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Rachel CROPSAL

Bobigny

En résumé

Successivement responsable du développement commercial de trois PME sur les marchés français, européen et grand-export, j’ai aujourd’hui acquis une solide expertise en matière de définition de stratégies commerciales, de développement de réseaux de distribution et de management.. Humaine, passionnée, dynamique et motivée, je sais fédérer mes équipes commerciales autour de stratégies fortes, en faisant preuve d’initiative, d’autonomie et de réactivité. J'occupe aujourd'hui le poste de directrice export en charge des filiales américaine, belge et polonaise.

Mes compétences :
Export
Direction Commerciale
Management de filiales
Business development
Marketing

Entreprises

  • Péters Surgical - Directrice Export - Vente Directe

    Bobigny 2015 - maintenant En charge des filiales

  • PETERS SURGICAL - Responsable de Zone Export

    Bobigny 2010 - 2015 Amérique du Nord
    Europe du Nord

  • Inovadis Sarl - PHC Holding - Responsable commerciale - France et International

    2004 - 2010 Mission
    Mise en place du département commercial, définition des politiques de commercialisations et construction du réseau (France et International).

    Réalisations
    - Définition des stratégies de commercialisation de 4 marques propriétaires.
    - Recrutement, formation et management du service commercial (2 commerciaux et une responsable ADV)
    - Définition et mise en place d’un réseau de distribution dans 30 pays : mise en place de partenariats locaux ; négociation de contrats de distribution ou d’agent ; négociation des conditions générales de vente...
    - Suivi commercial du réseau: mise en place des politiques commerciales locales ; choix du réseau de distribution secondaire ; structure des politiques tarifaires ; définition des objectifs ; mise en place d’actions commerciales ciblées et adaptées à l’environnement local.
    Suivi marketing du réseau: participation aux salons internationaux ; formation de la force de vente ; mise en place de plans médias régionaux ; organisation et animation de conférences de presse ; définition d’actions promotionnelles et publicitaires...

  • TEC SA - DreamVision - Responsable Export

    1998 - 2004 Mission
    Mise en place d’une politique d’expansion export avec pour objectif premier la commercialisation des vidéo projecteurs DreamVision dans les pays d’Europe et en Amérique du Nord.

    Réalisations
    Définition du profil des distributeurs et établissement du réseau de distribution exclusive (sur la base un pays = un distributeur = un interlocuteur): prospection, négociation des contrats de distribution exclusive, suivi des comptes en direct (CA, Tarifs, Actions Commerciales...etc)
    Introduction et lancement de la marque DreamVision aux Etats-Unis, Canada, Royaume-Uni, Benelux, Scandinavie, Allemagne, Suisse, Italie, Espagne, Portugal, Grèce, Russie, Israël et dans une dizaine d’autres marchés «secondaires»: participation à de nombreux salons internationaux, formation sur les produits, réalisation de documents d’aide à la vente....

Formations

Réseau

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