Hélène UTTSCHEID

En résumé

Entreprises

• . - Projet personnel

  2015 - 2018

• Brousse Vergez - Directrice Commerciale

  2013 - 2015 Gestion du portefeuille clients
  Sélection des distributeurs, protection du réseau existant
  Négociation auprès des centrales nationales (référencements, accords nationaux annuels)
  Optimisation de la gamme en liaison avec les services Achats, Qualité et Marketing
  

• Chronoexpo - Directrice Commerciale

  2009 - 2012 Directrice Commerciale – création de poste
  Management, développement et motivation d’une équipe de 5 commerciaux en France et à l’international
  Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale (restructuration de l’offre globale et des réseaux de distribution)
  Construction des tarifs France et export
  Redéfinition de la gamme et consolidation de la marque
  
  Principaux clients : Air France, Gutenberg Networks, Orange, Reynolds
  

• Démosthène - Directrice opérationnelle

  Dijon 2004 - 2006 Encadrement, formation et évaluation d’une équipe de 20 personnes réparties en 3 services (opérationnel, service client et recrutement-formation)
  Conception et mise en place des process internes
  Définition des objectifs et des indicateurs de performance
  

• Démosthène - Directrice Commerciale

  Dijon 2003 - 2004 Définition de la stratégie commerciale
  Constitution de l’équipe commerciale, accompagnement et formation à la négociation
  Définition de budgets prévisionnels, mise en place et suivi des tableaux de bord
  

• Démosthène - Responsable Commerciale Grands Comptes

  Dijon 2002 - 2003 Développement du portefeuille clients de l’agence
  Création des outils de vente (plaquette, argumentaires…)
  
  Principaux contrats obtenus : Danone, Ferrero, Le Petit Marseillais, Groupe Casino
  

• BELIN (groupe DANONE) - Assistante compte clés nationaux

  1995 - 1995 Mise en place d’opérations de trade-marketing lors du référencement d’innovations
  Animation et suivi de concours destinés à la force de vente
  

• LU (groupe DANONE) - Chef de secteur

  Paris 1995 - 2002 Gestion d’un portefeuille de 47 magasins pour un CA de 12 M€
  Optimisation des accords nationaux et gestion des budgets commerciaux accordés
  Négociation d’actions promotionnelles et référencement de nouveaux produits
  Réalisation d’études marketing et management d’une équipe de merchandisers
  Formation des chefs de secteur juniors aux méthodes et aux techniques de vente Danone
  

• BELIN (groupe Danone) - Assistante merchandising salé

  1994 - 1995 Élaboration de dossiers merchandising pour les centrales nationales et régionales (analyse du marché, recommandations de gammes et de linéaires)
  

Formations

• ESC Dijon Bourgogne ESC DIJON

  Dijon 1992 - 1996 Année de césure en 1994/1995 pour un stage d'un an au sein de la direction commerciale de BELIN (groupe DANONE)
  
  

• Lycée Fabert

  Metz 1987 - 1992 baccalaureat C
  
  Obtention du baccalauréat C et classe préparatoire HEC

Réseau

• Astrid TERZIAN

• Catherine REGNOUX

• Erwan FOUCRÉ

• Fabrice SCHULEIT

• Frédéric NIOLLET

• Raphaele ESTOUR

• Romain PRÊCHEUR

• Stephane TAUREL

• Sylvain BARTHELEMY