, Chine
Définition de la stratégie 2006 des Relations Publiques :
- Réalisation d’une étude de marché ; veille concurrentielle
- Analyse de l’impact des opérations 2005 sur les ventes, la couverture média, analyse de l’image de marque, de la familiarité des publics avec la marque
- Définition des objectifs ; proposition d’un plan d’action sur 3 ans
Définition de la stratégie 2006 de contrôle des prix :
- Etude des stratégies antérieures ; veille concurrentielle
- Analyse du niveau des prix, des ventes et des marges de l’exercice 2005
- Proposition d’un plan d’action pour améliorer le contrôle des prix et des marges
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Cortex Communications
- Assistant Chef de Publicité
2003 - 2003
CORTEX (Agence de Communication) à Bourges
- Onyx (Appel d’offre) : définition du plan de communication, réalisation des supports promotionnels, présentation du projet, gain du dossier
- AOC Menetou-Salon (vin) et CCI du Cher : étude de la concurrence, définition des plans de communication, refonte des sites web
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Le Printemps de Bourges
- Chargé de Mission
2002 - 2003
SARL "LE PRINTEMPS DE BOURGES" à Bourges et à Paris
Chargé de mission auprès du Directeur Commercial :
- Responsable d’une enquête marketing sur le public: demande de subventions auprès des partenaires, gestion de 17 enquêteurs, analyse des résultats
- Mise en place et suivi des stratégies commerciales: gestion du réseau des correspondants (CE, etc…), suivi et analyse des ventes
- Contrôle et suivi des budgets prévisionnels et définitifs
