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Rakoto SANDRA

PARIS

En résumé

Directeur des Clients Nationaux GMS au sein du groupe DEOLEO, plus de 20 ans au sein de KRAFT FOODS France avec une double expérience réussie en GMS et RHD.
Ma marque de fabrique : business developpeur et orientée résultats. Femme de talents au tempérament d'entrepreneur.
Engagée, enthousiaste, je suis décrite comme quelqu'un d'efficace, véritable force de proposition et de recommandation, relevant toujours les nouveaux challenges avec tenacité et optimisme.
Négociatrice persévérante et sachant faire face à la pression, je m'inscris dans une démarche de négociation win-win, privilégiant le business et la recherche de consensus.
Management de style participatif, je privilégie l'esprit d'équipe, la concertation, l'échange et la contribution de tous.



Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion de projets
Managemement d'équipe
Négociation Grands Comptes
Restauration

Entreprises

  • DEOLEO Groupe, CARAPELLI Firenze SPA - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    2013 - maintenant Gestion d'un portefeuille clients GMS, construction de la politique commerciale en étroite collaboration avec le Directeur Général France.
    En charge de la négociation des accords annuels pour les comptes Carrefour, EMC, Eurauchan et Provera. Management d'un Category Manager et d'une Assistante Commerciale.

  • LA CROISSANTERIE - Entrepreneur Franchisé

    CLICHY 2012 - 2012 Projet d’entreprise « Franchisé »
    • Journées de formation « découverte » et « immersion » La Croissanterie
    • Etude de marché et recherche d’un emplacement pour l’exploitation
    • Validation du business plan et montage financier

  • KRAFT FOODS FRANCE - Compte Clé National HORS DOMICILE

    CLAMART 2007 - 2011 Mise en oeuvre de la politique et de la stratégie commerciale.
    Gestion d'un portefeuille clients et prospects de 4 Millions €.
    Négociation des contrats annuels, pilotage des investissements commerciaux.

    Clients Enseignes : Elior, Autogrill, Shell, Accor, Cremonini, DMG
    Grossistes : Altadis (Supergroup+SAF), SPF, France Confiserie, Magec, Transgourmet, DPDJ

    Partenariats clients significatifs développés en Restauration chez ELIOR, AUTOGRILL et CREMONINI.

  • KRAFT FOODS FRANCE - Compte Clé National GMS

    CLAMART 2002 - 2006 Gestion d'une portefeuille clients de 160 Millions € en Cafés & Chocolats.
    Clients : OPERA et PROVERA
    Négociation des accords contractuels annuels, gestion des flux de marchandises et financiers, omptimisation des leviers de business en contreparties des accords négociés.
    Recommandation et mise ene place de plans d'action par enseigne, suivi et mesure des résultats via des KPI

    Management d'équipe : Responsables de clientèle régionaux et Assistantes

  • KRAFT FOODS FRANCE - Compte Clé National Junior GMS

    CLAMART 1999 - 2001 Gestion d'un portegeuille clients de 80 Millions € en Cafés.
    Client : OPERA
    Négociation d'un contrat cadre annuel et de la politique d'investissement.
    Optimisation des leviers commerciaux.
    Management d'équipe : Responsable de clientèle régionaux

  • KRAFT JACOBS SUCHARD - DIRECTEUR REGIONAL PARIS/IDF en GMS

    1994 - 1998 Gestion de Files Régionales sur la catégorie Cafés : Scapnor, Intermarché, Monoprix, Franprix
    Management d'une équipe de 6 Chefs de Secteur

  • KRAFT JACOBS SUCHARD - RESPONSABLE TRADE MARKETING CAFES en GMS

    1992 - 1994 Fonction de supp(ort Interface entre le Marketing et la Force de Vente (110 pers)
    Développement et optimisation des outils d'aide à la vente.
    Interlocuteur privilégié auprès des sociétés de prestations de services (Animations, PLV ...)

  • KRAFT JACOBS SUCHARD - CHEF DE SECTEUR GMS en Cafés

    1990 - 1992

  • UNILEVER - PROMOTEUR GRANDES SURFACES

    Rueil-Malmaison 1987 - 1989 Responsable de secteur en GMS pour la branche ALSA-MAIZENA et GERBER sur 5 départements (67-68-54-57-88) avec un portefeuille clients HM et SM.

    1ère femme recrutée en GMS chez UNILEVER anciennement CORN PRODUCT Corporation.
    Elue " Femme de l'année en 1989 " au sein de la Force de vente, sur des critères de performances commerciales.

Formations

  • Université De Haute Alsace (Colmar)

    Colmar 1985 - 1987 Techniques de Commercialisation

Réseau

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