Mes compétences :
Visual Management
SAP
Microsoft Project
Merchandising
Contract Management
Vente B2B
Management
Développement commercial
Gestion
Étude de marché
Marketing
Export
Expatriation
Entreprises
Caillebotis Express
- Consultant Développement Commercial
2017 - maintenantCaillebotis express est une société de vente de caillebotis et autres matériels métalliques (escalier, fixation, accessibilité) pour professionnels et particuliers
Besoin --> Développement de l'activité commerciale d'une entreprise à taille humaine (2 personnes) ayant un CA en perpétuelle croissance.
Mon action se décompose en 2 missions:
Vente:
- Réponse aux demandes de prix (particuliers et professionnels)
- Obtention des prix fournisseurs
- Gestion des commandes & litiges
Développement du CA:
- Sourcing de nouveaux fournisseurs (produits & transport)
- Relances clients pour transformation
- Mise en place et développement de nouveaux produits
- Mise en place et suivi de campagnes pub (Adwords & Analytics)
- Veille concurrentielle
CHEGABSON
- Président
2015 - 2018 Import en France d’articles africains issus de l’upcycling sous la marque Naaka
Gestion du site e-commerce www.naaka.fr
Mise en place de partenariats de vente et de promotion
Gestion des commandes
Comptabilité
Vente via divers réseaux de distribution (marchés, site e-commerce, plateforme de référencement)
Traffic management (SEA / Adwords, SMA / Facebook Ads)
Fasoplast
- Cadre commercial et responsable grands comptes
2014 - 2015Développement de l'activité commerciale
Définition de la stratégie commerciale
Gestion des clients grands comptes
Etude de faisabilité de la mise en place d'un nouveau réseau de distribution
Création et mise en place d'outils de management
Gestion de projets transversaux
Airbus Helicopters
- Acheteur stratégique avionique en alternance
Blagnac 2012 - 2014Mise en place de politiques produits, sourcing fournisseurs
Envoi et analyse d'appels d'offres
Travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires (BE, Programme, Finance, ...)
Satisfaire les attentes de nos clients internes ainsi qu'externes
Responsable de l'analyse et de la mise en place de Visual Management au sein de la Business Unit
Castorama
- Manager de rayon en alternance
Templemars2011 - 2012Gestion d'une équipe de 10 personnes au rayon Bâti
Mise en place d'opérations commerciales et participation à une politique de ré-engineering du rayon
Optimisation des stocks, amélioration de la marge du rayon de +5% et du CA de +20%.
Gestion de l'approvisionnement et du merchandising par le biais d'étude sectorielle et clientèle (Loi Pareto, matrice BCG).
ADECOM
- Attaché Commercial en alternance
2010 - 2011Prospection, Visite technique, élaboration de devis, négociation, suivi client, reporting
Développement de l'activité commerciale et du portefeuille client "Copropriété"
Elaboration d'offres commerciales pour un montant de 150 000 EUR avec un taux de contractualisation de 25%.
Onet Propreté Multiservices
- Technico-Commercial en alternance
2009 - 2010Prospection, Visite technique, élaboration de devis, négociation, suivi client, reporting
Prospection téléphonique de 2000 entreprises avec un taux de transformation de 5% grâce à la méthode CROC.
Élaboration d'offres technico-commerciales en accord avec ma hiérarchie
