LYON
J'ai 42 ans, diplômé en économie (master2) à l'université Panthéon-Sorbonne, j'ai démarré ma carrière professionnelle à L'IFEC (Paris), en tant que chargé d'étude B to B, puis je suis rentré dans le groupe Van Genechten Packaging, en tant qu' Account Manager dans l'équipe commerciale de Lyon, Le groupe VGP est le 3eme transformateur Européen de carton compact, Il conçoit, fabrique et ventes des étuis, et packs, aux instruiels Food et non Food Européen. J'ai démarré par la prospection des régions Rhône-Alpes et PACA et la gestion des cllients du site qui m'ont été confiés. J'ai occupé cette fonction pendant plus de 6 ans, développant mon budget commercial de 100K€ à 5 000 K€.
J'ai ensuite évolué au poste de KAM chargé du développement des grands comptes France et support sur des grands comptes Europe, j'y suis resté pendant 4 ans et ai négocier le plus gros contrat cadre de la Business Unit France.
En 2007 j'ai pris la responsabilité de l'équipe commerciale locale (7 collaborateurs, pour un CA de 20 M€). Dans un contexte économique marqué par une restructuration industrielle, puis par une procédure de sauvegarde, j'ai reformé puis stabiliser une équipe commerciale avec laquelle, nous avons atteind nos objectifs de CA et de marge, et contribué à la profitabilité du site de Meyzieu durant la période 2007-2010. Le site VG Meyzieu parce qu'il a démontré ses capacités de redressement financier et d'atteinte des objectifs de façon durable a bénéficié d'un plan d'investissment majeur (2009-2011), qui doit lui permettre d'assurer sa pérénité.
En juin 2011, j'ai accepté un nouveau challenge commercial proposé par la Direction commerciale Groupe. J'ai donc intégrer la Division Premium packaging et sa filiale Française; VG Angoulème comme KAM pour les marchés Vins et spiritueux.Après donc 15 ans dans la vente d'emballage techniques mais souvant "basiques" ou la notion de coût est essentielle, j'ai pu travaillé pendant environ 1 an pour le marché du luxe, qui considère encore le packaging comme un investissment, un vecteur de communication et le prolongement du "rève" . L'approche commerciale de ces 2 marchés est très différentes et cependant très complémentaires. Cette expérience fut un enrichissmenet et une ouverture d'esprit, qui aura marquer mon parcours professionnel. Cependant, ma perseption de ce marché et surtout les conditions de développement du business Premium, n'étant pas en adéquation avec la stratégie de ma Direction, j'ai quitté le groupe VGP en Février 2012.
Je suis donc sur le marché de l'emploi. Cette période de recherche est aussi l'occasion de "poser ses valises" de valider à la fois ses compétences, ses aspirations et son projet professionnel.
C'est clair pour moi, je souhaite retrouver un poste de direction des ventes. Je recherche donc un poste de Chef des ventes dans l'industrie et/ou les services destinés aux professionnels. J'en ai les compétences, l'expérience et la motivation.
Mes compétences :
Manager
Analyser les besoins et définir les objectifs
Négocier un contrat de vente
Animer et garantir la dynamique commerciale
Gérer un budget
Entreprendre partager
Rentabilité économique et faisabilité techniq
