Regis FENOLLAR

En résumé

Entreprises

• GAES S.A. (Groupe Amplifon) - Directeurs des Ventes B2B Espagne et International

  2018 - maintenant - Responsabilité aditionnelle: Vente B2B Espagne

• GAES S.A. - Directeur des Ventes Internationales

  2017 - 2018 Director of International Sales - Aides auditives et matériel médical - Espagne
  
  - Management de l´équipe commerciale internationale (Ventes + Service clientèle)
  - Membre du comité de direction
  - Membre du comité Innovation
  - Leader du projet d´expansion commerciale internationale
  - Reporte directement au directeur générale

• GAES S.A. - Responsable des Ventes Internationales

  2010 - 2016 Head of International Sales - Aide Auditive et Materiel Medical - Espagne
  
  - Gestion du portefeuille de clients (présence dans 30 pays)
  - Ouverture de nouveaux marchés (Grèce, Turquie, Bulgarie, Iran, Arabie Saoudite, Russie)
  - Management de l´équipe commerciale et du service clientèle export
  - Intensification des contacts clientèle (visites, phoning, newsletter, offre personnalisée)
  - Information des tendances du marché pour la mise au point de nouveaux produits
  - Définition d´une nouvelle image de marque et élaboration des instruments marketing dérivés
  - Participation aux multiples congrès locaux ou internationaux du secteur (ex: EUHA, AAA)
  - Organisation de réunions commerciales avec médecins ORL et audioprothésistes.
  - Analyse des marchés locaux et veille concurrentielle.
  Résultats:
  - Croissance du CA export de 30% en 2011
  - Lancement de nouveaux produits en ligne avec les attentes du marché
  - Renouvellement de l´image de marque et des supports marketing
  

• Siemens Audiologische Technik GmbH - Commercial Export - Grands Comptes

  2006 - 2010 Key Account Manager Europe du Sud – Aide Auditive - Allemagne
  
  - Gestion du compte clé principal du département (chaine de 450 points de vente en Espagne).
  - Coordination des distributeurs dans différents pays (Portugal, Italie, Belgique, Egypt).
  - Négociation de contrats annuels d´achats européens.
  - Définition du “mix produits” pour les marchés nationaux.
  - Positionnement et définition des prix des produits dans la stratégie multimarque.
  - Elaboration d´offres pour les marchés publics.
  - Ouverture de nouveaux canaux de distribution (Afrique).
  - Analyse des marchés nationaux et veille concurrentielle.
  - Formation des équipes commerciales locales.
  - Organisation de réunions commerciales avec médecins ORL et audioprothésistes.
  
  Résultats:
  - CA atteint de plus de 10 Mio Euros
  - Augmentation de la part de marché de 8% en 3 ans

• Laboratoire Cotral - Commercial Export

  2004 - 2006 Responsable commercial régional – Allemagne Sud – Protections auditives (EPI)
  
  - Prospection du marché
  - Ouverture de nouveaux compte B2B.
  Résultats:
  - Augmentation du CA mensuel de 0 à 30.000 Euros sur la zone assignée.
  - Ouverture de plus de 100 nouveaux comptes (Bosch, Schaeffler, Nestlé, Faurecia).

Formations

• Friedrich-Alexander-Universitaet Erlangen-Nuernberg (Nuremberg)

  Nuremberg 2001 - 2004 Master of International Business
  
  Wirtschaftswissenschaftliche Fakultaet

• University Of Limerick (Limerick)

  Limerick 1998 - 2001 Marketing and Spanish

• Université De Besançon

  Besancon 1996 - 1998 Gestion des Entreprises et des Administrations

Réseau

• Antonin BERTAGNOLIO

• Antonio FERREIRA

• Christine BESNARD

• Delphine CUYNET

• Gwenolé NEXER

• Hubert RODIER

• Julien HUGONNET

• Sandrine PERRIN PRIME