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Regis FERRAND

LA CELLE SAINT CLOUD

En résumé

Homme de réseaux, entrepreneur et visionnaire, orienté résultats, sachant identifier de nouvelles opportunités commerciales et disposant de plus de 20 années d’expériences de management international et multiculturel dans les secteurs de l’« high-tech » et de l’Internet. Un parcours exceptionnel dans la contribution, le développement et la mise en œuvre de stratégies de business qui ont propulsé des entreprises « challengers » dans une position de « leader » sur le marché des systèmes et des technologies innovantes. Souhaite désormais apporter une contribution significative en qualité d’associé ou de cadre dirigeant dans une entreprise financièrement solide et ayant de fortes ambitions de croissance.


DOMAINES D’EXPERTISE

Gestion de Projet Stratégique, Ventes et Marketing, Sociétés PME / Startup, Internet et High-tech, Augmentation des Profits/ Marges, Outsourcing Produits, Développement de Business, Formation des équipes / leadership,Création de Marchés “Export”, Construction de Réseau de Distribution, Contrôle Financier / Budgétisation, Management de Ressource, Identification de Nouveaux Marchés, Achats / Négotiation de Contrats Négociations, Solutions et Service Clients, Gestion du P&L / Réduction des coûts, Développement de Partenariats, Résolution de Problèmes

Mes compétences :
Business
Création
Développement de Business
Export
Formation
Formation des équipes
High tech
Internet
Leadership
Marketing
Outsourcing
Partenariats
Réduction des coûts
Startup
ventes
Ventes et marketing

Entreprises

  • Si vous souhaitez accélérer la croissance de votre Société ??? - Je mets mes compétences à votre service, Contactez moi

    2010 - maintenant Souhaite désormais apporter une contribution significative en qualité d’associé ou de cadre dirigeant dans une entreprise financièrement solide et ayant de fortes ambitions de croissance.

  • GoodCompany S.A - PDG Fondateur

    2005 - 2009 Editeur de logiciel « collaboratif » et « de réseau social d’entreprise », indépendant et pionnier, permettant d’optimiser et de faciliter la communication et les stratégies de marketing corporate, de ventes et de ressources humaines. Offrant des solutions « Saas » opérationnelles, riches en fonctionnalités, testés par 1500 utilisateurs et disponibles pour les marchés C2C, B2C and B2B.
    • Crée et rédige les principaux concepts et la stratégie du projet “GoodCompany “ et constitue la société dès l’origine avec un associé principal complémentaire et chevronné.
    • Réalise une étude approfondie sur un nouveau moyen de communication: « Les réseaux sociaux ».
    • Convaincs et Lève 127k€ de fonds auprès de 4 business angels en 2006 et 2007.
    • Accroît la valorisation de 6600% à 2M€ depuis la création et génère 260k€ de nouvel investissement en 2008.
    • Réduis le temps de mise sur le marché, les investissements et les risques start-up. Etudie les opportunités et stratégies de ventes.
    • Réalise du consulting principalement dans des domaines business, marketing, ventes et formation.
    • Teste le marché et recrute des partenaires revendeurs en gardant la main sur les grands-comptes conduisant à des négociations avec les managers dirigeants de grandes, petites et moyennes entreprises.
    • Vends la solution logicielle à une grande société d’avocats et sécurise les premiers tests avec Orange, Bouygues Telecom et des SSII représentant un potentiel de ventes de plus de 0.5 Million €.
    • Constitue une équipe de Managers européens séniors (France, U.K, Belgique) capable de gérer le business, le développement des infrastructures, des Technologies, de la sécurité, des développements internet, du relationnel et le management d’un réseau de distribution.
    • Détermine les coûts, les revenus par pays et la viabilité des développements proposés.
    • Crée, développe et présente le business plan stratégique et financier aux VCs (sociétés de capital risque).
    • Optimise les achats, les sous-contrats et les process de livraison de projets.
    • Apporte un leadership efficace, une formation et un développement des équipes tout au long des projets.

