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Rahma BERNARD

THÉLUS

En résumé

Durant la première partie de mon expérience professionnelle, j’ai évolué dans la formation.
Depuis quelques années, j’évolue dans le domaine commercial terrain, et j’ai occupé différents postes tels que commerciale-merchandiseur, promotrice de ventes, attachée commerciale et gestionnaire de commandes pour plusieurs laboratoires pharmaceutiques, l’Oréal ,SC Johnson, Microsoft et Coyotte. Ces expériences m’ont été précieuses, elles m’ont permises d’acquérir les fondements de l’analyse marketing - basées sur divers outils (5P, comportement du consommateur…) et optimisation de l’offre.
J’ai pris l’habitude de gérer un portefeuille clients grâce à l’utilisation de logiciel comme Excel et Word. Je connais en outre très bien les régions Nord-Pas-de-Calais et Picardie.
En parallèle, j’ai mis en place avec succès des actions de formations chez 2M formation et du management d’équipe d’animateurs chez Nacre promotion.



Mes compétences :
-Très bonne connaissance de l’environnement PC gra
-Très bonne connaissance de l’environnement » phar
-Aisance commerciale et relationnelle pour la pris
-Aisance dans la communication orale en face à fac

Entreprises

  • IMPACT SALES - Attachée commerciale

    2013 - maintenant Attachée commerciale Secteur Nord (départements : 59, 62, 80)
    IMPACT Sales (Force de vente supplétive) pour Oyo Coyotte. Responsable des ventes : Olivier Benz
    Visite de 100% du front de vente et formation des équipes. J’ai assuré la présence et la place des produits dans le magasin. J’ai implanté les éléments de Plv pour assurer la mise en avant du produit.
    Résultats : J’ai assuré la présence des références produits dans les GMS de la région.

  • TECHSELL - Chef de secteur-Formatrice

    BOULOGNE BILLANCOURT 2013 - maintenant Formation des managers et des vendeurs du rayon informatique et péri-informatique aux produits Windows 8 et
    Office 365. Formation en salle visant à optimiser la revente des logiciels et à la valorisation des opérations promotionnelles. Soutien des points de ventes avec des actions de conseils (GSA et GSS), utilisation de Powerpoint.
    Prise de rendez-vous et organisation des plans de tournée sur le secteur. Assurer le reporting journalier des activités et des informations relevées sur le terrain avec l’utilisation du logiciel TeamHaven.
    Résultats : Avec une organisation efficace et une bonne gestion du secteur, j’ai atteint l’objectif des 180 points de vente visités. J’ai contribué à l’atteinte de l’objectif national des 6500 points de vente visités et formés.

  • FYM ACTION - Commerciale Responsable de secteur

    CAUDAN 2012 - 2012 2012 Mars à Juillet Commerciale Responsable de secteur Nord et Nord Ouest. FYM Action L'Oréal (Force de vente supplétive) Caudan (56) Responsable des ventes : Farid KACI
    Développement de la présence et de la visibilité des marques, augmentation de la DN. Suivi du portefeuille de magasins. Relevés linéaires, contrôle du référencement et gestion des ruptures. Négociations directes en magasin, implantation en rayon des produits des produits commandés. Renseigner la base de données, rédiger les comptes rendus de visite.
    Résultats : 1ère à l’augmentation des références produits sur une période de 4 mois et sur l’ensemble des régions françaises(notamment 90 nouveaux produits vendus dans deux enseignes). J’ai suscité l’intérêt pour des produits totalement absents des rayons.

  • IMPACT SALES - Attachée commerciale

    2012 - 2012 Sc Johnson
    Responsable des ventes : Sébastien IVET
    -visite des points de vente du fichier
    -établir un relationnel commercial
    -assurer la présence des références produits et leur visibilité
    -relever la DN et négocier la vente

  • L'Oréal - Gestionnaire de commande

    PARIS 2011 - 2011 -prise de commande
    -réassort et remodeling des rayons
    -mise en place des opérations

  • Fil Rouge - Promotrice de vente-Merchandiser

    2009 - 2010 Promotrice de vente Merchandiseur en pharmacies et parapharmacies
    Visite des clients existants et prospection.
    Reporting des activités de merchandising, de pose de PLV et Ilv.
    Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires.
    Enquête sur le lieu de vente
    Pose de vitrophanie et théâtralisation des vitrines.
    Implantation, merchandising
    Pose de TG et de vitrine

  • Cpm - Animatrice de vente

    Mont-Saint-Aignan 2003 - 2008 Animatrice commerciale
     Produits High Tech
     HP (Windows Vista, imprimantes, ordinateurs),
     Garmin (GPS),
     Nokia (téléphones, contrats et accessoires),
     Canal+ (négociations et ventes d’abonnements en GSS)
     Produits divers
     Nivéa (Nivéa beauté, Nivéa visage et corps, démonstrations)
     Kraft (chocolat de Pâques, de Noël et traditionnels),
     Procter & Gamble (produits de la gamme Ariel, Bonux, et autres)
     Président (produits frais libre service)
     Merchandising et Implantations
     Kraft (chocolats de Noël, de Pâques et traditionnels en GSS

Formations

  • Université Lille

    Lille 1997 - 1998 Licence des “ Sciences de l’Education ” Maîtrise des “ Sciences de l’Education ” ( niveau)

Réseau

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