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Julien VARIN

Lezennes

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Conseil SI
Gestion de projets
IBM
Ingénieur
Ingénieur d'Affaires
Systèmes d'Information
Prospection

Entreprises

  • Generix Group - Account Manager

    Lezennes 2013 - maintenant
  • MALTEM - Business Unit Manager - Corporate & Investment Banking

    2010 - maintenant Management d’une Business Unit de 60 consultants spécialisés sur les activités de marché (Equity Derivatives, Fixed Income, Commodities, ALM Trésorerie) et de financement (Cash Management, Trade Finance, Financements structurés...)

    - Développement commercial: Gestion grands comptes, prospection et référencement
    - Management d'équipe: commerciaux, RH et assistante administrative
    - Recrutement et gestion de carrière des consultants,
    - Pilotage financier: présentation mensuelle du compte de résultat aux associés
  • MALTEM ASIA - Business Development Manager

    2008 - 2013 Maltem is a 550 people consulting company specialized in IT, especially for the banking industry.

    Based in Singapore and Hong Kong, we provide experienced consultants about :
    - Development and integration of financial software : Java, .Net, Murex, Sophis, Kondor, Avaloq, Finacle...
    - Support, business analysis, project management : Trading solutions, Risk Management, Treasury, Cash Management & Payment systems, E-banking, Core Banking systems...
    - Business intelligence
    - Infrastructure management: system, network and security

    Responsabilities:
    - Support the start up of the Singapore office and punctually Hong Kong, by developing the business on new accounts,
    - Client sourcing management, Key accounts management,
    - Business Model adaptation to the local market,
    - Recruitment, salary negotiations and following up with the consultants,
    - 3 months in Paris: Business development in the “institutional” banks.
  • Feel Europe - Business Unit Manager - Business Intelligence

    Vincennes 2007 - 2008 Post acquisition of Altalys in July 07

    - Construction and development of a business unit around the offer “Business Intelligence”, grouping 25 consultants
    - Recruitment, training and management of a junior sales executive and a recruiter
    - Creation of the marketing tools to promote the offer: presentation, website, newsletter…
    - Presentation and sales of expertise, training and consulting missions across the different clients of the group and prospecting of new accounts
    - Recruitments and follow-up of the consultants
  • Altalys - Sales Executive

    2006 - 2007 - Development of sales of consulting missions in the area of infrastructure and security, software development, projects management and business intelligence,
    - Prospective and existing clients management,
    - Prospecting, account plans, replying to detailed reported requests, business interviews,
    - Recruitments, follow-up of the consultants, management of the inter-contracts.
  • Le Bihan Consulting - Ingénieur d'affaires et Resp du réseau partenaires

    2004 - 2006 Mission : Développement des ventes du logiciel PSNext, de son EAI et des missions de conseil en gestion de projets en France, Belgique, Lux et Suisse, gestion des clients existants et des prospects, suivi des affaires.

    Réalisations : 130% de l’objectif, ouverture d’une dizaine de nouveaux clients grands comptes, missions d’avant-vente, démonstrations publiques, mise en place d’une politique de gestion des partenaires, réponses aux appels d’offres et cahiers des charges.

    Compétences : Capacité d’écoute et d’adaptation face à des interlocuteurs de fonctions et d’entreprises diverses, connaissance relative à la gestion de projets, méthodes commerciales (techniques de vente, objectifs, plans d’actions…), gestion des priorités
  • IBM - Webproducer Extranets Gds Comptes

    Bois-Colombes 2003 - 2004 Mission : Production et gestion de contenus web (campagnes marketing, dossiers technologiques, e-applications).

    Réalisations : Création de 2 sites (dont un worldwide), hausse de la fréquentation, refonte d’un intranet.

    Compétences : Capacité d’adaptation à un milieu technique et à l’environnement d’une grande entreprise, coordination des demandes
  • Auchan - Coach qualité

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - maintenant - Remise à jour totale d'une démarche qualité services/produits pour le secteur des produits frais (stage de 4 mois)
    - Assistance à 14 chefs de rayon, collaboration avec toutes les fonctions support du magasin,
    - Obtention de la certification Qualicert (Bureau Veritas).
  • Junior Entreprise CERAM - Vice Président, resp pole Etudes

    2002 - 2003 Mission : Gestion du pôle études, prospection, relations clients, recrutement et formation des intervenants,
    mise en place d’une démarche qualité, organisation d’un cycle de conférences.

    Réalisations : Gestion dune dizaine d’études de marché, de satisfaction, de lancement produit, de SCM et de création d’entreprise, classement parmi les 15 meilleures JE de France, CA : 50 k€, réorganisation (création des pôles prospection, RH et qualité), partenariats avec des entreprises, les CCI et le CERAM,

    Compétences : Entrepreneuriat, gestion d’équipe et de projets, vente et négociation, rigueur.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nice 2001 - 2004 Majeure Conseil en Systèmes d'Information

    Asso : AJC (JE) et BDE Melting Potes
  • Lycée Camille Guerin

    Poitiers 1999 - 2001 Prépa HEC option Scientifique

    Membre du CF et de l'APHEC
  • Lycée Guez De Balzac (Angouleme)

    Angouleme 1996 - 1999 Option S

Réseau

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