  • Best’ ware (groupe SCH) - DIRECTEUR DE DIVISION (Fondateur)

    2003 - 2005 Best’ ware (groupe SCH) (Distributeur à valeur ajoutée, 1er IBM storage et serveurs and 2nd HP en Europe).
    • Fonde “Enterprise Data Storage Solutions Division” (EDSS), constitue l’équipe de business développement, développe la stratégie et le marketing en France et génère de nouvelles commandes à fortes marges.
    • Recrute et manage les techniciens, les administratifs et les commerciaux.
    • Fais émerger et implante les bonnes pratiques, améliore les standards et écris les procédures qualité.
    • Forme et motive l’équipe pour atteindre un haut niveau de service clients.
    • Négocie les contrats avec les fournisseurs: C.A, marge, budget marketing, rotation et protection de stock.
    • Crée et développe les partenariats avec les constructeurs Hardware et les éditeurs Software.
    • Développe les relations commerciales, fais la promotion de la division et optimise la génération de leads.
    • Réalise une croissance permanente. Responsable des comptes clés, s’implique activement dans la maintenance et la coordination d’un haut niveau de satisfaction clients.
    • Dirige les opérations stratégiques en France, responsable du marketing, de la finance, du business développement, des opérations et du personnel (6). Génére un revenu annuel de 5M€ et 14.5 % de marge.
    • Développe des opportunités commerciales pour palier à la chute des marges dans la distribution « Storage ».
    • Initie le premier contrat de distribution d’EMC en France de 10 M€ de revenu annuel et d’1 M€ de marge.

  • Distrilogie (groupe DCC) - DIRECTEUR COMMERCIAL ET PRODUITS

    1999 - 2003 Distrilogie (groupe DCC, 1er Distributeur storage à valeur ajoutée en Europe du sud, IBM, SUN and HP)
    • Responsable de la division “General business ”. Implémente des outils de mesure de performance des objectifs financiers, qualité, formation et de développement des équipes. Crée et coordonne le marketing direct.
    • Gère les constructeurs hardware et software: Storagetek, Exabyte, Legato, ATL, Quantum, Tandberg, Veritas. Recrute, manage et négocie avec de nouveaux fournisseurs: tels Emulex et Brocade.
    • Améliore significativement le résultat de la société et augmente le nombre de produits et de partenaires distribués.
    • Fais du lobbying chez les fournisseurs contribuant à plus de 30% du Chiffre d’Affaire chaque année.
    • Recrute plus de 40 nouveaux revendeurs/intégrateurs incluant: Anthemeta, Histor, Dell, Synstar et Sun.
    • Sélectionne les fournisseurs, négocie les budgets marketing, forme les clients et les équipes de ventes, présente les données techniques et soumet des recommandations pour l’amélioration des produits.
    • Contrôle les stocks, minimise les pertes, les accidents et les commandes incomplètes.
    • Triple les ventes depuis mon arrivée : sur les 112M€ de C.A en France, « General business » représente 25% du revenu et 35% de la marge.

  • Adic Europe (Aujourd’hui Quantum Corp.) - AREA MANAGER (EMEA)

    1995 - 1999 Adic Europe (Aujourd’hui Quantum Corp.)(Constructeur de solutions Storage harware et software)
    • Recrute et manage 25 nouveaux partenaires distributeurs dans la zone
    EMEA.
    • Augmente les ventes sur la région de 1.6M$ à 6.5M$ en moins de 3 ans
    avec des marges supérieures à 32%.

  • Gigatrend Europe - Directeur Commercial (Europe)

    1993 - 1995

  • Groupe Technologie - Responsable Commercial

    1990 - 1993

  • E.N.S.O.A. - Enseignant Maths, Anglais, Allemand

    1988 - 1990

  • Phone Communication - Directeur Commercial, Marketing Direct, Formation

    1986 - 1988

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