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ART MARTIN EMEA
- Responsable Export
2007 - maintenant
ART MARTIN - Industrie - Fabricant de composants industriels - CA:M EUR 20 - 350 pers Lyon
Responsable Export, Management d'équipe direct et transversal, CA : M EUR 4,8.
Enjeux : Développement des ventes zone EMEA (UK, All, Esp, Por, Russie, Ukraine, Biélorussie, Rép Tch, Pol, Maroc,
Tunisie, Israël, EUA), Chine, Indonésie, Sri Lanka.
Réalisations : CA +26% de 2008 à 2016 soit 75% du CA Export Europe.
Gestion du service commercial Export : encadrement de 2 commerciaux et 3 ADVs, agents et distributeurs, relation
commerciale avec les clients stratégiques, développements avec BE intégré et service qualité, remontées terrain et
préconisations, négociation, gestion des litiges, CRM, déploiement de l'activité sur de nouvelles zones.
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GROUPE ART MARTIN
- Responsable commercial Export
2007 - maintenant
Zones: EMEA (UK, All, Esp, Por, Russie, Ukraine, Biélorussie, Rép Tch, Pol, Maroc, Tunisie, Israël, EUA), Chine, Indonésie, Sri Lanka.
Chiffre réalisé : +26% du CA en 2008 / 2016 sur 72% du CA Export. CA groupe de 20 millions d'euros.
- Étude stratégique et plan de développement commercial à partir du portefeuille client existant (80%) et prospects identifiés (20%)
- Définition des objectifs commerciaux et allocation du budget
- Création et suivi des actions commerciales par zones (en direct ou via des agents)
- Gestion de la relation commerciale avec les marques, leurs intermédiaires et/ou leurs sous-traitants
- Gestion des commandes via 3 ADV
- Management d'équipe (2 commerciaux junior et 3 ADV).
- Développements avec BE intégré et QA
- Visite régulière de comptes stratégiques - Env. 40% du temps
- Reporting par zone et force de proposition sur futurs développements industriels.
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ART MARTIN
- Export sales manager
2007 - 2018
Intimate, Sportswear & Medical Turnover:M EUR 20 - 400 empl. Lyon
Direct and transversal Team Management, Turnover: M EUR 4.8
Challenge : Sales Development EMEA (UK, Ger, Spa, Por, Russia, Ukraine, Belorussia, Tunisia, Israel), China (HK),
Indonesia, Sri Lanka.
Achievements: +26% Turnover from 2008 till 2016 i.e. 75% of Export European turnover.
Daily Management of Export sales dpt: 2 junior sales managers + 3 assistants, key accounts, product developments,
negotiation, legal and financial, , agents & distributors, CRM, prospection of new areas and loyalty developments.
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SKYONLINE INC. - Télécommunications - CA
- Commercial Export
2005 - 2007
Commercial Export, CA : MUS$ 2,5.
Enjeux : Développement du portefeuille clients existant et prospection via les chambres de commerce franco argentine et
franco brésiliennes.
Réalisations : CA: +31% en 2006 2.5M US$. CA Groupe: 20 millions US$.
Prospections FMN basées en Argentine et au Brésil et vente de solutions intégrées data/cloud, connectivité LAN et
internet, sécurité internet, call centers.
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SKYONLINE INC.
- Responsable commercial grands comptes
2005 - 2007
CA Amérique du Sud : 20 millions d'euros. Chiffre réalisé : 2M d'euros du CA en 2006 en B2B. Zones géographiques: Argentine et Brésil
- Évaluation des perspectives de développement à partir du fichier client des chambres de commerce et d'Industrie Franco Sud-américaines
- Définition des objectifs commerciaux
- Création et suivi des actions commerciales
- Gestion des grands comptes acquis en Amérique du Sud
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SKYONLINE INC. - Telecommunications - Turnover:MUS$
- Sales manager, Turnover
2005 - 2007
Challenge: Development of existing client portfolio and prospection via French & English chambers of commerce and
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VONUP - Start Up Telecommunications IP - CA:US$180k -
- Marketing & Sales manager
2004 - 2005
Challenge: Creation of IP sales & marketing tools. Project IP call centre on the Argentinian coast.
Achievements: Marketing & PR publishing, participation to inter-professional fairs.
Turnover of US$ 180k within 1 year.
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VONUP
- Responsable ventes et marketing
2004 - 2005
VONUP - Start up Telecommunications IP - CA: US$180k - 5 pers Buenos Aires
Responsable ventes et marketing, CA : US$ 180k.
Enjeux : Création des outils marketing et vente de la nouvelle technologie IP. Gestion en parallèle d'un projet
d'installation de centre d'appel IP sur la côte argentine.
Réalisations : Edition brochures, pub presse, participation au salon interprofessionnel.
US$ 180k dégagés en 1 an d'activité.
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VON UP
- Responsable commercial
2004 - 2005
Chiffre d'affaire réalisé sur 9 mois: 180k d'euros
- Création de la stratégie commerciale et des premiers outils marketing
- Création des actions commerciales et suivi opérationnel
- Organisation et participation au salon du commerce extérieur COMEX 2005
- Développement du projet d'adaptation de la technologie VOIP à des centres d'appels publics régionaux.
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INFOGRAMES
- Chef de produits Senior / PR Manager
1999 - 2003
1999 - 2003 INFOGRAMES / ATARI - Jeux vidéo - CA US$ 4 Milliards - 2000 pers Lyon (1an) puis Londres (3ans)
Chef de produits Senior licence Warner Bros et Produits tiers, budget : MGBP 3.
