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Régis GONNARD

LYON

En résumé

De retour en France depuis neuf ans, suite à six années d'expatriation, je suis actuellement responsable export dans l'industrie pour le compte d'une société présente sur des marchés à l’international.

Fort d'une expérience intéressante pour avoir travaillé avec succès en tant que commercial export basé France ainsi qu'à l'étranger sur une variété importante de produits à la fois techniques et à moyen/longs cycles de vente, je suis très intéressé pour désormais relever de nouveaux défis.

rgonnard@gmail.com
T: 0768219293

Mes compétences :
Marketing
Vente
Pubs
Customer Relationship Management
Microsoft Project
Merchandising
LAN/WAN > LAN
transversal Team Management
Daily Management
Export Sales
Key Accounts
Press Advertisements
Public Relations
online support
Client portfolio management
Website Design
International Experience
Internet Security
Microsoft Office
Microsoft Windows

Entreprises

  • ART MARTIN EMEA - Responsable Export

    2007 - maintenant ART MARTIN - Industrie - Fabricant de composants industriels - CA:M EUR 20 - 350 pers Lyon
    Responsable Export, Management d'équipe direct et transversal, CA : M EUR 4,8.
    Enjeux : Développement des ventes zone EMEA (UK, All, Esp, Por, Russie, Ukraine, Biélorussie, Rép Tch, Pol, Maroc,
    Tunisie, Israël, EUA), Chine, Indonésie, Sri Lanka.
    Réalisations : CA +26% de 2008 à 2016 soit 75% du CA Export Europe.
    Gestion du service commercial Export : encadrement de 2 commerciaux et 3 ADVs, agents et distributeurs, relation
    commerciale avec les clients stratégiques, développements avec BE intégré et service qualité, remontées terrain et
    préconisations, négociation, gestion des litiges, CRM, déploiement de l'activité sur de nouvelles zones.
  • GROUPE ART MARTIN - Responsable commercial Export

    2007 - maintenant Zones: EMEA (UK, All, Esp, Por, Russie, Ukraine, Biélorussie, Rép Tch, Pol, Maroc, Tunisie, Israël, EUA), Chine, Indonésie, Sri Lanka.
    Chiffre réalisé : +26% du CA en 2008 / 2016 sur 72% du CA Export. CA groupe de 20 millions d'euros.

    - Étude stratégique et plan de développement commercial à partir du portefeuille client existant (80%) et prospects identifiés (20%)
    - Définition des objectifs commerciaux et allocation du budget
    - Création et suivi des actions commerciales par zones (en direct ou via des agents)
    - Gestion de la relation commerciale avec les marques, leurs intermédiaires et/ou leurs sous-traitants
    - Gestion des commandes via 3 ADV
    - Management d'équipe (2 commerciaux junior et 3 ADV).
    - Développements avec BE intégré et QA
    - Visite régulière de comptes stratégiques - Env. 40% du temps
    - Reporting par zone et force de proposition sur futurs développements industriels.
  • ART MARTIN - Export sales manager

    2007 - 2018 Intimate, Sportswear & Medical Turnover:M EUR 20 - 400 empl. Lyon
    Direct and transversal Team Management, Turnover: M EUR 4.8
    Challenge : Sales Development EMEA (UK, Ger, Spa, Por, Russia, Ukraine, Belorussia, Tunisia, Israel), China (HK),
    Indonesia, Sri Lanka.
    Achievements: +26% Turnover from 2008 till 2016 i.e. 75% of Export European turnover.
    Daily Management of Export sales dpt: 2 junior sales managers + 3 assistants, key accounts, product developments,
    negotiation, legal and financial, , agents & distributors, CRM, prospection of new areas and loyalty developments.
  • SKYONLINE INC. - Télécommunications - CA - Commercial Export

    2005 - 2007 Commercial Export, CA : MUS$ 2,5.
    Enjeux : Développement du portefeuille clients existant et prospection via les chambres de commerce franco argentine et
    franco brésiliennes.
    Réalisations : CA: +31% en 2006 2.5M US$. CA Groupe: 20 millions US$.
    Prospections FMN basées en Argentine et au Brésil et vente de solutions intégrées data/cloud, connectivité LAN et
    internet, sécurité internet, call centers.
  • SKYONLINE INC. - Responsable commercial grands comptes

