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Raphaël PERARD

AIMARGUES

En résumé

Mes compétences :
Organisation d’événements (conférences)
Négociation commerciale
Prise de parole
Gestion budget (animation, relation publique)
Analyse des besoins

Entreprises

  • Royal Canin - Délégué vétérinaire

    AIMARGUES 2009 - maintenant - 140 cliniques vétérinaires

    - j'assure l'animation de mon secteur, la mise en place du plan d'action commercial

    - J'identifie et je mets en place des actions adaptées aux différents besoins de mes partenaires permettant le
    développement de leur chiffre d’affaires (Plan de développement Personnalisé)

    - Présentation des innovations, des outils de développement des ventes

    - Former mes partenaires vétérinaires et leurs assistant(es) : mise en place de protocole, connaissance technique des gammes, formation technique de vente

    - Développer l’agencement des cliniques vétérinaires au profit de la marque.

    - Organisation de conférences

    - Membre Commission formation : écoute des besoins du terrain, mise en place de solutions et d’outils pour améliorer les formations données à nos partenaires et à l’équipe en interne

    - Développement portefeuille client : prospection

    - Remontée d'informations fiables et pertinentes sur mon secteur


  • Royal Canin - Attaché commercial

    AIMARGUES 2007 - 2009 - 80 points de ventes

    - Développement des ventes (définition d’objectifs, référencement des innovations, théâtralisation des espaces de vente, formations de mes partenaires)

    - Prospection

  • Le Dauphiné Libéré - Chef de secteur

    VEUREY VOROIZE 2004 - 2007 - Gestion de la diffusion du quotidien régional Le Dauphiné Libéré et de ses différents magazines sur la thématique de la montagne : animation d’un réseau de 140 diffuseurs (Secteur : Nord de la Haute-Savoie)

    - Mise en avant des titres chez les diffuseurs

    - Organisation et présence lors d’évènements (par exemple : recrutement d’animateurs et mise en place de stands lors de l’étape du Tour de France à Morzine)

    - Vente de journaux auprès d’organisateurs événements (organisation de la couverture médiatique et vente d’exemplaires du journal)

    - Prospection

  • Société d'Agencement et de Diffusion (SAD) - Responsable démarche qualité/gestion du magasin de réassort

    2001 - 2003 Contrat d’alternance lors de ma maîtrise de Responsable Marketing

    - Mise en place d’une démarche qualité concernant la gestion du flux retour de la presse

    - Réapprovisionnement des points de ventes lors de ruptures

Formations

  • Wesford (Grenoble)

    Grenoble 1999 - 2003 responsable marketing

    Mix marketing et des outils d’analyses
    Gestion
    Communication
    Vente

Réseau

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