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Regis ACHART

PARIS

En résumé

Expérience significative dans l'industie High-Tech, secteurs IT/Telecom, IoT, BIG DATA : Environnement Internationnal EUROPE, MEA
Jai une vraie volonté et un gout prononcé pour les nouveaux business !

Mes compétences sont à la fois:

Commerciales : Développement de Grands Comptes internationnaux
Managériales : Pilotage de Budget (P&L),projets complexes, Management de ressources, partenaires
Techniques : Veille technologique, Marketing opérationnel

Ces diverses expériences mont permis de mettre en avant des qualités essentielles au Développement dAffaires: Orientation client, Force de proposition,Compréhension des enjeux stratégiques


Missions confiées :

1- Business Développement EMEA , Offre globale de solutions
- Stratégie de comptes (budget, Business Plan) / Management transverse la chaîne commerciale (canaux de ventes)

2- Construction doffres packagées (Hardware, SaaS, Professional services)
- Partenariats stratégiques
- Pilotage et arbitrage des appels doffres : GO/NO GO process

3- Consulting pour le déploiement de Professional Services

4- Conduite de projets Export -cycle long- dans le cadre de déploiement dinfrastructures Télécom / IT

Mes compétences :
Business development
Télécommunications
IT
Conseil
Canaux de distribution
Développement des ventes
Stratégie commerciale
Management commercial
Big Data

Entreprises

  • VIDEOMENTHE - EMEA Sales Executive

    2017 - maintenant Business development :
    Solutions SaaS de création de fichiers vidéo "pret à diffuser"pour les chaines TV, plateformes VoD, Studios de post-production, régie publicitaire, journalistes sur le terrain.

  • Dhatim - Directeur de Solutions IT/ BIG Data Analytics

    2013 - 2017 Solutions de Spend Management , Big Data, Advanced Analytics, Intelligent Automation, Machine Learning pour les Opérateurs Mobiles et marchés verticaux : Energie, Utilities, Télécom , Corporate

    Business development : Audit puis élaboration du business model le plus approprié.
    P&L, Indicateurs de Performance (KPI), budget prévisionnel
    Pilotage de la relation client : planning des opérations, suivi du budget, Qualité de Service des actions engagées

  • DHATIM - Senior Consultant IT - Business Development B2B market

    2012 - 2013 Consulting marché Entreprise: Prospection et recherche de partenariats, Business plan
    Hewlett Packard :
    - Développement du business model ‘Serveur de Calcul HPC’ en mode SaaS pour les marchés verticaux ENERGIE (Alstom Grid ) et le secteur des PME.
    - Audit des besoins des forces de ventes HP et coordination avec les partenaires intégrateurs OVH (France) CADFEM (Allemagne), Go Virtual (Suède)

  • Technicolor - Senior Sales Manager /Responsable Grands Comptes

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2011 Zone Europe
    CA annuel géré : 5-8M€ sur la période.
    3M€ en pur Business Development

    Offres de solutions logicielles et intégration de Services: Solutions intégrées IPTV (logiciel, plateforme de services)
    Offre de Terminaux d’accès numériques : Décodeurs Câble, Satellite et Terrestre, Passerelles Multimédia, Convergence Voip

    Responsable de la stratégie de comptes sur la zone:
    budget, Réseau de distribution, Négociation des contrats, Gestion de l After-Sales .
    Business Development sur les marchés émergents.

    Pricipales réalisations :
    Acquisition de comptes-clefs stratégiques pour Technicolor: DTAG/TCOM (Croatie, Hongrie, Slovaquie et Roumanie) : 5 M€/an CA sécurisé
    Telia-Sonera(Pays Baltes) : 3M€ /an CA sécurisé

  • Technicolor - Bus Devpt manager EUROPE Centrale/ Est et Russie

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2005 Business Development Manager - 3M € CA annuel généré 2004 /2005 : +20% par rapport aux objectifs

    En charge de l’acquisition de nouveaux comptes opérateurs stratégiques .
    Analyse de la compétition, Veille technologique sur les marchés Digital & Media.

    +40% Accroissement de la part de marché par rapport à 2003
    EUROPE: Pologne (ORANGE POLAND, NETIA), Roumanie(ROMTELECOM), Greece (OTE), Rép CZ (TELEFONICA)
    RUSSIE /CIS: Russie (SVYAZ INVEST GROUP), Ukraine (UKRTELECOM)

  • Nortel Networks - Senior Project Leader

    Toronto 2000 - 2002 Budgets gérés entre 1- 2.5 M€
    Management transverse d’équipes projets (5-10 personnes) Marché opérateurs France : LDCOM (ex SFR), KAPTECH

    Missions & responsabilités :
    - En charge de plusieurs projets stratégiques de déploiement : Infrastructure réseau télécom, Services IT
    - Ventes de prestation de Services chez le client : Assistance à la maitrise d’ouvrage / Etude projets et Support technique.

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