NOISY LE ROI
PROFIL
J'offre une forte expérience en matière de Direction et de Développement Commercial, un tempérament d'entrepreneur, mais également une personnalité pragmatique et créative. Disposant d'une forte sensibilité produit haut de gamme/Luxe je recherche un poste de Management Commercial dans l'univers de l'Equipement de la maison, de la personne.
Réelles capacités de communication et facultés d’adaptation qui ont fait leur preuve, enthousiasme, excellente présentation. Anglais courant, Espagnol bilingue
OBJECTIFS ET COMPETENCES PROFESSIONNELLES
COMPETENCES DIRECTION COMMERCIALE
- Encadrement et animation de l’intégralité d’un service commercial (ADV, Equipes de ventes
- Elaboration de la politique commerciale
- Rédaction des conditions générales de vente
- Détermination des budgets, des objectifs quantitatifs et qualitatifs sectorisés.
- Recrutement des équipes Commerciales
- Analyses marché, mise en oeuvre de stratégies
- Installation de tableaux de bord commerciaux.
- Etude, analyse de l’ensemble des résultats (CA, Marge, Résultats sectoriels,poids des secteurs…)
- Optimisation, restructuration des secteurs
- Engagements de partenariat avec réseaux de vente
- Négociations auprès des grandes enseignes nationales.
- Conquête des réseaux de distribution visés et implantation des produits par canal
- Connaissance de l’ensemble des réseaux de distribution ( du spécialiste indépendant aux grandes enseignes, alimentaires, GSS, GSM, Grands magasins, réseaux fédérés
- Savoir-faire et affinité pour réseaux de distribution sélective
- Mise en place d’un réseau sélectif agrée
COMPETENCES MARKETING & DEVELOPPEMENT/REALISATIONS
- Audits commerciaux et marketing au sein de 12 entités au sein d'un Groupe
- Harmonisation des structures et des politiques commerciales
- Redistribution des marques en interne afin d’optimiser leur positionnement.
- Élaboration d’une stratégie primordiale basée sur l’acquisition d’un réseau de magasins et nécessaire à l’introduction du Groupe au second marché.
- Rachat des deux plus gros revendeurs Musique en France
- Développement réseau de points de vente
- Élaboration Business plan, Marketing plan.
- Reporting marketing mensuel avec le siege
- Création des contrats de distribution
- Mise en place contractuelle avec les points de vente des mobiliers et lignes de produit
- Mise en place d’une LOEWE Academy : formation de 450 stagiaires par an.
- Événementiels: Salons Image &Son, partenariat Canal+, Festival de Cannes, Train du Jazz…Participation à de nombreuses foires (Paris, Lyon, Bordeaux..)
- Ouverture de 3 boutiques “Show Room” à Paris et 1 LOEWE Galery (Paris 16è).
- Mise en place de bases de données clients, consommateurs
- Relation presse
- Ciblage et conquête des réseaux de distribution visés adaptés au profil de la marque
- Sélection des lignes de produits adaptés aux objectifs marketing
- Analyse de l’ensemble des résultats quantitatifs et qualitatifs (GFK..) Etude image de marques
- Etudes de marché, tests revendeurs et consommateurs avant introduction de nouveautés
- Tests techniques (labo FNAC, normes techniques de sécurité, TDF…)
- Sélection ou des mobiliers Shop in Shop”, merchandising, signalétique, vitrines, enseignes lumineuses etc…
- Mise en place de stations techniques agrées
- Etude, développement et installation de sites web de vente
PROJET - OBJECTIFS PROFESSIONNELS
FONCTIONS : Directeur Commercial
Directeur Commercial & Marketing
Directeur Développement Commercial
Directeur Général PME
Directeur Centre de profit
SECTEURS: Produits Grand public: Equipement de la maison / Equipement de la personne:EGP (Electronique Grand Public), Horlogerie, Ameublement, Art de la table, Déco,Textile, Cuir-maroquinerie, Horlogerie, Cosmétique
POSITIONNEMENT: Produits à forte image occupant un positionnement Haut de gamme/luxe.
Mes compétences :
Ameublement
Art
Art de la table
Commercial
Cosmétique
Développement
Directeur commercial
EGP
horlogerie
Luxe
Management
Marketing
Marketing management
Maroquinerie
Pas de formation renseignée
