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Raphaël BERARDINO

Cergy

En résumé

Management d’équipes pluridisciplinaires, projets d’intégration de systèmes

COMPETENCES

Commerciales :

Gestion, fidélisation et développement de la relation client, étude et compréhension des besoins et processus clients,

Mise en place des stratégies d’avant-vente, définition des objectifs, coordination et élaboration des propositions commerciales complexes, négociation des affaires et avenants aux contrats,

Création et animation de partenariats, consultation et sélection de fournisseurs, négociation des achats,

Définition et suivi des actions marketing en intégrant les contraintes et les enjeux clients.

Direction de portefeuille de projets :

Gestion d’un portefeuille de projets, suivi financier et P&L de l’unité (5 à 10 M€),

Structuration des projets complexes aux forfaits internalisés, externalisés et/ou multi-offres, dans le respect des objectifs, du cadre méthodologique et du système qualité (engagements/prix/délai/qualité),

Recrutement, formation et management d’équipes pluridisciplinaires (chef de projets, Bid managers…).

Mes compétences :
Achat
Architecture
Architecture système
Avant vente
Billettique
Conseil
Intégration
Management
Recrutement
Stockage
Supervision
Transport
Vente

Entreprises

  • SPIE SUD-EST - Chef de Service SAEIV et Systèmes embarqués

    Cergy 2010 - 2012 Direction Opérationnelle Systèmes d’information & Transport

    70 collaborateurs

    Responsable des projets (5 à 10M€) de Système d'Aide à l'Exploitation et à l'Information des Voyageurs (SAEIV) pour les transports en commun (bus et tramways) : supervision temps réel, système de communication, information voyageurs sol et embarquée, intégration de systèmes embarqués (supervision technique, billettique, priorité feu, comptage passagers, …),

    Industrialisation de la production, optimisation de l'organisation et du système qualité,

    Garant du développement commercial et des objectifs de rentabilité,

    Animation des équipes d'ingénieurs et de techniciens de l'agence,

    Responsable de l’agence à Vallauris et gestion du centre de profits

  • Collège du Bel Air - Professeur de Mathématiques et Sciences Physiques contractuel

    2009 - 2010

  • INEO Systrans - Directeur de Projets

    2005 - 2008 Direction des Réalisations - Département Transports

    5 M€ de CA, 20 collaborateurs

    Etude des besoins clients et des solutions technologiques (matérielles et logicielles), construction des propositions techniques et commerciales, gestion de la relation client,

    Négociation des contrats et des avenants, consultation et sélection des fournisseurs,

    Direction du Projet du Système d’Aide à l’exploitation des Bus et des Tramways du Mans.

  • Silicon Graphics Inc (SGI) - Directeur Adjoint Professional Services France

    2000 - 2005 Département Technology Solutions Sud Europe

    10 M€ de CA, 15 collaborateurs

    Responsable de la direction projets : High Performance Computing, High Performance Visualisation, Média Management et Stockage (intégration de systèmes, architecture système, réseaux, stockage, supervision, broadcast, média management, HPC),

    Organisation et coordination des offres techniques et commerciales, développement de l’activité Consulting,

    Négociation des achats 3rd party et des contrats avec les entreprises sous-traitantes et partenaires,

    Quelques réalisations : Cave™ reconfigurable (1.6 M€), Simulateurs de tour de contrôle (3.3 M€), Salle immersive (1.4 M€).

  • SYSECA (Groupe Thales) - Manager centre de compétences Simulateurs Légers

    1996 - 2000 Département Défense et Aérospatial

    1.5 M€ de CA, 15 collaborateurs

    Responsable des réponses à Appel d’Offres et de la réalisation de projets de simulation et de réalité virtuelle dans le domaine militaire.

  • SYSECA (Groupe Thales) - Chef de Projets

    1993 - 1995

  • SYSECA (Groupe Thales) - Ingénieur Avant Vente

    1991 - 1992

  • Bouygues - Ingénieur Analyste

    1986 - 1990

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