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Daniel POPOVICIU

paris

En résumé

Actuellement j'occupe le poste de responsable commercial chez INNOVEN.
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Société de conseil et de service auprès des entreprises, INNOVEN accompagne ses clients sur les domaines suivants :
• Monétique
• Décisionnel
• E-Commerce
• HR Access

Toute l’équipe d’INNOVEN s’investit aux côtés des grands comptes pour leur apporter une expertise à forte valeur ajoutée, une approche pragmatique et des valeurs humaines.

Notre démarche opérationnelle s’exprime par notre capacité à :
- Comprendre les besoins et s’adapter aux contextes économiques et culturels de nos différents clients
- Proposer des profils pertinents et qui correspondent au besoin réel des entreprises
- Mobiliser les bonnes ressources au bon moment et mettre en place les moyens nécessaires à la réussite des projets de nos clients

Notre engagement et nos atouts reposent sur l’art d’écouter et comprendre les métiers de nos clients, notre réactivité et de notre capacité à nous adapter aux évolutions techniques et/ou réglementaires.

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De 2001 à 2006 : mon parcours est tout d'abord celui d'un consultant décisionnel sur les outils Business Objects, Microstrategy, Actuate, SAP BW, Datastage, AB Initio et Talend.

J'ai ensuite créé en 2007 la société SERIACOM Décisionnel spécialisée sur la Business Intelligence.
J'intervenais en tant que Directeur des Opérations de SERIACOM Décisionnel.
Ceci me permettait de participer au processus de recrutement, de suivre l'évolution de mes consultants et également d'intervenir sur le terrain aussi bien en tant que commercial qu'en tant que chef de projet décisionnel.
Les principaux clients de SERIACOM Décisionnel étaient : Equant, France Telecom, Saur, Servair, Sciences Po et Carrefour.

En 2010 je me suis éloigné de la prestation et des aspects purement techniques pour me concentrer exclusivement sur la partie commerciale dédiée aux ERP & Décisionnel dans le groupe SERIACOM.

Et donc depuis 2014 je participe activement à l'évolution de la société INNOVEN et nous gagnons régulièrement des parts de marché tout en augmentant chaque année notre chiffre d'affaires de 30%.

Mes compétences :
Business Intelligence
Conseil
SQL
Informatique
Gestion de projet
Oracle
Management
Business Objects
Informatique décisionnelle
Oracle E business Suite
Informatica PowerCenter
Peoplesoft
Informatique Décisionnelle BI
Cognos
Management commercial
Négociation commerciale
Prospection commerciale

Entreprises

  • INNOVEN France - Responsable commercial

    paris 2014 - maintenant Responsable commercial chez INNOVEN (SSII spécialisée dans le E-commerce, la monétique, HR Access et la Business Intelligence)

    Développement et management commercial :
    • mise en place des supports de communication
    • prospection auprès des Responsables Achats et DSI (phoning, RDV de présentation)
    • négociation tarifaire des accords cadres avec les services achats
    • ouverture de comptes et référencement clients finaux
    • coordination des réponses aux Appels d'Offres et soutenance des dossiers
    • suivi des avancements des forfaits
    • création de partenariats avec d’autres SSII
    • encadrement et animation de l’équipe commerciale
    • encadrement et animation de l’équipe RH
    • suivi des consultants en mission (suivi de mission, gestion des formations, gestion des salaires, entretien de fin d’année…)
    • réalisation des plans de comptes
    • gestion du prévisionnel commercial
    • suivi de la facturation clients
    • reporting auprès de la direction
  • Coaptis - Responsable agence commerciale

    Paris 2012 - 2013 Création de l'entité Business Intelligence
    - prospection des nouveaux clients
    - sourcing et recrutement des consultants (Monster, Les Jeudis, APEC)
    - réponse aux appels d'offres
  • SERIACOM Groupe - Responsable agence commerciale

    2010 - 2012 Gestion d'une équipe commerciale (dédiée aux pôles ERP et Décisionnel)
    - formation d'une chargée de prospection
    - construction du portefeuille client
    - élaboration du plan d'action commercial
    - suivi du budget, du CA et des objectifs fixés par la direction
    - engagement sur forecast et reporting hebdomadaire
    - prospection et RDV avec les nouveaux clients
    - réponse aux appels d'offres et suivi des forfaits en cours
    - mise en place des référencements grands comptes
    - proposition de compétences en assistance technique et présentation chez les clients
    - participation aux salons pour l'embauche des consultants
    - mise en place de partenariats avec les éditeurs Business intelligence (Oracle, Actuate, Informatica, Talend)
    - mise en place de partenariats avec les autres SSII
    - vente de licences Oracle
  • SERIACOM Décisionnel - Chef de projet décisionnel

    2007 - 2010 Société Générale - Direction SIRH (mission en régie de mars 2009 à mars 2010)
    Pilotage équipe MOE Business Intelligence
    - Projet HURRI : mise en place BO XI R2 / Informatica
    - Projet GERSHWIN : migration BO6.1 vers BO XI R2
    Environnement technique : Business Objects v6 et XI R2, Informatica v7 et v8, Oracle 10G, ERP Peoplesoft HCM v8.9, Quality Center v9.2
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    ALPI - Orange Espagne - Direction financière (projet au forfait - mars 2009)
    Pilotage forfait Business Intelligence
    - reporting et assistance à la migration des données de l'ERP Oracle Applications vers SAP Environnement international : anglais/espagnol)
    Environnement technique : Business Objects v5, Oracle 8i, SAP, ERP Oracle Applications v11, MS Project
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    Orange - Direction financière (mission en régie de janvier 2008 à février 2009)
    Pilotage équipe MOE Business Intelligence
    - Projet New Convergence : mise en place d'une solution Infocentre commune à l'ensemble des entités d'Orange
    Environnement : Business Objects XI R2, ERP Oracle Applications V12 GL-AP-PO-AR-FA, Oracle 10G, PL/SQL, MS Project, ITG, Power AMC
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    Orange - Direction financière (mission en régie de janvier 2007 à décembre 2007)
    Chef de projet Business Intelligence
    - Projet New Convergence : conception d'un SID s'appuyant sur les modules financiers AP et PO de l'ERP Oracle Applications (spécifications fonctionnelles et techniques du Data Warehouse, définition de la sécurité Business Objects, formations des utilisateurs au reporting d'entreprise)
    Environnement : Business Objects v6.5.4, ERP Oracle Applications V11 GL-AP-PO-AR-FA, Oracle 10G, PL/SQL, ETL AB INITIO, TOAD, Merant Tracker, Test Director, MS Project
  • CGBI - Consultant décisionnel

    2001 - 2006 Différents missions Business Intelligence chez Global One, Equant, Wanadoo, France Telecom :
    - modélisation des modèles de données
    - création des univers BO (Designer)
    - création des rapports BO (Deski, Webi)
    - gestion des habilitations BO (Superviseur)
    - installation et paramétrage des serveurs BO
    - formation des utilisateurs
    Environnement : Business Objects v5,6,,XI, ERP Oracle Applications, BDD Oracle 8i/9i, PL/SQL, Power AMC

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