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Rachel AUBERT

PARIS-LA DEFENSE

En résumé

- Responsible for the segment business management: Commercial strategy definition, national business coordination, reporting.

-Bid management in an international context with global delivery models. (Deal shaping and closing) – leading and drivng RFPs between 1 million and 10 million euros.

- Business development: Prospection, business analysis, technical and financial proposals management, commit, closing.

- Coordinate pre-sale resources and technical experts to generate detailed proposals to offers; lead negotiations with purchasing and IT departments with complex decision-making processes.

- Proven ability to identify opportunities for both the acquisition and development of large accounts: networking, mapping of decision-making process, customer needs analysis.

Deep knowledge of energy and industry sector


Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Management
Négociation
Vente
Informatique
SSII

Entreprises

  • Capgemini Technology Services SAS - Account Manager

    PARIS-LA DEFENSE 2013 - maintenant - Accompagnement de clients grands comptes dans leurs projets de transformation (SI, business : nouveaux enjeux du secteur - ouverture à la concurrence, réorganisation ferroviaire..)
    - Développement et fidélisation client - adressage top management
    - Bid management
    - clients: SNCF, RATP, STIF
  • SAP FRANCE - Services Account Manager

    Paris 2011 - 2013
  • LOGICA - Ingénieur d'affaires

    COMPIEGNE 2009 - 2012 - Accompagnement de clients grands comptes dans leurs projets de transformation (SI, business : nouveaux enjeux du secteur - ouverture à la concurrence, réorganisation ferroviaire..)
    - Développement et fidélisation client - adressage top management
    - Bid management

    - Deal Shapping et vente de TMA SAP offshore à la DSI
    - Deal shapping et vente d'un projet de refonte SIRH chez sita
    - A l’initiative de projets Cloud au GrDF
  • UNILOG - LOGICA - Account Manager

    2005 - 2008 Account manager PSA de 01/2005 à 12/2008
    Réalisations significatives :
    - Avant vente et suivi d’un projet ABAP en offshore Inde (1000 jh), projet peoplesoft CRM pour la marque Citroën, projet décisionnel autour de Business Objects
    - Développement du compte : de 1,5 millions d’euros en 2005 à 4 millions en 2008
  • UNILOG - Ingénieur d'affaires Sanofi Aventis

    2003 - 2004 Ingénieur d’affaires– SANOFI AVENTIS de 09/2003 à 12/2004
    - Analyse des besoins clients et rédaction de propositions commerciales aux clients en partenariat avec les équipes techniques,
    - Coordination et pilotage des équipes de réponses à Appels d’offre et suivi des projets une fois lancés,
    - Suivi financier des projets et suivi RH des ingénieurs,
    - Participation à la réflexion sur le développement de nouvelles offres fonctionnelles, mise en place de stratégie de développement de compte.
  • R3D Ingénierie - groupe Sylis - Responsable de centre de profit

    2001 - 2003 Responsable de centre de profit :
    - Encadrement de deux commerciaux juniors,
    - Définition et suivi des plans d’actions et stratégie commerciale

    Ingénieur d’affaires Grands Comptes :
    - Prospection et vente de prestations de services informatiques auprès d’une clientèle Grands Comptes,
    - Négociation auprès des acheteurs, DSI, responsables d’équipes, chefs de projets,
    - Développement et fidélisation du portefeuille client (24 consultants placés),
    - Recrutement, gestion et suivi des consultants.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau