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Adler technologies
- Ingénieur d'affaires national/international
crevecoeur le grand
2008 - 2012
Contenu de la mission :
-développement commercial d’un logiciel de gestion des temps XTIME
-commercialisation à l’export d’une solution nomade d’identification des personnes (front office et back office) XT-BADGE avec une nouvelle technologie brevetée
Réalisations pour le logiciel de gestion des temps:
-développement de partenariats avec des éditeurs de logiciels et des sociétés dans la Sécurité (Sage, Chubb)
-création et animation d’un réseau de vente indirecte (distributeurs, apporteurs d’affaires)
-prospection en direct des clients finaux (actions de phoning, e-mailings, rendez-vous client, démonstrations produit, propositions commerciales, suivi des projets en cours de réalisation)
-développement du business sur le parc installé
-conception et réalisation d’un nouveau site web
Réalisations pour la solution nomade d’identification des personnes:
-supervision d’une étude de marché internationale (réalisée par une consultante) pour définir le positionnement de l’offre, la concurrence, les différents champs d’application de cette nouvelle technologie et l’identification des cibles (partenaires, clients finaux)
-participation à 2 missions collectives CCIP /UBIFRANCE/pôle SYSTEMATIC en Chine (Pékin, Wuhan) et aux Etats-Unis (San Francisco, Silicon Valley) : ateliers de présentation du contexte régional et rendez-vous de prospection
-étude terrain « TEST SUR L’OFFRE » avec UBIFRANCE sur 6 pays en Europe (Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne, Pologne, Irlande), suivie par des rendez-vous de prospection post-étude
-veille marketing et prospection lors de visites de salons spécialisés dans la Sécurité en France et à l’étranger (Angleterre, Allemagne, Espagne), suivies par des rendez-vous de prospection post-salon
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Intellagence Technologies (start-up)
- Mission marketing/communication et de développement commercial
2007 - 2007
Mission auprès des directeurs associés d'une start-up, éditeur de services en ligne (Web 1.0, Web 2.0) à destination de la communauté scientifique et des associations (sociétés savantes, CEA, CNRS, INRA, HEC, ESPCI…).
Missions aux niveaux national et international:
-réflexion marketing et communication sur la gamme des produits développés
-aide au développement commercial de l’activité Accélérateur de Congrès
Réalisations :
MARKETING/COMMUNICATION
-analyse du marché, de la concurrence et des partenaires (EDP Sciences, Jouve, HAL…) du service Accélérateur de Congrès
-définition du positionnement du service Accélérateur de Congrès
-campagne de lancement du service Accélérateur de Congrès (en français, anglais, espagnol) : conception/développement du site web, référencement du site web, campagnes d’e-mailing, supports d’aide à la vente
-réflexion et rédaction de l’argumentaire de vente concernant le service Annuaire Web 2.0
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
-aide à la construction de la stratégie commerciale (définition des objectifs, qualification des cibles, recherche de nouveaux partenaires, optimisation de la politique tarifaire)
-constitution de différents fichiers d’après des critères de segmentation de cible
-opérations de phoning (prospection de nouveaux clients, relance des leads/contacts)
-rendez-vous clients (conseil/présentation de l’offre produit, proposition commerciale, négociation)
-conception du tableau de bord de l’activité commerciale
-gestion de la relation client avec le logiciel SugarCRM
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Eccla (groupe Havas)
- Chef de groupe senior
1996 - 2003
agence de marketing intégré
missions:
-analyse du marché et de la concurrence
-rédaction et présentation de stratégies de communication
-mise en oeuvre des plans d'action
-bilan des campagnes
-coordination d'équipes pluridisciplinaires
réalisations:
-programme de communication externe pour les supermarchés CASINO
-programme de communication externe pour DIRECT ASSURANCE
-programme relationnel pour MERCEDES-BENZ VUL
-communication interne et stimulation pour FRANCE TELECOM
-animation de réseau pour KODAK
-conception et développement du site extranet BtoB pour AGFA
