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Regis FERNOUX

LYON

En résumé

Plus de 20 années d’expérience dans le développement commercial avec une triple expertise en direction des ventes, animation de réseau et formation tant au niveau de structures PME que de grands groupes industriels.

Mes compétences :
Communication
Formation
management
gestion de projet
Business Development
Franchising
Opening/Closing Accounts

Entreprises

  • AvivA cuisine - Responsable direction des ventes interne

    2016 - 2018 - Réalisation et suivi budgétaire de la direction des ventes
    - Management et développement commercial (68 personnes sur magasins filiales)
    - Recrutement des équipes de ventes (manager, vendeurs, assistantes Co)
    - Suivi et application de la politique commerciale de l’enseigne
    - Projets transverses groupe : informatique, commerce, concept, produit

  • Groupe FBD - Animateur de réseau Cuisine Plus

    2012 - 2016 * Déploiement du concept magasin dans le respect du business plan ;
    * Aide au recrutement des équipes de vente (entretien de validation) ;
    * Formation des équipes de ventes (cycle de 5 semaines au centre de formation FBD) ;
    * Accompagnement commercial (aide à la vente sur la surface) ;
    * Application du plan de vente commercial (challenge, promotions) ;
    * Suivi et analyse de la performance du business modèle (compte exploitation, bilan) ;

  • SoCoo'c / Groupe FOURNIER - Formateur enseigne

    2011 - 2012 Coordination des formations pour le réseau de Franchisés SoCooc
    Ingénierie pédagogique en collaboration avec le Centre de Formation FOURNIER,
    Animation de Formation

  • Groupe FOURNIER - Animateur Réseau SoCoo'c France

    2007 - 2010 Animateur Réseau SoCoo'c France - Groupe FOURNIER
    Pilotage et ouverture de 25 magasins franchisés SoCoo'c

    * Déploiement du concept magasin dans le respect du business plan ;
    * Chef de file travaux intérieurs et extérieurs magasin ;
    * Aide au recrutement des équipes de vente (entretien de validation) ;
    * Formation des équipes de ventes (cycle de 5 semaines en magasin) ;
    * Accompagnement commercial (aide à la vente sur la surface) ;
    * Application du plan de vente commercial (challenge Coachs, promotions) ;
    * Suivi et analyse de la performance du business modèle (compte exploitation, bilan) ;

  • Domactis / Groupe FOURNIER - Animateur Commercial

    1999 - 2006 Gestion d'un portefeuille clients en Grande Distribution - 90 comptes :
    Leroy Merlin, Camif, Boulanger, Hygena, Gedimat... 7.5M EUR CA

    - Prospection de nouveaux clients (Gedimat, D'Class ménager...)
    - Formation des équipes de ventes aux nouveaux produits
    - Animation promotionnelle des ventes dans les magasins

  • Groupe Dumeste - Responsable de Secteur ESPALUX

    1998 - 1999 Gestion d'un portefeuille clients cuisinistes multimarques

    * Prospection de nouveaux clients et ouverture de comptes clients ;
    * Application de la politique commerciale avec les clients existants ;
    * Formation des équipes de ventes aux nouveaux produits ;

  • Groupe CAUVAL Gestion d'un portefeuille - Responsable

    1998 - 1999 Est - Groupe CAUVAL
    Gestion d'un portefeuille clients cuisinistes multimarques

  • ESPALUX - Adjoint chef de projet Formation vendeur cuisine

    1995 - 1998 Est - Groupe CAUVAL
    Gestion d'un portefeuille clients cuisinistes multimarques

    Adjoint chef de projet Formation vendeur cuisine - AFPIA - UNIFA

  • Afpia-solfi2a - Adjoint chef de projet Formation vendeur cuisine

    Saint-Hilaire-de-Loulay 1995 - 1998 Définition des plans de formation et itinéraire pédagogique
    - Animation de modules de formation (dessin, logiciel de conception...)
    - Pilotage de formation en région (Lille, Nantes, Avignon...) ...

  • Association Intermédiaire D'Entraide - Employé de service

    1994 - 1995 Association A.I.D.E.R
    Rhodanienne (service a la personne)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :