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En résumé

Entreprises

• Cegid Group - Responsable du développement commercial et marketing, Chine et Asie

  Lyon Cedex 09 2013 - maintenant - Elaboration et déploiement des stratégies commerciales et marketing sur les zones Chine et Asie (Hong-Kong, Singapour, Thaïlande, Australie, Japon et Corée)
  a. Etudes de marchés (ERP industrie et retail, marchés du retail et industriel en Chine, tendances technologiques)
  b. Contribution dans l’adaptation des produits sur les marchés ciblés
  - Coordination France - Chine entre la direction, équipes métiers, services juridiques & financiers
  - Identification de nouvelles opportunités commerciales (leads generation) chez les clients existants et prospects
  a. Construction du portefeuille prospects, maintenance de la base de données
  b. Prospection clientèle : téléprospection, emailing, réception networking, évènements
  c. Accroissement de la notoriété de Cegid en Chine et Asie : organisation de salons et séminaires, communication media, optimisation du site Internet, mise en place de la stratégie des réseaux sociaux chinois, réalisation du planning éditorial, suivi des performances, création des contenus et campagnes digitales
  - Recherche de partenaires stratégiques et création de synergie
  - Animation du réseau de distributeurs-revendeurs Chine et Asie
  a. Identification des distributeurs-revendeurs
  b. Accompagnement dans l’élaboration de leur stratégie marketing et commercial sur leur marché local
  c. Suivi des KPI et projets (salons, campagnes de communication, etc.)
  - Gestion des achats de prestations de services marketing et communication
  - Reporting des activités auprès de la direction locale et siège

• Cegid group - Responsable commerciale

  Lyon Cedex 09 2011 - 2012 - Développement commercial (conquête et fidélisation):
  a. identification de nouveaux prospects et opportunités commerciales
  b. développement du portefeuille client
  c. prospection commerciale
  - Suivi commercial
  a. Analyse des besoins des prospects, entretien avec chaque service (dont direction, production, finance, IT, achat, logistique, R&D, commercial)
  b. Construction de l’offre commerciale en collaboration avec les consultants (solution, prix, planning) et négociation
  c. Contractualisation (en coordination avec le service juridique) et signature
  d. Accompagnements des clients dans leur démarche de changement
  - Fidélisation des clients existants

• Business France - Attachée commerciale en Industrie-Transports-Infrastructures

  Paris 2008 - 2011 - Conseil et aide aux PME françaises dans leur projet et démarche d’exportation vers la Chine
  - Réalisation d’études de marché et veilles commerciales (automobile, plasturgie et nucléaire)
  - Recherche et organisation de rendez-vous avec des partenaires et distributeurs potentiels chinois
  - Organisation des visites officielles auprès d’autorités et entreprises chinoises (Huawei, Midea, Sinopec)
  

Formations

• Université Evry Val D'Essonne

  Evry 2005 - 2008 Marchés émérgents

• INALCO

  Paris 2003 - 2005 Chinois

Réseau

• Amandine GINER

• Bang DAI

• Davy DAUVERGNE

• Diane DESCHÂTRES

• Fabrice MALÉ

• Favre PIERRE-XAVIER

• Myrto STERDYNIAK

• Simon TAM