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Raphaël DURRENBERGER

MONTPELLIER

En résumé

Outside Sales Specialist - Client Solutions IDF at Dell France
Expérience : 5 ans d'expérience commerciale dans l'IT

Missions actuelles :
Spécialiste des gammes professionnelles de PC, portables, tablettes, hybrides, stations de travail fixe et mobiles, ainsi que de l'écosystème poste utilisateur.
Développer le business Client Solutions en Ile de France.
Utiliser ma connaissance du marché et mon approche solutions pour détecter, qualifier et remporter des projets postes client, notamment sur des grands comptes en acquisition.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Management
Informatique
Gestion de projet
Développement commercial
Communication
Business development

Entreprises

  • Dell - Spécialiste terrain - Client Solutions IDF

    MONTPELLIER 2015 - maintenant Role:

    • Product specialist on professional Desktops, Laptops, Tablets, Hybrids, Workstations and Client ecosystem.
    • Prospect and close client solution business in Region of Paris.
    • Use market knowledge and broader solution approach to detect, qualify and close Client Solutions opportunity focusing on Greenfield and Acquisition.

    Missions:

    • Prospect, qualify and sell in assigned region
    • Develop a strategy within the region to ensure revenue growth
    • Liaise with distribution and channel partners to reinforce
    • Deliver on-line and face-to-face presentations highlighting Dell client solution capabilities.
    • Develop and maintain new customer relationship

  • Dell - Ingénieur Commercial Sédentaire - Grands Comptes IDF

    MONTPELLIER 2013 - 2015  40 clients en développement : détection, qualification, gestion et coordination de projets, identification des poches de croissance potentielles sur le portefeuille.
     Maîtrise commerciale et technique du portefeuille de solutions (Hardware, Software, Service).
     Satisfaction client : disponibilité, écoute, réactivité, résolution des problèmes.
     Résultats : 125% d’atteinte moyenne en 2014, croissance de 48% générée.
     Distinction : « Gold Award » pour l’engagement, le dépassement de fonction et la performance.
     « Workstation Champion » : Formations, promotion des produits auprès des commerciaux, aide technique et suivi d’opportunités.

  • Dell - Ingénieur Commercial Sédentaire - Medium Business IDF

    MONTPELLIER 2011 - 2013  80 clients en développement : Qualification, élaboration de stratégies commerciales, identification des clients à potentiel pour générer de la croissance profitable.
     Résultats : 92% d’atteinte moyenne, croissance de 20% générée d’année en année.
     Formation aux méthodes commerciales et administratives : utilisation des outils, présentation des produits & services Dell, identification des points d’escalade.

  • Dell - Assistant Ingénieur Commercial

    MONTPELLIER 2010 - 2010 Mission : Assister une équipe d’ingénieurs commerciaux sédentaires dans leurs missions quotidiennes.

Formations

  • N.D La Merci (Montpellier)

    Montpellier maintenant Prépa section economique

  • EDHEC Business School

    Lille 2007 - 2010

Réseau

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