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Manuela MARTINS

PARIS

En résumé

Formatrice et enseignante, spécialiste du développement commercial appliqué à l'hôtellerie, la restauration et l'événementiel.

Mes compétences :
Evénementiel

Entreprises

  • ASFOREST - Formatrice

    2015 - maintenant Formations commerciales appliquées aux métiers de l'hôtellerie.
    - Développement Commercial
    - Upselling et Cross selling
    - Vendre en période de crise
    - Fidéliser...
  • Icoges - Formatrice et Enseignante

    Paris 2014 - maintenant Enseignante chez ICOGES

    * BTS Commerce International 1e année : matières enseignées Prospection, Communication interculturelle et Veille de la concurrence

    * BTS Hôtellerie Restauration Prepa et 1e année : matière Hébergement
  • Groupe Richard - Directrice Commerciale

    Paris 2013 - 2014 Direction Commerciale : 8 restaurants et 1 boutique hôtel 5* :

    * Le Berkeley
    * Chez Francis
    * Le Petit Marius
    * Marius & Janette
    * Casa Luca
    * Cantina di Luca (2 restaurants)
    * Thiou
    * Hotel Montaigne

    -> Marchés : France, Japan, Brazil, USA, UK, Russia
  • Spice Up - Directrice du Développement

    2012 - 2013 • Développement commercial auprès des grands comptes (CAC 40)
    • Fidélisation de la clientèle
    • Secteurs d’activités développés : finance, banques, assurances, luxe, et marché brésilien
  • Elior Evénements - Responsable Grands Comptes Corporate

    2011 - 2012 • Développement des 12 sites Elior dédiés à l’événementiel
    • Marchés corporate (grands comptes CAC 40) et agences (MICE)
    • Organisation d’événements RP
    • Participation Workshops et salons professionnels (EIBTM)
  • Radisson Blu Disneyland Paris - Responsable des Ventes

    2009 - 2011 • Développement commercial corporate et agences, France, Luxembourg et Grande Bretagne.
    • Organisation d’événements clients et eductours
    • Participation aux salons professionnels (EIBTM, Confec Red,…)
  • Events & Meetings - Directrice Agence

    2007 - 2009 • Création et développement de l’agence.
    • Marché corporate, grands comptes France.
    • Recrutement, management d’équipe
  • Logic Events - Directrice Développement Commercial

    2005 - 2007 Mise en place et lancement du portail de réservations meetings.
    Recrutement et encadrement de l’équipe : 1 assistante marketing et 1
    assistante commerciale.
    Mise en place et application du plan d’action commercial et marketing :
    - Emailing et relances organisées et supervisées
    - Rendez-vous clients/ prospects auprès des grands comptes et directions achats principalement
    - Implémentation du portail de réservations meetings Logic Events
    - Référencements des fournisseurs : établissements et prestataires portail
    - Mise en place de la charte qualité « Meetings Hospitality », et certification des fournisseurs
    - Partenariats réseaux hôteliers et agence événementielle pour le traitement des demandes spécifiques
  • Park Hyatt Paris Vendôme - Convention Services Manager

    2004 - 2005 Gestion des demandes de groupes, yield management.
    Organisation d’événements (séminaires, cocktails, lancements …)
    Management d’une équipe de 3 personnes :
    1 coordinatrice banquets, et 2 assistantes.
  • Hôtels Hilton de Paris (5 hôtels) - Responsable des Ventes

    2001 - 2004 • Développement commercial corporate et meetings pour les 5 hôtels Hilton de Paris.
    • Organisation des événements clients Hilton (avant première de films, soirées RP, cocktails à thème …).
  • Coach Communication - Directrice Agence de Paris

    1999 - 2001 • Création et développement commercial et opérationnel de l’agence (Organisation de Séminaires, Conventions, Evénements).
    • Mise et en place et développement des départements Production et
    commercial pour l’agence de Paris et de Lyon.
  • Agence In Com - Responsable Clientèle Séminaires

    1997 - 1999 • Mise en place du département Séminaires.
    • Développement commercial, et logistique.
  • K Palace - Commerciale

    1995 - 1997 • Prospection, suivi clients séminaire
    • Organisation de séminaires en relation avec la Direction de la restauration.
    • Prospection, suivi clients hébergement.
    • Négociation des contrats corporate locaux
  • Holiday Inn Paris CDG - Attachée Commerciale

    1993 - 1995 • Prospection, négociation de contrats hébergement
    • Organisation de séminaires.

Formations

Réseau

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