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Raphael STADLER

ROUEN

En résumé

Pur produit de l'industrie pharmaceutique, j'évolue et m'épanouie depuis 20 ans dans la promotion du médicament ainsi que dans les relations humaines. Mon parcours est jalonné d'expériences qui m'ont permis d'acquérir des compétences diverses.

Mes 5 compétences clés :
- le management d'équipe et transversal,
- une forte capacité d'adaptation,
- formation et développement des collaborateurs,
- fédérateur,
- rigoureux.

Véritable homme de terrain et chargé de la mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et pragmatique, j'ai su démontré de manière opérationnelle, mon savoir-faire dans le domaine de la négociation et le pilotage de projets.

Mon leadership, ma capacité à communiquer, à motiver et créer un esprit d'équipe, mon sens de l'écoute, ma force de conviction et d'empathie sont au service de la réussite et de la performance et du développement des collaborateurs.

Aujourd'hui, mon objectif est de rejoindre vos équipes, dans la perspective d'apporter mes services au sein de votre entreprise et d'utiliser mes connaissances, ainsi que mes compétences de manager dans le cadre d'une fonction de directeur régional, afin de déployer votre stratégie de développement.

Les challenges, le relationnel, ainsi que les résultats sont les mots clés de ma motivation.

N'hésitez pas à me contacter à l'adresse mail suivante : rafael_stadler@hotmail.com

Mes compétences :
Empathie
Relationnel
Coaching Commercial
Recrutement
Accompagnement
Analyser et améliorer les performances
Coaching d'équipe
Animation de formations
Animation de réunions
Animation commerciale
Animation d'équipe
Coaching sportif
Informatique
Lancement de produits
Ecoute
Développement commercial
Formation
Force de proposition
Management commercial
Stratégie de communication
Gestion de projet
Leadership
Stratégie commerciale
Analyse de données
Autonomie professionnelle
Suivi commercial et administratif
Rigueur
Vente
Adaptabilité

Entreprises

  • REPSCO PROMOTION - Directeur régional

    2015 - 2018
  • repsco promotion - Directeur régional

    2014 - 2018 Management des équipes de délégué(e)s ville :
    - Encadrer une équipe de délégués médicaux (15 à 8 personnes)
    - Fixer les objectifs annuels atteignables et ambitieux (qualitatifs et quantitatifs)
    - Animer et former l'équipe : communication, appropriation des process pour
    une meilleur intégration à leur pratiques terrain (DMOS)
    - Reporter au directeur de réseau (comptes rendu de duo, évaluations des collaborateurs...)
    - Coacher des délégués en visite accompagnée auprès des médecins
    (communication scientifique, techniques de communication, BUM)
    - Recruter, intégrer de nouveaux collaborateurs
    - Accompagner/ Challenger les dms dans le cadre du développement individuel
    - Suivre/ Partager les indicateurs clés de performances avec l'équipe et mettre en place d'actions correctives

    Gestion commerciale :
    - Analyser à l'aide outils Gers, Gers origine, Exponent
    - Utiliser/ choisir les outils/ chiffres pour fixer la performance et l'analyser
    - Etablir le constat régional : identifier la / les problématique(s) principale(s)
    - Identifier les priorités stratégiques régionales
    - Concevoir, présenter et réaliser le Plan d'Action régional
    - Amener l'équipe à se projeter sur le PAS stratégique business
    - Suivi du PAR/ PAS
    - Participer aux groupes de travail siège/ terrain sur l'optimisation des Plans
    d'actions Régionaux, des campagnes, et des services destinés aux médecins
    - Gérer des relations avec les leaders régionaux (plan d'actions, communication scientifique, organisation de symposium)

    Informatique :
    Excel, powerpoint
    Teams
    Gers, Gers origine, Exponent
  • sinclair pharma - APM ville et hôpital

    2010 - 2014 assurer la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé spécialistes en dermatologie, pédiatrie ville et hôpital, assurer la vente de produits en esthétique sur le secteur Normandie, Sarthe, Manche, Paris
    (partiel)
  • Reckitt Benckiser "lutsine" - APM/Formateur ville et hôpital

    2009 - 2010 assurer la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé spécialistes en dermatologie et pédiatrie. formateur auprès des pharmacies afin de référencer les gammes thérapeutiques en promotion sur le secteur
    Normandie, Bretagne, l'Orne
  • Takeda - Visiteur médical

    Puteaux 2005 - 2008 assurer la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé en médecine générale et des spécialistes en cardiologie, diabétologie sur le secteur 76
  • Altana - Visiteur médical

    Paris 2000 - 2005 assurer la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé en médecine générale et des spécialistes en gastro-entérologie, cardiologie, diabétologie sur le secteur 76
  • Astrazeneca "MEDICAP" - Visiteur médical

    1999 - 2000 assurer la promotion des médicaments auprès des professionnels de santé en médecine générale et des spécialistes en gastro-entérologie, cardiologie sur le secteur 76

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