Se présenter, détecter et comprendre puis vendre.
Des verbes pour l'action.
Entreprises
Robydro
- Technico commercial
2015 - 2016Agence pour les deux Savoie l’Isère et l’Ain du groupe Melun Hydraulique
Gestion administrative du site et restructuration
Gestion du portefeuille client
Réponse aux appels d’offres : négoce, réparation, intervention, réalisation de systèmes
Prise de commande et gestion de l’approvisionnement jusqu’à la livraison
Gestion du planning des techniciens et répartition des tâches du personnel sédentaires
Réception des clients au comptoir
Gestion du stock
HYDAC
- Ingénieur Des Ventes
2009 - 2014Usines en Allemagne - siège à Forbach - poste basé au domicile
Orienté constructeurs pour la région nord de la France soit les départements 02, 08, 51, 59, 62, 80
Gestion d'un portefeuille de clients pour un CA annuel de 3000 k Euros et prospection
Prise de commandes, et gestion de leur suivi
Conseils aux clients sur la conception des solutions à mettre en œuvre
Transmission d'éléments pour la rédaction des propositions par les services commerciaux sédentaires qui
implique une synthèse intelligente du Cahier des Charges client en concertation avec les appuis techniques
du siège et nécessitant la capacité à fédérer l'équipe projet
Suivi technologique des produits
ATOS Hydraulique
- Technico Commercial
2003 - 2008siège à Vaulx en Velin - poste basé au domicile
Secteur géré : partie nord de la France soit les départements 02, 08, 10, 14, 27, 51, 59, 62, 60, 61, 76, 80
Gestion d'un portefeuille de clients pour un CA annuel de 8 à 900 k Euros et prospection
Mutation du portefeuille clients suivant la stratégie commerciale définie : d'une multitude de comptes à la
focalisation sur des grands comptes = passage de 100 clients à une vingtaine avec progression du CA
global de 2 à 5% par an.
Prise de commandes et gestion de leur suivi tant auprès de la clientèle que de la fabrication
Conseils aux clients sur la conception des solutions à mettre en œuvre
Rédaction des propositions à partir du Cahier des Charges client en concertation avec les appuis techniques
et commerciaux des usines et du siège
Suivi technologique des produits
WANDFLUH SARL
- Ingénieur Technico Commercial
2001 - 2003siège à Saint Maur des Fossés - Poste basé à Lyon
Secteur géré :partie sud de la France soit de Marseille à Dijon en vertical et de la frontière franco-suisse
italienne à Clermont Ferrand en horizontal.
groupe HYD
- Technico Commercial Sédentaire & responsable produit
1990 - 2001Siège à Herblay puis à Saint Ouen l'Aumône- Poste basé à Fresnes les Montauban (62)
Adaptation à l'évolution de la structure d'une entreprise familiale ; Hydap à un groupe : Berendsen puis à
Un autre ; Fluitronics
Interlocuteur privilégié des clients et des fournisseurs par téléphone et relais du personnel itinérant sur le
secteur Nord, Pas de Calais et Somme.
Suivi des commandes, approvisionnement de matériels, responsable de la documentation, établissement des
propositions de composants hydrauliques, pré-études, chiffrages et offres pour des équipements complets
Mission complémentaire démmarée en mars 1999 (50% de mon temps) comme responsable produit
Gestion et responsabilité de la tarification, des marges et du chiffre d'affaires avec comme résultat
une progression de 50%
Animation de la force de vente sur le territoire national (équipe de 15 personnes)
Information interne de l'ensemble du personnel
Soutien technique et définition des produits