    2005 - 2007 CA Amérique du Sud : 20 millions d'euros. Chiffre réalisé : 2M d'euros du CA en 2006 en B2B. Zones géographiques: Argentine et Brésil

    - Évaluation des perspectives de développement à partir du fichier client des chambres de commerce et d'Industrie Franco Sud-américaines
    - Définition des objectifs commerciaux
    - Création et suivi des actions commerciales
    - Gestion des grands comptes acquis en Amérique du Sud
  • SKYONLINE INC. - Telecommunications - Turnover:MUS$ - Sales manager, Turnover

    2005 - 2007 Challenge: Development of existing client portfolio and prospection via French & English chambers of commerce and
  • VONUP - Start Up Telecommunications IP - CA:US$180k - - Marketing & Sales manager

    2004 - 2005 Challenge: Creation of IP sales & marketing tools. Project IP call centre on the Argentinian coast.
    Achievements: Marketing & PR publishing, participation to inter-professional fairs.
    Turnover of US$ 180k within 1 year.
  • VONUP - Responsable ventes et marketing

    2004 - 2005 VONUP - Start up Telecommunications IP - CA: US$180k - 5 pers Buenos Aires
    Responsable ventes et marketing, CA : US$ 180k.
    Enjeux : Création des outils marketing et vente de la nouvelle technologie IP. Gestion en parallèle d'un projet
    d'installation de centre d'appel IP sur la côte argentine.
    Réalisations : Edition brochures, pub presse, participation au salon interprofessionnel.
    US$ 180k dégagés en 1 an d'activité.
  • VON UP - Responsable commercial

    2004 - 2005 Chiffre d'affaire réalisé sur 9 mois: 180k d'euros
    - Création de la stratégie commerciale et des premiers outils marketing
    - Création des actions commerciales et suivi opérationnel
    - Organisation et participation au salon du commerce extérieur COMEX 2005
    - Développement du projet d'adaptation de la technologie VOIP à des centres d'appels publics régionaux.
  • INFOGRAMES - Chef de produits Senior / PR Manager

    1999 - 2003 1999 - 2003 INFOGRAMES / ATARI - Jeux vidéo - CA US$ 4 Milliards - 2000 pers Lyon (1an) puis Londres (3ans)
    Chef de produits Senior licence Warner Bros et Produits tiers, budget : MGBP 3.
    Enjeux : Création des outils marketing & PR pour toutes les filiales européennes du groupe (info produit, packaging, Pubs
    TV & presse, POS, merchandising, kits presse, cross promotions, évènements presse et salon, support online, etc.)
    Responsable publication / distribution Europe des produits tiers SEGA, NAMCO & BANDAI en Europe.
    Réalisations : Publication Européenne de 4 titres phares (Martian Alert, Sonic Adv, Tekken 2, SEGA rally).
  • INFOGRAMES / ATARI - Product and brand manager

    1999 - 2003 INFOGRAMES / ATARI - Video games Industry - Turnover US$ 4 Billion - 2000 employees
    Lyon and London
    Product and brand manager for Warner Bros licence & 1/3 parties (SEGA/NAMCO), budget: MGBP 3.
    Challenge: Creation OF Marketing & PR tools for the European subsidiaries of the group (product info, packaging, TV
    & press ads, POS, merchandising, PR kits, local cross promotions, press events & fair, online support, etc.)
    Achievements: Successful European publishing of 4 key brand games (Martian Alert, Sonic GB, Tekken2, SEGA rally)
  • ATARI Europe - Chef de produit Senior / Head of communication

    1999 - 2003 Le groupe ATARI est une major internationale qui produit, édite et distribue dans plus de 60 pays dans le monde, des logiciels de loisir intéractifs couvrant l'ensemble des segments du marché pour toutes les plate-formes de jeux existantes (Microsoft, Nintendo et Sony).

    Réalisant un CA de 400M d'Euros sur 2006, le groupe ATARI dispose d'un catalogue de produits grand public articulé aujourd'hui autour de franchises originales et licences internationales.

