Pierre-François FRÉRET

En résumé

Entreprises

• ISPN Cherbourg - Chargé de Mission Relations Entreprises

  2020 - maintenant Responsable du suivi, de la fidélisation et du développement de l'Institut Professionnel de Normandie auprès des entreprises et des alternants.
  Développement & Organisation d'activités de rencontre, type Job-Datings, salons, conférences, portes ouvertes, pour développer le rayonnement du réseau des ISP tant sur les réseaux qu'auprès des candidats & entreprises.

• Phoenix Associates - Consultant & Directeur Commercial

  2012 - maintenant Développement des missions des consultants:
  - MOA SIRH,
  - Optimisation des Processus,
  - Audits & recommandations
  - Formations

• EP2F Management Group - Directeur des Opérationsa

  2012 - maintenant Sourcing et Développement de 3 gammes de produits sur la Nouvelle Calédonie, les USA, l'Australie et l'Afrique:
  
  - Sécurité des biens et des personnes par la haute technologie SECURITY BIOTECH: www.securitybiotech.info (Reconnaissance Biométrique, RFID, Videosurveillance IP...)
  
  - Sécurité des Véhicules & In Car Entertainment Systems I.C.E AutoTweak (Controles d'acces au véhicule par la reconnaissance d'empreinte, tracking GPS, Equipements audio et video pour l'automobile).
  
  - Second Oeuvre et Batiment.(fourniture pour le second oeuvre, et solutions immobilières clé en main.
  
  - Solutions de développement durable via EP2F ENR, recyclage à 100% de pneumatiques, sans émissions polluantes, et produits dérivés immédiatement exploitables. Kits Solaires autonomes pour zones isolées non raccordables, collecte d'eaux pluviales, etc...

• C.D Management & Development - Consultant Fondateur

  2008 - maintenant Intervenant sur formations longues ou courtes, en Centre ou Intra/inter-entreprises pour mon propre compte ou celui de donneurs d'ordres en:
  - Marketing
  - Developpement Commercial
  - Management
  - Développement Personnel
  
  Clients actuels:
  - Groupe FIM - CCI Centre Sud Manche (Marketing pour Bachelors en Developpement Commercial)
  - ISPN Cherbourg: Culture Economique Juridique & Manageriale, Création et Animation de Réseaux de Vente.
  
  Autres:
  Mane Gere Associés
  Gamalog - Exeline
  EADI Ingénierie & Formation
  EGC de Nouvelle Calédonie

• Bergerat Monnoyeur - Responsable ADV Grands Comptes

  Saint-Denis 2005 - 2006 http://b-m.cat.com
  Responsabilités:
  - responsable du reporting mensuel à la Direction Générale,
  - responsable du recouvrement grands comptes,
  - Responsable marketing interne et externe,
  - contrôle de gestion Grands Comptes,
  - responsable du suivi des appels d'offres,
  - responsable de l'approvisionnement en outils de support à la vente.

• Elvia Printed Circuit Boards - Audit en stratégie de Développement International

  COUTANCES 2004 - 2004 http://www.elvia-pcb.com
  Sur un marché Européen morose et un marché mondial mené par la zone Inde - Asie du sud est.
  Problématique: Pourquoi l'entreprise ne parvient-elle pas à se développer sur le marché allemand, et comment remédier à ce problème?
  Méthodologie: Etude de l'existant en interne (corporate) et externe (marché).
  Constats:
  - Pas de personnel en charge exclusive de l'export,
  - 1 seul commercial pour le marché concerné,
  - un objectif export de 33% du C.A,
  - Pas/peu de suivi des offres remises,
  - un personnel debordé au chiffrage (moins de 50% des tâches dues effectuées),
  - Une capacité de production à saturation, engendrant des délais de livraison allongés,
  - Un marché difficile où la présence et le suivi priment, outre le prix et le service.
  
  Recommandations:
  - Création d'un poste de Cadre Export.
  - Embauche de deux ou trois commerciaux sur la zone concernée (Allemagne).
  - Rehausse des objectifs de vente à l'export.
  
  Résultats:
  - Création et développement d'un outil intermédiaire de suivi des offres remises sur MS Excel.
  - 6 mois après mon étude, Embauche d'un resposable export venant du même secteur d'activité,
  - Passage à une politique de croissance externe (deux concurrents en difficulté rachetés courant 2005.
  - 2 vendeurs embauchés sur la zone concernée,
  -Rehausse des objectifs de vente à l'export à plus de 50% du C.A

• Au Frisson Normand - Audit en stratégie de Développement International

  2003 - 2004 Pour une PME Agroalimentaire du Pys d'Auge.
  
  Etude de l'existant:
  - audit commercial et marketing interne.
  - Etude des souhaits de développement.
  
  Recommandations:
  - Importation de matières premières en provenance du Rwanda non conseillée,
  - Souhait de pénétration du marché canadien non conseillée.
  - Recommandation de portage par une structure d'envergure plus importante,
  - 150.000€ de capacité d'investissement dégagés sur travaux haut et bas de bilan,
  - Embauche d'un cadre export via FRAC (ex FRAEX).
  Résultat:
  - Abandon du projet Rwanda, ré-orienté sur la Côte d'Ivoire
  - Abandon du développement sur le Canada, suggestion de portage en fournitures de produits intermédiaires,
  - Portage par une chaîne de boulageries d'envergure internationale.

• Mokarabia France - Commercial Basse Normandie

  2002 - 2002 Prospection et vente en laisser-sur-place de boissons non-alcoolisées aux cafés hotels et restaurants

• Soleos.com - Commercial

  2001 - 2001 Vente de solutions téléphoniques aux PME-PMI du secteur Manche

• Group Lotus PLC - Commercial & Planning Engineer

  1999 - 2001 http://www.grouplotus.com
  Création de poste.
  Chargé du développement et de la mise à jour des tableaux de bord,
  De l'organisation de roadshows de présentation en Grande Bretagne, France, Allemagne,
  Planificateur de projets de recherche et développement automobile, budgetisation & négociation des ressources.

Formations

• Groupe FIM

  St Lo 2003 - 2004 Cadre Commercial Export
  
  Créée en 1983 conjointement par l'ESCP & HEC Entreprises, cette formation forme des cadres praticiens du commerce international, directement operationnels en entreprise, ayant suivi une formation toujours en prise avec les realités du terrain.

• Groupe FIM FIM Tourlaville

  Tourlaville 2003 - 2004 Stratégie & Développement International
  
  Master en Stratégie

• LTP Ste Ursule BTSCI

  Caen 1998 - 2000 BTS Commerce International

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 1997 - 1998 Export

Réseau

• Brahim KALLA

• Edouard NOBLET

• Estelle LARELLE

• Groupe FIM

• Jean-Philippe LEFEVRE

• Olivier GIANOTTI

• Reine DU MONT

• Stéphanie MARCZAK-CHABRIER

• Yannick DURAND