Mes compétences :
Négociation commerciale
Commerce international
Stratégie commerciale
Encadrement
Management
Développement commercial
Techniques de vente
B2B
Entreprises
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- Projet personnel
2015 - 2018
Brousse Vergez
- Directrice Commerciale
2013 - 2015Gestion du portefeuille clients
Sélection des distributeurs, protection du réseau existant
Négociation auprès des centrales nationales (référencements, accords nationaux annuels)
Optimisation de la gamme en liaison avec les services Achats, Qualité et Marketing
Chronoexpo
- Directrice Commerciale
2009 - 2012Directrice Commerciale – création de poste
Management, développement et motivation d’une équipe de 5 commerciaux en France et à l’international
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale (restructuration de l’offre globale et des réseaux de distribution)
Construction des tarifs France et export
Redéfinition de la gamme et consolidation de la marque
Principaux clients : Air France, Gutenberg Networks, Orange, Reynolds
Démosthène
- Directrice opérationnelle
Dijon2004 - 2006Encadrement, formation et évaluation d’une équipe de 20 personnes réparties en 3 services (opérationnel, service client et recrutement-formation)
Conception et mise en place des process internes
Définition des objectifs et des indicateurs de performance
Démosthène
- Directrice Commerciale
Dijon2003 - 2004Définition de la stratégie commerciale
Constitution de l’équipe commerciale, accompagnement et formation à la négociation
Définition de budgets prévisionnels, mise en place et suivi des tableaux de bord
Démosthène
- Responsable Commerciale Grands Comptes
Dijon2002 - 2003Développement du portefeuille clients de l’agence
Création des outils de vente (plaquette, argumentaires…)
Principaux contrats obtenus : Danone, Ferrero, Le Petit Marseillais, Groupe Casino
BELIN (groupe DANONE)
- Assistante compte clés nationaux
1995 - 1995Mise en place d’opérations de trade-marketing lors du référencement d’innovations
Animation et suivi de concours destinés à la force de vente
LU (groupe DANONE)
- Chef de secteur
Paris1995 - 2002Gestion d’un portefeuille de 47 magasins pour un CA de 12 M€
Optimisation des accords nationaux et gestion des budgets commerciaux accordés
Négociation d’actions promotionnelles et référencement de nouveaux produits
Réalisation d’études marketing et management d’une équipe de merchandisers
Formation des chefs de secteur juniors aux méthodes et aux techniques de vente Danone
1994 - 1995Élaboration de dossiers merchandising pour les centrales nationales et régionales (analyse du marché, recommandations de gammes et de linéaires)
