Raphael LERNER

En résumé

Entreprises

• BearingPoint - Senior Business Development Manager

  Paris la Défense cedex 2006 - maintenant Directeur du Développement
  
  

• Groupe ALTRAN - Business Manager

  2002 - 2006 Au sein de la société ALTIOR SAS, filiale à 100% du Groupe ALTRAN.
  
  Développement et Animation d'une activité de conseil auprès d'acteurs industriels majoritairement issus du secteur Automobile.
  
  Mes missions :
  
  • Ingénierie d’Affaires
  Prospection commerciale, négociation, rédaction de propositions techniques et financières, réponses à AO, référencement auprès de Directions Achats
  
  • Animation d’équipe
  Recrutement et management d’une équipe de consultants
  
  • Gestion de centre de profits
  Garant du P&L, pilotage par la marge et/ou les coûts
  
  • Management de Projets
  Gestion de Projets, planification, suivi de production des affaires, garant des aspects qualité/coûts/délais
  
  • Développement et promotion d’offres de conseil auprès de grands comptes (Ingénierie Automobile, Optimisation et Statistiques, Groupe Moto-Propulseur, Organisation et Performance Industrielles)
  
  Mes prinicpaux clients :
  
  PSA - Peugeot Citroën
  Groupe Renault
  Faurecia

• Cityjeux SAS - Directeur Marketing & Commercial

  2000 - 2002 Cityjeux est un éditeur de jeux sur Internet.
  
  Le business model de la société est double :
  
  • BtoC : offre de jeux grand public, modèle publicitaire et e-commerce
  • BtoB : offre de services auprès des acteurs du Net
  
  En tant qu'associé fondateur, mes missions ont été :
  
  • Marketing et Communication
  Plan marketing, plan de communication, partenariats d’audience, partenariats industriels
  
  • Commercial
  Prospection commerciale, rédaction de propositions, négociation

• Arthur Andersen Business Consulting - Consultant Senior - Chargé de Mission

  St. Charles 1998 - 2000 Telecom & Media Industry - Paris
  
  
  • Stratégies d’entreprises
  Etudes de marchés, Audits, Benchmarks, Partenariats, Business Plan
  
  Principales Missions : Club-Internet, France Télécom, Liberty Surf, Monaco Telecom, Completel Europe
  
  • Définition et mise en oeuvre de nouvelles organisations
  Diagnostic, Plan de déploiement, Déploiement, Conduite du changement
  
  Principales Missions : Liberty Surf, AXS Telecom, France Telecom

• Cegetel Entreprises - Chef de Produit Junior

  1996 - 1998 Offre PLEIADE - Téléphonie Longue Distance - BtoB
  
  • Marketing stratégique des offres
  Plan tarifaire, Plan de co-marketing, Offres Croisées – Bundles, Fidélisation
  
  • Marketing opérationnel
  Outils d’aide à la vente, support auprès des forces de vente

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud DE BOISÉ

• Caroline D'ANDRÉ

• Delphine FAVIER

• Laëtitia ADAM

• Marine PETIT

• Michaël CHAOUAT

• Muriel LEGENDRE

• Renaud KAYANAKIS

• Thibaud CHALMIN