Enjeux : Création des outils marketing & PR pour toutes les filiales européennes du groupe (info produit, packaging, Pubs
TV & presse, POS, merchandising, kits presse, cross promotions, évènements presse et salon, support online, etc.)
Responsable publication / distribution Europe des produits tiers SEGA, NAMCO & BANDAI en Europe.
Réalisations : Publication Européenne de 4 titres phares (Martian Alert, Sonic Adv, Tekken 2, SEGA rally).
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INFOGRAMES / ATARI
- Product and brand manager
1999 - 2003
INFOGRAMES / ATARI - Video games Industry - Turnover US$ 4 Billion - 2000 employees
Lyon and London
Product and brand manager for Warner Bros licence & 1/3 parties (SEGA/NAMCO), budget: MGBP 3.
Challenge: Creation OF Marketing & PR tools for the European subsidiaries of the group (product info, packaging, TV
& press ads, POS, merchandising, PR kits, local cross promotions, press events & fair, online support, etc.)
Achievements: Successful European publishing of 4 key brand games (Martian Alert, Sonic GB, Tekken2, SEGA rally)
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ATARI Europe
- Chef de produit Senior / Head of communication
1999 - 2003
Le groupe ATARI est une major internationale qui produit, édite et distribue dans plus de 60 pays dans le monde, des logiciels de loisir intéractifs couvrant l'ensemble des segments du marché pour toutes les plate-formes de jeux existantes (Microsoft, Nintendo et Sony).
Réalisant un CA de 400M d'Euros sur 2006, le groupe ATARI dispose d'un catalogue de produits grand public articulé aujourd'hui autour de franchises originales et licences internationales.
Ma mission au sein d'ATARI Europe a d'abord été en tant que chef de produit junior de gérer la production, l'édition et la distribution d'un portefeuille de produits licenciés Warner Bros (Looney Tunes).
Puis, en expatriation à Londres, créer et développer le département Marketing & Communication « Produits Tiers » d?ATARI EUROPE en qualité de chef de produit senior / Responsable Communication.
Gérant un budget Marketing / PR annuel de plusieurs millions de livres Sterling, mes responsabilités ont été essentiellement les suivantes:
- Evaluation puis allocation du budget pour chaque produit.
- Contrôle des plannings et des délais de production.
- Création et mise en ?uvre de chaque plan Marketing & PR pour toute la gamme de produits.
- Création et développement d?outils Marketing & PR pour toutes les filiales du groupe (info produit, packaging, pubs presse et TV, POS, merchandising, kits presse, websites, etc.).
- Mise en place d?activités promotionnelles avec les partenaires du groupe (Dole, Ferrero, Kellog?s?).
- Suivi Marketing & PR de chaque filiale européenne du groupe.
- En charge du relationnel quotidien avec SEGA, NAMCO et BANDAI.
- Présentations internes et externes du catalogue de produits.
- Réalisation d?évènements PR et participation aux shows interprofessionnels (E3, ECTS, Product Launch and PR events).
Mon catalogue de produits lançés est (par formats principaux) le suivant:
- PUBLISHING ET DISTRI SEGA:
Sonic Advance GBA
Chu Chu Rocket GBA
Columns Crown GBA
Sonic Adventure 2 Battle GC
Super MonkeyBall GC
Beach Spikers GC
Sega Soccer Slam GC
Phantasy Star Online Episode 1&2 GC
Gun Valkyrie XBox
Sega GT 2002 XBox
The House of the Dead III XBox
Panzer Dragoon Orta XBox
Jet Set Radio Future XBox
Crazy Taxi 3 XBox
- PUBLISHING ET DISTRI NAMCO / BANDAI:
Tekken Advance GBA
Klonoa Empire of Dreams GBA
Namco Museum GBA
PacMan Collection GBA
Dragonball Z Héritage de Goku GBA
Dragonball Z GBA Collectible Card Game GBA
Dragonball Z Budokai PS2
- PRODUCTION, PUBLISHING ET DISTRI WARNER BROS (LOONEY TUNES):
Alerte aux Martiens GBC
La Revanche des Martiens GBC
Une faim de Loup PSX
Taz Wanted PS2
Bugs Bunny Lost in Time PC
Pour plus d'information, merci de me contacter.
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COPONAT SA - International Trading - Turnover M EUR 5
- Salesman
1998 - 1999
Challenge: Sourcing & sales of fabrics from Asian manufacturers (rayon, velvet & laces).
Achievements: Turnover: +15% Successful sales of fabrics selected by wholesalers (France, Germany & Spain)
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COPONAT SA
- Commercial
1998 - 1998
Commerce de gros textile - CA M EUR 5 10 pers Lyon
Commercial, CA : EUR 500k.
Enjeux : Sourcing et vente de tissus en provenance d'Asie (viscose, velvet & dentelles).
Réalisations : Vente des tissus sélectionnés auprès de grossistes Européens (France, Allemagne et Espagne)
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COPONAT SA
- Acheteur / représentant
1998 - 1999
COPONAT SA est un agent en Textile qui distribue en Europe des qualités achetées principalement en Asie.
Lors de cette expérience d'un an et demi, j'ai eu à m'occuper des différentes taches suivantes:
- Sourcing de nouvelles qualités en Asie.
- Négociation et vente auprès des confectionneurs / grossistes européens.
- Suivi logistique et financier de chaque nouvel ordre passé.
Outre d'avoir participé au développement du CA, j'ai acquis une expérience intéressante en technique de négociation et ai perfectionné par la même occasion mon apprentissage de langues étrangères.