-consulting en fidélisation pour LA FRANCAISE DES JEUX, CANAL+
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Coryphe (réseau INTIN)
- Chef de groupe
1989 - 1994
agence de communication globale, appartenant à un réseau de partenaires européens
missions:
-analyse du marché et de la concurrence
-rédaction et présentation de stratégies de communication
-mise en oeuvre des plans d'action
-bilan des campagnes
-management d'une équipe commerciale : recrutement,animation, formation
-coordination internationale
réalisations:
-programme de communication externe pour les hôtels PRIMEVERE
-programme de communication externe pour les magasins BRICOSPHERE
-programme de communication externe pour les colles QUELYD
-animation de réseau pour les tracteurs LAMBORGHINI (international)
-programme de communication externe pour CHINA AIRLINES (international)
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Mc cann (groupe Interpublic)
- Chef de publicité
1988 - 1988
agence de publicité, appartenant à un réseau international
missions:
-gestion et coordination de budgets internationaux: revues de marque, copy strategies, production, reporting
réalisations:
-campagnes publicitaires et promotionnelles pour COCA COLA, FANTA,SPRITE,PAPER MATE,STEFANEL
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Mc cann (groupe Interpublic)
- Planner stratégique
1987 - 1988
agence de publicité, appartenant à un réseau international
missions:
-planning stratégique:analyse du marché, étude consommateurs, analyse de la communication du secteur,copy strategies
réalisations:
-réflexion stratégique, en soutien des équipes commerciales et créatives,sur les budgets OPEL, ESSO
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Esso
- Chargé d'études marketing
Courbevoie
1986 - 1986
compagnie pétrolière (extraction, raffinage, distribution)
missions:
-analyse,synthèse,présentation d'études quantitatives et qualitative
-rédaction de rapports au centre de décision de marketing européen
réalisations:
-monitoring publicitaire et promotionnel, baromètre image
-étude sur les motivations/comportements des automobilistes
-suivi des ventes lubrifiants et du parc automobile
-étude concernant l'impact du partenariat Esso et Peugeot
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Esso
- Coordinateur publicité
Courbevoie
1985 - 1985
compagnie pétrolière (extraction, raffinage, distribution)
missions:
-gestion de projets marketing/communication:recherche/sélection des prestataires, briefs, négociation des contrats et des prix, production,gestion des stocks
-planification,suivi,contrôle des budgets
réalisations:
-lancement et gestion d'un catalogue de cadeaux et d'objets publicitaires à destination du réseau des stations service
-conception et production des calendriers et agendas Esso à destination du réseau des stations service
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Idemedia
- Chargé d'études média
1984 - 1985
agence média (conseil média et achat d'espace)
missions:
-rédaction et présentation de recommandations média (conseil média)
-réalisation du médiaplanning: construction des plans média avec indication des performances
-coordination avec le département achat d'espace
réalisations:
-gain et gestion des budgets: BONGRAIN,GLORIA,LU,JOHNSON,LACROIX wc
-réalisation d'études spécifiques: typologie de populations,bilans de campagne,bible TV,marché des radios locales
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Lintas (groupe Interpublic)
- Chargé d'études média
1983 - 1983
agence de publicité, appartenant à un réseau international
missions:
-conseil média
-réalisation d'études et de rapports
réalisations:
-construction de plans média pour les clients de l'agence
-gestion d'un panel de téléspectateurs, exclusif à l'agence
-participation à des revues de marque
-réalisation de la bible TV (structure, suivi des audiences)
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
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Concept groupe
- Chef de publicité
1983 - 1983
agence de publicité indépendante
missions:
-gestion de budgets internationaux:brief,suivi création, production
-recommandation média (presse féminine internationale)
réalisations:
-campagnes publicitaires internationales pour KENZO, les balles de tennis PENN
anglais,espagnol,italien:courant (lu,écrit,parlé)
