Mes compétences :
Management d'équipe
Animation et gestion d'une équipe commerciale
Développement commercial
Accompagnement au changement
Développement des compétences
Gestion de compte d'exploitations
Entreprises
Anjac
- Directeur régional
Paris2016 - maintenant
Asturienne - saint gobain distribution
- Responsable national forces de vente et marketing opérationnel
2015 - 2016
Point P - saint gobain distribution
- Directeur d'agence
2014 - 2015Directeur de centres de profits
Point P - saint gobain distribution
- Chef des ventes
2007 - 2014je suis chef des ventes chez point P.
En bref, j'encadre et anime une équipe de commerciaux itinérants sur la zone de chalandise de 15 agences.
mon rôle est de contribuer, via les commerciaux, à ce que les agences atteignent leurs objectifs de CA et de rentabilité.
Pour ce faire, je travaille sur le suivi qualitatif et la rigueur des commerciaux: reporting, nombres de visites, ratio de clients visités et facturés, prospections,...
Ce travail sur le qualitatif aboutit dans la très grande majorité des cas sur le succès économique du commercial.
Dans mon positionnement transversale, je suis l'interloccuteur privilégié des fournisseurs industriels pour le montage et le suivi d'actions commerciales.
Ce rôle transversal me permet également de remonter les demandes de clients et évolutions du marché, et ainsi faire évoluer les gammes et prix des articles proposés dans les agences.
Enfin, et c'est la part la plus importante, j'accompagne les commerciaux et les agences sur les gros dossiers clients ( chantiers, négociations fournisseurs, litiges, ...).
