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Raphaël GUZMAN

THOIRY

En résumé

Professionnel trilingue Français/Anglais/Espagnol avec 13 années d’expérience dans le développement commercial et marketing d’activités de services avec une spécialisation dans le domaine du sport et des droits sportifs.

Mes compétences :
Business
Business development
International
Marketing
Sports

Entreprises

  • UEFA - Partner Services Manager

    2008 - maintenant En charge du développement d’une offre de services numériques auprès des 53 Associations nationales et clubs de football Européens; consulting, déploiement et livraison de projets.

    > Définition de la stratégie et mise en œuvre de programmes er services destinés à aider les associations nationales et clubs de football Européens dans l’élaboration et l’exécution de leurs stratégies et projets « Digital Média ».
    Objectif : maximiser leurs revenus et étendre leur « Fan base »;

    > Élaboration d’un plan d’action visant à favoriser le partage d’expérience et organiser des missions de support lorsque nécessaire;

    > Réalisation de missions de consulting/coaching, allant de la définition d’une stratégie « numérique » jusqu’à la mise en place de solutions et plateformes d’exploitation des contenus et droits sportifs.

  • UEFA - Video rights Licensing & Sales manager

    2004 - 2007 Responsable de la vente et du développement commercial au niveau mondial de l’ensemble des
    droits d’Archives audiovisuelles des compétitions gérées par l’UEFA.

    > Création d’une structure et élaboration d’un business plan visant à accroître la vente des droits secondaires dans le respect des valeurs et des engagements commerciaux existant ( Tv & Sponsors);

    > Management de l’activité de la définition / commercialisation des droits jusqu’à la formalisation contractuelle des éléments commerciaux négociés. Accroissement des revenus de 300 %;

    > Réalisation de nombreux rapports stratégiques pour le CEO visant notamment:
    - à internaliser et contrôler la production audiovisuelle de nos compétitions,
    - à l’élaboration d’une stratégie d’exploitation des droits dits numériques de l’UEFA dans le contexte d’une convergence accrue des médias permettant d’assurer le bon développement de notre structure tout en préservant les intérêts de nos diffuseurs TV.

  • UEFA - Video Project Manager

    2003 - maintenant Responsable du projet vidéo « new media » de l’UEFA visant à créer une plateforme permettant
    la mise sur le marché des droits numériques (internet & mobile) pour la ligue des champions et
    le championnat européen des nations.

    > Définition avec l’ensemble des départements internes concernés et partenaires externes des besoins au niveau marketing BtoB et BtoC ; Rédaction du cahier des charges technique;

    > Management du projet et livraison de la plateforme de distribution « Digital Video Library », solution technique intégrée permettant de gérer en un seul point, l’acquisition, la digitalisation ainsi que la distribution des contenus numériques;

    > Définition, mise en place et livraison de la 1ere édition du service vidéo payant pour les Fans sur
    uefa.com en partenariat avec Real networks.

  • NET-UP / AVENIR TELECOM Group - Product Manager - B to B Partnerships Manager,

    2000 - 2002 Chef de Produit, Responsable des Partenariats B to B, Animateur de réseau

    > Mise en place de partenariats commerciaux : 60 000 clients conquis en 6 mois;

    > Développement marketing et technique des nouvelles offres: forfaits, carte internet prépayée, pc privé, formations, portails cobrandés

    > Coordination des différents métiers de l’opérateur: achats, création, PAO, portail, hotline, commerciaux et gestion de la relation avec les agences de communication;

    > Support et animation commerciale auprès de nos réseaux de distribution pour la force de ventes, 80 commerciaux et 4 grands comptes.

Formations

Réseau

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