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Raphael PAIN

BEAUCOUZE

En résumé

Après un DUT Information-Communication j'ai intégré un grand groupe pharmaceutique Français en tant que documentaliste. Ce métier m'a fait connaître l'industrie pharmaceutique que j'ai pu intégrer en 2002 en devenant technico commercial au sein d'un Laboratoire-Groupement. Mon expérience est forte, plus de 13 ans en tant que délégué pharmaceutique. Désormais le pharmacien veut mieux acheter pour mieux vendre et le rôle du commercial devient primordial tant sur l'analyse des besoins, l'offre proposée, la formation des équipes... afin de développer le sell-in et en même temps le chiffre d'affaires de l'officine par des actions pouvant augmenter le sell-out. Je fais aussi preuve de rigueur, d'organisation et d'autonomie pour réussir pleinement l'ensemble de ces fonctions.

Entreprises

  • MSD Santé Animale - Délégué Commercial

    BEAUCOUZE 2015 - maintenant
  • Bausch & Lomb - Professionnel Conseil Chauvin

    Montpellier 2015 - 2015 Professionnel Conseil Chauvin auprès des pharmacies et parapharmacies du secteur : 21p, 10 ,89, 52, 25, 70, 90. Prises de commandes, mises en marchés, implantations des nouveautés du laboratoire, suivi des accords, formation in situ des équipes, développement du CA (résultats : 115% R/O)
  • SCA HYGIENE PRODUCTS MARQUE TENA - Responsable Secteur Pharmacie

    2011 - 2014 développement CA marque Tena auprès des officines de Bourgogne Franche-Comté (plus d'1 millions d'€ par an), par différents leviers :
    - prospection
    - merchandising
    - relais des opérations promo
    - formation des équipes officinales
    - gestion et suivi secteur...etc
  • OFFIDIS - Délégué Pharmaceutique

    2006 - 2011 Réseau commun des laboratoires Biocodex, Bailleul-Biorga et Effik.
    Mise en place et développement sur les officines bourguignonnes des produits OTC Ultra Levure, Cystine B6, Lomexin, etc...
    Prospection, développement, fidélisation, par la présentation des produits, et adapter l'offre aux besoins du pharmacien.
  • Laboratoire Zydus Cadila - Délégué Pharmaceutique

    2004 - 2006 Création du réseau de 14 délégué pour la vente et le développement de médicaments génériques Zydus sur département 69 et 42.
    Meilleur délégué pour création nouveaux clients (plus de 80 comptes ouverts sur la période)
  • Laboratoire Evolupharm - Attaché Commercial

    2002 - 2004 Développement, prospection, suivi et vente des produits à marque Evolupharm ainsi que recrutement et suivi nouveaux adhérents au groupement. Secteur 26,43,07,05 et 38 p.
    Animation des points de ventes et présentation offres et nouveautés dans le but de toujours augmenter le CA.

Formations

  • IUT DIJON-AUXERRE

    Dijon 1988 - 1990 DUT Information-Communication option Documentation

    Stage fin d'études effectué chez France 3 Bourgogne Franche-Comté à la documentation images videos. Mission : informatisation des rushes et encodage.

Réseau

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