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Julien DALLERY

DUSSELDORF

En résumé

Julien DALLERY
Düsseldorf, Allemagne
+49 178 300 4117
jdallery@hotmail.com

Recherche:
Coopération avec des fabricants internationaux.
Tout contacte pour le développement d'affaires en Europe, Afrique du nord et Moyen-Orient.

Propose:
Systèmes innovants qui optimisent vos retours sur investissements.


Mon expérience:

Mars 2016 à aujourd'hui.
Senior Vice President Sales Europe, Moyen Orient, Afrique et Inde.

Mars 2013 à Février 2016
Head of Sales Europe
Directeur des Ventes Europe
CG - Industrial Systems
www.cgglobal.com

Avril 2007 à Mars 2013 Düsseldorf, Allemagne
Responsable ventes région Europe du Sud Est, Afrique du Nord et Moyen Orient.

• Développement et gestion du réseau de distribution.
• Gestion des forces de ventes
• Augmentation de la part d’approvisionnement chez les distributeurs.
• Augmentation du chiffre d’affaire, soit gains de Parts de marchés.
European Key Account Manager (EKAM)
• Acquisitions de nouveaux clients et Développement du Chiffre d’affaires.
• Création d’une structure pour la prise en charge des Grands-comptes Internationaux.

Janv. 2005 à Avril 2007 Himeji, Nagoya et Tokyo, Japon
Chargé de planification stratégique mondiale (O.J.T.)
• Interface entre les bureaux de ventes internationaux et les usines Japonaises pour :
Marketing, planification de production, développement de produits, Planification stratégique.

Sept. 2001 à Janv. 2005 Düsseldorf, Allemagne
Coordinateur planification stratégique Europe
• Membre du comité de pilotage pour l’établissement d’un centre logistique et ventes européen.
• Responsable de la mise en place des prix de transferts et d’une stratégie de prix européenne.
• Augmentation significative de la marge grâce à différents projets d’améliorations des
procédures internes : Politique de prix, Contrôle de gestion, Logistique, IT.
• Prévisions de ventes & Planification stratégique.

Oct. 1999 à Sept. 2001 Düsseldorf, Allemagne
Analyste de marchés
• Analyses des Marchés et de la concurrence pour le positionnement stratégique.
• Recherche d’entreprises pour actions de ventes et développement du réseau de distribution.
• Création de tableaux de bords pour le management.

Formation et stages
1994 à 1999 E.S.D.E.S (Ecole de commerce) Lyon, France
• Master en Management des petites et moyennes organisations. (Mention Assez Bien)

• Stages : Mitsubishi Electric (Allemagne) : marketing (6 mois), Elo-Touch-Systems (Belgique) : marketing (3 mois), MPL (Pologne) : achats (1 mois), KOMATSU (Côte d’Ivoire) : marketing (1 mois), Plastilec (Canada) : achats (1 mois), Factofrance-heller (France) : commercial (1 mois)

• 2008 participation au « Talent development program » formation à la gestion de personnel.


Langues

• Français : Langue maternelle
• Anglais : Courant
• Allemand : Courant (Niveau 8 Berlitz)
• Japonais : Intermédiaire (Niveau 3 “Japanese Language Proficiency Test”)
• Russe : Notions


Informatique et technologies de l’information

• Gestion de plusieurs projets IT :
ERP, Intranet, Extranet, Internet.
• SAP : Utilisation de SAP & BIW
• MS Office : Maîtrise avancée.

Mes compétences :
Anglais
Branding
Business
Business plan
Coordination
Distribution
Europe
Export
Grands comptes
Japonais
Key account manager
Logistique
Manager
Marketing
Plan Marketing
Planification
Prévision
Prix
Production
Stratégie
Vente

Entreprises

  • Bartec - Senior Vice President Sales EMEAI

    2016 - maintenant
  • Crompton Greaves - Directeur des Ventes, Industrial Systems Europe

    Mumbai 2013 - 2016 Directeur des Ventes, division Industrial Systems
    Europe.
  • Mitsubishi Electric - Area Sales Manager, Key Account Manager

    Nanterre 2007 - 2013 Responsable ventes région Europe du Sud Est, Afrique du Nord et Moyen Orient.

    • Développement et gestion du réseau de distribution, aussi par fusions et acquisitions.

    • Gestion des forces de ventes.

    • Augmentation de la part d’approvisionnement chez les distributeurs.

    • Augmentation du chiffre d’affaire, soit gains de Parts de marchés.
    European Key Account Manager (EKAM)

    • Acquisitions de nouveaux clients Internationaux et Développement du Chiffre d’affaires.

    • Création d’une structure pour l’acquisition et la gestion de grands-comptes Internationaux.
  • Mitsubishi Electric - Chargé de planification stratégique mondiale (O.J.T.)

    Nanterre 2005 - 2007 Himeji, Nagoya et Tokyo, Japon

    Interface entre les bureaux de ventes internationaux et les usines Japonaises pour :
    Marketing, planification de production, développement de produits, Planification stratégique.
  • Mitsubishi Electric - Coordinateur planification stratégique Europe

    Nanterre 1999 - 2004 • Membre du comité de pilotage pour l’établissement d’un centre logistique et ventes européen.

    • Responsable de la mise en place des prix de transferts et d’une stratégie de prix européenne.

    • Augmentation de la marge brute grâce à différents projets d’améliorations des
    Procédures internes : Politique de prix, Contrôle de gestion, Logistique, IT.

    • Prévisions de ventes & Planification stratégique.

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