    Ma mission au sein d'ATARI Europe a d'abord été en tant que chef de produit junior de gérer la production, l'édition et la distribution d'un portefeuille de produits licenciés Warner Bros (Looney Tunes).
    Puis, en expatriation à Londres, créer et développer le département Marketing & Communication « Produits Tiers » d?ATARI EUROPE en qualité de chef de produit senior / Responsable Communication.

    Gérant un budget Marketing / PR annuel de plusieurs millions de livres Sterling, mes responsabilités ont été essentiellement les suivantes:
    - Evaluation puis allocation du budget pour chaque produit.
    - Contrôle des plannings et des délais de production.
    - Création et mise en ?uvre de chaque plan Marketing & PR pour toute la gamme de produits.
    - Création et développement d?outils Marketing & PR pour toutes les filiales du groupe (info produit, packaging, pubs presse et TV, POS, merchandising, kits presse, websites, etc.).
    - Mise en place d?activités promotionnelles avec les partenaires du groupe (Dole, Ferrero, Kellog?s?).
    - Suivi Marketing & PR de chaque filiale européenne du groupe.
    - En charge du relationnel quotidien avec SEGA, NAMCO et BANDAI.
    - Présentations internes et externes du catalogue de produits.
    - Réalisation d?évènements PR et participation aux shows interprofessionnels (E3, ECTS, Product Launch and PR events).

    Mon catalogue de produits lançés est (par formats principaux) le suivant:

    - PUBLISHING ET DISTRI SEGA:
    Sonic Advance GBA
    Chu Chu Rocket GBA
    Columns Crown GBA
    Sonic Adventure 2 Battle GC
    Super MonkeyBall GC
    Beach Spikers GC
    Sega Soccer Slam GC
    Phantasy Star Online Episode 1&2 GC
    Gun Valkyrie XBox
    Sega GT 2002 XBox
    The House of the Dead III XBox
    Panzer Dragoon Orta XBox
    Jet Set Radio Future XBox
    Crazy Taxi 3 XBox

    - PUBLISHING ET DISTRI NAMCO / BANDAI:
    Tekken Advance GBA
    Klonoa Empire of Dreams GBA
    Namco Museum GBA
    PacMan Collection GBA
    Dragonball Z Héritage de Goku GBA
    Dragonball Z GBA Collectible Card Game GBA
    Dragonball Z Budokai PS2

    - PRODUCTION, PUBLISHING ET DISTRI WARNER BROS (LOONEY TUNES):
    Alerte aux Martiens GBC
    La Revanche des Martiens GBC
    Une faim de Loup PSX
    Taz Wanted PS2
    Bugs Bunny Lost in Time PC

    Pour plus d'information, merci de me contacter.
  • COPONAT SA - International Trading - Turnover M EUR 5 - Salesman

    1998 - 1999 Challenge: Sourcing & sales of fabrics from Asian manufacturers (rayon, velvet & laces).
    Achievements: Turnover: +15% Successful sales of fabrics selected by wholesalers (France, Germany & Spain)
  • COPONAT SA - Commercial

    1998 - 1998 Commerce de gros textile - CA M EUR 5 10 pers Lyon
    Commercial, CA : EUR 500k.
    Enjeux : Sourcing et vente de tissus en provenance d'Asie (viscose, velvet & dentelles).
    Réalisations : Vente des tissus sélectionnés auprès de grossistes Européens (France, Allemagne et Espagne)
  • COPONAT SA - Acheteur / représentant

    1998 - 1999 COPONAT SA est un agent en Textile qui distribue en Europe des qualités achetées principalement en Asie.

    Lors de cette expérience d'un an et demi, j'ai eu à m'occuper des différentes taches suivantes:
    - Sourcing de nouvelles qualités en Asie.
    - Négociation et vente auprès des confectionneurs / grossistes européens.
    - Suivi logistique et financier de chaque nouvel ordre passé.

    Outre d'avoir participé au développement du CA, j'ai acquis une expérience intéressante en technique de négociation et ai perfectionné par la même occasion mon apprentissage de langues étrangères.

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