Quénot ALAN

En résumé

Entreprises

• SMURFIT KAPPA - Responsable Commercial

  SAINT MANDE 2015 - maintenant

• Adhex Technologies - Chargé d'affaires Industrie

  2010 - 2015 Mastère Commerce Extérieure en alternance au sein de la société PLASTO Technologies (Fabricant d'adhésif industriel), en CDI depuis Septembre 2012
  
  • Créer et développer un portefeuille de grands comptes
  - 2011 : Formation technique sur les clients avec un chiffre d'affaire annuel < à 5M€
  - 2012 : CA réalisé 125K€ (2% de la Business Unit)
  - 2013 : CA réalisé de 385K€ (6% de la Business Unit)
  - 2014 : CA réalisé de 1.1M€ (15% de la Business Unit)
  • Analyser et accompagner les clients sur la construction produit répondant à leurs besoins
  • Assurer le suivi et le développement des clients en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité
  • Identifier et analyser des segments de marché et leurs acteurs en France et à l’export
  • Participer à la politique commerciale
  • Développer de nouveaux produits
  • Suivre les projets en tant que Chef de projet avec l’ensemble des services internes
  • Former techniquement les forces de ventes clients sur les produits
  
  Quelques développements produits réalisés avec les sociétés :
  Isofeutre : http://www.isofeutre.com/isofeutre-adzif/
  Forbo Flooring Systems : www.youtube.com/watch?v=upW14JPgiZc
  Ursa : http://www.ursa.fr/fr-fr/produits/ursa-seco/Pages/presentation-de-la-gamme.aspx

• Plasto Adhésif - Assistant Responsable Développement Export

  2009 - 2010 Licence MAI (Management des Activités Internationales) en alternance au sein de la société PLASTO Adhésifs (leader en France sur le marché de l'adhésifs de bricolage et produits d'isolations en GSA,GSB et GSS)
  
  • Développer et suivre le chiffre d’affaires d’une clientèle internationale (Afrique, Dom-Tom et Pays de l’Est)
  • Analyser et apporter des solutions correctrices aux différentes offres en termes de merchandising et de rentabilité
  • Dynamiser l’activité commerciale par l’élaboration d’opérations promotionnelles
  • Développer le portefeuille client
  • Mener des actions stratégiques (études de marché, veille concurrentielle)
  • Participer à la politique commerciale export
  
  

• Prêt à Manger (Londres) - Team Member

  2008 - 2009 • Réaliser les objectifs de production en cuisine dans une équipe multiculturelle
  • Servir les clients en magasin
  

Formations

• Pole Paris Alternance (ESG) PPA-ESG (Paris)

  Paris 2010 - 2012 Master II Commerce Extérieur, spécialité Marketing International
  
  Mémoire de fin d'année : Quel est l'impact de l'arrivée du E-commerce et de ses nouveaux consommateurs pour la Grande distribution physique?

• Ecole Supérieure De Gestion Pôle Paris Alternance - PPA - Groupe PGSM

  Paris 2010 - 2012 Master : Commerce Extérieur

• Université Dijon Bourgogne IUT TC

  Auxerre 2009 - 2010 Licence Professionnelle : Management des Activités Internationales

• AFPI Bourgogne (Auxerre)

  Auxerre 2009 - 2010 Licence Professionnelle : Management des Activités Internationales

• Université Caen Basse Normandie

  Caen 2005 - 2008 Bac +2 : Sciences Economiques et de Gestion

Réseau

• Aurélie DELIRY

• Christophe PAREDES

• Fabien MOUSSET

• Giuliano CAMILLATO

• Jérémy GONNET

• Nicolas GUILLOUS

• Olivier SAUVAL

• Patrice ANTON

• Séverine DE CALAN

• Stéphanie RONOT SIRE