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Raphaël BOURDON

Paris La Défense Cedex

En résumé

Mon profil :
- INGENIEUR COMMERCIAL
- 11 ans d'expérience de gestion de grands comptes.
- 9 ans d'expérience de vente de logiciels.

Mes réussites : objectifs commerciaux toujours atteints/dépassés : 110% à 163%

Compétences clés :
- Logiciels, prestations de services.
- Prospection et ouvertures de comptes.
- Gestion et fidélisation de portefeuilles de 50 à 130 clients.
- Négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DRH, DAF, Secrétaires Généraux…).
- Démonstrations techniques (rdv clients, salons et auditoires de 5 à 20 personnes).
- Anglais courant.
- Maîtrise du Pack Office, Salesforce, Webex, Outlook, Thunderbird…

Diplômes :
- Master 2 en Management, spécialité vente/négociation.
- Maîtrise d'informatique de gestion MIAGE, le tout en alternance.

Mes compétences :
Achat
Anglais
Anglais courant
Automobile
B2B
CEGID
Closing
Commercial
Démonstration
ERP
Gestion Ressources Humaines
Grands comptes
Industrie automobile
Informatique
Informatique médicale
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'affaire
Ingénieur d'Affaires
Logiciel ERP
Microsoft CRM
Négociation
Planning
Présentation
Reporting
Ressources humaines
Saas
Santé
Vente
Vente grands comptes
Gestion
Prospection
Développement commercial
Industrie

Entreprises

  • EQUITY - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Paris La Défense Cedex 2015 - maintenant EQUITY SAS : Editeur de logiciels dédiés à la gouvernance d'entreprises.
    Réalisations supplémentaires :

    - Lancement en France de la solution SaaS Leading Boards : plateforme web de gestion dématérialisée. des conseils d'administration et comités.
    - Responsable du déploiement sur les accords-cadres majeurs : Société Générale, Vinci Concessions.

  • AAA DATA - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Paris 2013 - 2015 L'entreprise AAA DATA : fournisseur de données marketing pour les constructeurs et centres auto.
    Réalisations supplémentaires :

    - Maîtrise et vente de plus de 7 produits complexes distincts.
    - Chef de produit d'une des solutions B2B et B2C de AAA DATA : Sivin.
    - Responsable du lancement/suivi des nouvelles versions de Sivin (environ 3 releases/an).

  • Cegid Group - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Lyon Cedex 09 2012 - 2013 1er éditeur français de logiciels de gestion

  • SCIFORMA - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR

    Paris 2006 - 2012 Éditeur américain de logiciels de gestion de projets.
    Réalisations supplémentaires :
    - Titre de commercial SENIOR obtenu après 6 ans d’objectifs dépassés.
    - Démonstrations publiques inter-entreprises, auditoires de 5 à 20 personnes.
    - Maîtrise de la gestion de projets : planification, gestion des charges et délais...

  • CARGILL - Analyste développeur d’une Application CRM (en alternance)

    Paris La-Défense 2005 - 2006 Fournisseur international d'ingrédients alimentaires

  • SOCIETE GENERALE - Analyste développeur (en alternance)

    PARIS 2003 - 2005 - Participation au développement d’un site intranet de gestion de portefeuille client.

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