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Raoul DE MATHAN

BOIS- D'ARCY

En résumé

25 ans au sein de grands groupes et de sociétés familiales me donnent une expertise du management et de la négociation commerciale.

Je sais gérer des cultures d'entreprise très différentes dans l'industrie et les services, au sein de sociétés pratiquant la GMS et la distribution spécialisée.
Ces savoir-faires me permettent de répondre à des problématiques plus spécifiques comme la conduite du changement, la logistique et les IRP.



Mes compétences :
Directeur commercial
PMI
Négociation

Entreprises

  • Fujifilm

    BOIS- D'ARCY maintenant

  • Fujifilm

    BOIS- D'ARCY maintenant

  • Fujifilm

    BOIS- D'ARCY maintenant

  • GROUPE HAMELIN - Directeur Commercial Spécialistes

    2010 - maintenant Restructuration du groupe :
    - Fédération et animation 7 Compte-Clés, 4 Directeurs régionaux et 20 responsables commerciaux provenant de filiales du groupe aux cultures commerciales divergentes.
    - Conduite du changement dans le cadre d'une modification d'ERP
    - Mise en place du category management dans la filiale de distribution.
    - Développement d'un chiffre d'affaires de 73 M€.

  • FUJIFILM FRANCE - Directeur de Site

    2000 - 2009 Sur le site de Limoges, gestion autonome d'une équipe allant jusqu'à 100 personnes : équipes de production jour et nuit, équipe administrative, équipe commerciale.
    CA jusqu'à 18 M€.

    Réussites de l'équipe :
    - Baisse drastique des coûts de production et des coûts logistiques.
    - Maintien du résultat financier et du climat social dans un marché du développement photo en forte régression.
    - Modernisation du site et mise en place du Système de Management de la Qualité (certification ISO 9001 et 14001, second labo à l'échelle nationale sur les ratios de service clients).
    - Prospection commerciale agressive (98% de DN Leclerc) et de fortes prises de part de marché, tant en GMS qu'en réseau spécialistes.

    Résultats :
    - Maintien du taux de service clients
    - Maintien de la contribution
    - Gestion de deux plans de sauvegarde de l'emploi nationaux sans licenciement sur site.

  • BLEDINA - Directeur d'Enseignes

    1998 - 2000 - Négociation des accords commerciaux des groupes Auchan, Système U, Loceda, Promodes et Comptoirs Modernes.
    - CA généré: 70 M€. +8,5 % pour l'année 2000.
    Autres réalisations:
    - Création d'un Espace Bébé pour et avec Auchan. Blédina devient partenaire privilégié de l'enseigne.
    - Négociation des rapprochements Opéra et Carrefour/Promodes.

  • BLEDINA - Directeur Animation des Ventes

    1995 - 1998 - Interface MKG-Ventes, activité regroupant la conception et l'animation des plans de ventes, le merchandising, la formation commerciale, les prévisions de ventes, les préconisations d'assortiment.

    Réalisations:
    - Plans publi-promotionnels et plans de vente trimestriels sur 7 chartes tarifaires pour un réseau de 120 personnes.
    - Elaboration d'une méthode de vente Blédipro.
    - Informatisation de la force de ventes.
    - Création et animation d'outils force de vente et de mesure de la performance ( mesure part de voix et CA additionnel sur promotions).
    - Conventions nationales .

  • DANONE PRODUITS FRAIS - Chef de Ventes Régional

    Paris 1990 - 1995 - Management d'une équipe de 5 Chefs de Secteur et un merchandiser à Poitiers.
    - Négociation des grands comptes régionaux (Scachap, Disco, bases Intermarché).
    Promu Chef de Vente Régional à Paris en septembre 92:
    - Outre le management de l'équipe, négociation nationale et développement commercial des enseignes METRO et SAPAC-PRISUNIC.
    - Résultats : CA 450 MF en croissance de 17,2 % en 2 ans.

  • DANONE PRODUITS FRAIS - Chef de Secteur

    Paris 1987 - 1990 - Reprise à Poitiers d'un secteur GMS à stabiliser suite à 2 départs de commerciaux en un an.
    - En deux ans, croissance du CA de 18% et +5 points de part de marché.
    - Nommé sur Nantes en avril 1990 avec pour mission de gérer la guerre des prix et d'augmenter la part de marché.
    Résultat : + 8,5 points.

Formations

  • EF Corporate Language Institute (Cambridge)

    Cambridge 2010 - 2010 Immersion 3 semaines à Cambridge.

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 1980 - 1985 Marketing Ventes

Réseau

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