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Raphaele ESTOUR

Le Coteau

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Approvisionnement et achats
Management
Développement produit
Négociation achats
Merchandising
Wholesale
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Capsules
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Devernois - Responsable Offre Réseau et Marketing Opérationnel

    Le Coteau 2007 - maintenant Région de Lyon (42)- 120 boutiques dans 7 pays européens - 36 M€

    Fonction Marketing Opérationnel
    Elaboration du plan commercial, mise en œuvre et Analyse des résultats
    Gestion du lien avec le marketing digital
    Actions marketing marque et produit (Capsules, collaborations...)
    Gestion de la Fidélité & du Recrutement => CRM
    Gestion du service clients (gestion des litiges)
    Com interne réseau, organisation des meetings & formations retail
    Mise en place des guidelines merchandising et produits
    Réalisation des préconisations vitrines (+ projet rénovation)
    Gestion du Merchandising des promotions et ouvertures
    Développement du design packaging et PLV
    Veille concurrentielle

    Fonction Achats Boutiques
    Construction budgétaire des collections
    Responsable des performances commerciales et de la rentabilité des catégories = CA, marge, taux de démarque,
    résiduel fin de saison (atteinte objectif de 15% sur l’hiver 2017)
    Construction d’un plan de collection et de l’assortiment par groupe de magasins (mise en place d'une nouvelle
    méthodologie d’achats)
    Brief Direction de Collection pour construction des nouvelles collections
    Suivi du process budgétaire et engagements roulants, garante de la volumétrie d’achats et des réassorts
    Suivi des tendances, veille concurrentielle

    Management d’une équipe de 5 personnes, missions transverses avec le commercial

  • LEWINGER - Responsable de collection

    2005 - 2007 Région de Lyon (42) – 50 boutiques – 20 M€

    Repositionnement et définition du cadre stylistique au regard de l'ADN de la marque et de l'environnement concurrentiel Définition de la structure de collection optimale pour cibler et répondre au marché France et Bénélux Recherche de leviers de croissance produit et marge Suivi du développement de collection Animation d'une équipe de création : styliste, modélistes, échantillonneuse, responsable développement produits,
    infographiste, secrétaire de collection (10 pers) Travail en collaboration avec les services achat, gestion, commercial et marketing

  • LE TEXTILE INDEMAILLABLE - Chef de Produits

    CHAUFFAILLES 1996 - 2004 Région de Lyon (71) – Whosale Lingerie de Nuit, Beachwear & Homewear – 8M€

    Elaboration de 4 collections/an : Définition du plan de collection, Développement & sélection produits, Négociation des
    conditions optimales d’achat (prix, délais, qualité), Suivi des ventes, Voyages réguliers sur les zones de production.

    Lancement d’une ligne Homewear Les Flâneuses 

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Réseau

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