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François BREBION

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Actuellement en poste chez Wincor Nixdor, ma mission est :
D’offrir à mes clients clés une offre produits services unique en proposant un parcours Retail Omnicanal optimisé et sans couture.
Cette proposition repose sur une coordination entre une offre logicielle complète et innovante, un matériel dédié au Retail et une offre de services sur mesure.

Mon quotidien :
- Etre l'interface centrale entre le compte clé et l'ensemble des départements Wincor,
- Développer une relation solide et à long terme avec le compte clé,
- Définir, déployer et mettre à jour le plan stratégique à long terme pour le compte,
- Développer des relations crédibles et productives à long terme avec les principaux dirigeants et les décideurs,
- Responsable de l'alignement du budget et des processus d'exécution,
- Gérer le processus de négociation d'affaires,
- Gérer l'ensemble des processus produits, de tarification et de la marge,
- Conduire une coordination globale entre les acteurs interne Wincor tels que les excecutives, les spécialistes de ventes, le département intégration logiciel, les responsable de ligne de produits, etc...
- Etre force de proposition et de coordination avec les solutions partenaires pour élaborer une stratégie de compte.

Mon profil :
Tempérament d’hommes d affaires, soucieux d'instaurer une relation commerciale sur la durée, j ai pu développer avec mes clients de belles réussites commerciales basées sur le socle du partenariat et de la réussite partagée.

Passionné par la fonction commerciale, je suis motivé par la création de valeurs et les défis d'entreprise.

Mes compétences :
Retail
Ressources humaines
Management
Industrie pharmaceutique
Conseil

Entreprises

  • Wincor Nixdorf - Directeur de comptes

    Vélizy-Villacoublay 2015 - maintenant
  • AUREA RETAIL SOLUTIONS (ex Generix Group) - Ingénieur d'affaires ERP

    2014 - 2015
  • Generix Group - Ingénieur d'Affaires

    Lezennes 2013 - 2014
  • CGI LOGICA UNILOG - Ingénieur d'Affaires Senior

    2008 - 2013 Développement de grands comptes au sein de la distribution pharmaceutique et du groupe Darty
    Responsable d'une équipe d'une trentaine de consultants.

    CA sup à 4 millions d'euros
    * Pilotage de grands comptes
    * Pilotage d'appels d'offres
    * Traitement de problématiques métiers (eCommerce, multi-canal, Supply Chain, CRM/Fidélité/eMarketing, MDM, Réassort, Répartition, Finance...)
    * Apport d'expertise technique (BI, SOA, Oracle, Peoplesoft...)
    * Développement de politique de sourcing (eSCM)
  • ALLIANCE HEALTHCARE - Ingénieur Commercial

    Gennevilliers 2004 - 2008 - Développement, négociation et animation des comptes clés (gestion de 65 millions de CA par an)
    - Conseil et évaluation du risque financier de la clientèle,
    - Gestion de l’établissement (social, budgétaire, logistique, organisation),
    - Fixation de la stratégie commerciale,
    - Responsable secteur événementiel
  • CELTIPHARM - CHARGE D AFFAIRES

    Vannes 2003 - 2003 Entreprise proposant d'optimiser la communication entre l'industrie pharmaceutique et le pharmacien et le patient à travers la combinaison de 4 départements :

    - Outils de base de données
    - Marketing direct
    - Call centre
    - Mesure et analyse

    Ces 4 outils peuvent être associer entre eux afin de rendre une action plus rentable et plus pertinente.

    Mon rôle :

    -Prospection et développement commercial,
    -Conseiller en stratégie de communication auprès de l’industrie pharmaceutique avec des partenaires comme Vichy, Biogaran, L'oréal, Teva, Bouchara recordati...
    -Chargé de la mise en place des projets commercialisés,
    -Management des équipes, développement des procédures internes,
    -Réalisation : 90 000 Euros générés en 6 mois.
  • GROUPE VOLKWAGEN - Assistant chef de projet

    2002 - 2002 Assistant chef de projet programmes satisfaction client pour les 5 marques du groupe

    • Coordination des différents programmes qualité,
    • Analyse des indicateurs (ventes, qualités, prestations),
    • Commercialisation des produits auprès des concessionnaires,
    • Gestion du budget du département qualité/Client.

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