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Raphael BARBET-MASSIN

Rapperswil-Jona

En résumé

Actuellement en poste chez LafargeHolcim en tant que Responsable de l’activité commerciale France pour les activités Geocycle (activités de valorisation des déchets de la Lafarge France), je suis à la recherche de nouveaux défis commerciaux.

Fort de plusieurs expériences dans différentes industries et secteurs industriels: automobile, environnement et cimenterie, j’ai pu développer un gout prononcé pour les environnements techniques , développer des compétences commerciales, managériales et apprendre à gérer des projets techniques tout en développant des partenariats.

Le travail en mode projet, en équipe, de manière transversale, dans un environnement multiculturel sont une réalité quotidienne dans mon travail. Implication, ouverture aux autres, enthousiasme, tout comme le sens du client, définissent mon comportement professionnel.

Je me tiens à votre disposition pour échanger sur toute nouvelle opportunité !

Raphaël Barbet-Massin

Mes compétences :
Marketing
Sourcing
Négociation
Logistique
Management
Gestion de projet
Achats

Entreprises

  • LafargeHolcim - Responsable du Developpement des activites de valorisation & recyclage des combustibles

    Rapperswil-Jona 2014 - maintenant • Encadrement direct et fonctionnel
    • Négociation & contractualisation de l’intégralité des flux combustibles
    • Animation & suivi des clients externes et internes
    • Responsable du Reporting d’activité à la Direction: Analyse de l’activité France
    • Gestion des projets de développement de partenariats avec l’entreprise (JV, Branding de la marque etc)
    • Représentant au Syndicat Professionnel des Cimentiers (SFIC) dans la commission nationale des huiles usagées.

  • Lafarge France - Responsable du Sourcing des combustibles alternatifs non dangereux

    PARIS 16 2011 - 2013 • Responsable d'une équipe
    • Développement & élaboration de contrats de sourcing pour approvisionner les cimenteries.
    • Sourcing de l’intégralité des flux comme les combustibles solides de récupération, les pneus, …
    • Animation & suivi des partenaires pour garantir le respect des contrats, améliorer la qualité & les quantités
    • Benchmark entre les usines & les installations de préparation des combustibles alternatifs
    • Accompagnement du cycle de vie des déchets: par la sélection des flux pour optimiser l’€/GJ des combustibles

  • Veolia - Responsable Grands Comptes

    Paris 2007 - 2011 Secteurs de l’énergie, l’industrie, et l’automobile
    • CA de 30 Meur en 2007, 35 Meur en 2008, 38 Meur en 2009.
    • Gestion et suivi des clients stratégiques.
    • Négociation, coordination, et validation des stratégies pour les appels d’offres.
    • Développement des contrats en veillant à l’optimisation des services vendus.
    • Prospection de nouveaux clients.
    • Coordination de la politique commerciale pour l’industrie et le secteur automobile.
    • Pilotage des objectifs commerciaux par des reportings et des suivis.
    • Analyse des marchés et de la concurrence par pays.
    • Mise en place de plans d’action pour accroître la performance commerciale.
    • Responsable d'une équipe de 2 personnes. 80% du temps auprès des clients.

  • Renault - Area Manager pour l’Irlande/Grèce/Israël/Islande

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 • Négociation des prix d’achat
    • Fixation et pilotage des objectifs commerciaux par quadrimestre
    • Analyse quotidienne des marchés et de la concurrence par pays.
    • Mise en place de plans d’action pour accroître les parts de marché, les volumes et les marges.
    • Étude de faisabilité et validation pour les appels d’offres significatifs.

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