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Regis GONZALEZ

Cincinnati

En résumé

Mes compétences :
budgets
SAP SD Sales
SAP Netweaver > SAP BW
SAP APO DP
SAP APO
SAP
Oracle
Navision
Microsoft Word
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Lotus Notes/Domino
Internet

Entreprises

  • Totes Isotoner - Responsable Grands Comptes Franc

    Cincinnati 2014 - maintenant
  • LEXIBOOK SA - Directeur d'Enseignes GMS GSS JOUET

    2013 - 2014 LEXIBOOK SA (Spécialiste des tablettes tactiles adulte et enfant) -
    Directeur d'Enseignes GMS & GSS & JOUET - Budget net 25 M EUR
    - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients stratégiques (3 réseaux de distribution).
    - Définition de la politique commerciale (objectifs, CA, marges) et tarifaire.
    - Négociation des contrats de référencement avec les Centrales d'achats.
    - Elaboration et mise en place des Business plan annuels.
    - Pilotage et gestion des budgets par Enseigne. ;
    - Interface entre les différents services Marketing, Financier et Logistique.
    - Management de la force de vente supplétive (15 commerciaux).
    - Encadrement d'une Assistante Commerciale.
  • ALPA SAS - Directeur d'Enseignes GMS GSS

    Montmélian 2011 - 2013 ALPA SAS (N°1 de la licence en papeterie et en maroquinerie scolaire) - GMS & GSS - Budget net 20 M EUR
    - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients stratégiques.
    - Définition de la politique commerciale (objectifs, CA, marges) et tarifaire.
    - Négociation des contrats de référencement avec les Centrales d'achats.
    - Elaboration et mise en place des Plans promotionnels annuels.
    - Pilotage et gestion des budgets par Enseigne. ;
    - Interface entre les différents services Marketing, Financier et Logistique.
  • Procter & Gamble - Responsable Grands Comptes Senior GMS GSS

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2011 Management fonctionnel de 10 Chefs de Secteur. ;
    - Encadrement d'une Assistante Commerciale.

    PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Asnières (92)

    Responsable Grands Comptes Senior GMS & GSS - Budget net 70 M EUR
    - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients. ;
    - Négociation des contrats de référencement. ;
    - Elaboration et contrôle des Joint Business Plan annuels.
    - Préparation et animation des réunions de travail (présentation et compte-rendu).
    - Encadrement de 2 Comptes Clés Juniors (formation / animation / accompagnement terrain).
  • PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Responsable Grands Comptes Junior GMS

    2007 - 2009 Responsable Grands Comptes Junior GMS - Budget net 30 M EUR
    - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients. ;
    - Négociation des contrats de référencement (budget, assortiment, plans d'affaires).
    - Elaboration et mise en place des Joint Business Plan annuels (Plans promotionnels annuels).
    - Encadrement d'une Assistante Commerciale.
  • PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Responsable Prévisions de Ventes et Approvisionnements

    2006 - 2007 Responsable Prévisions de Ventes et Approvisionnements GMS - Budget net 150 M EUR
    - Elaboration des prévisions de ventes au sein du Service Market Planning P&G.
    - Responsable de la gestion et du suivi des approvisionnements avec l'usine et les entrepôts.
    - Interface entre les services marketing, commerciaux et financier.
    - Force de proposition pour le lancement de nouveaux produits, de nouvelles promotions.
  • GROUPE GILLETTE FRANCE SA - Responsable Prévisions de Ventes GMS

    2001 - 2006 Etablissement des prévisions de ventes pour la France et les Dom Tom - budget net 130 M EUR .
    - Identification et analyse des écarts en fin de période au niveau du client.
    - Elaboration et mise en place de plans d'actions. ;
    - Organisation et coordination des réunions de travail avec le marketing, les ventes et la finance.
    - Management et diffusion des KPI, des résultats au sein du Groupe.
  • DURACELL FRANCE SA - Chef de Secteur GMS

    1998 - 2001 Gestion et optimisation d'un portefeuille clients (Hypermarchés et Supermarchés).
    - Négociations (contrat de référencement annuel) en centrales d'achat et en magasins.
    - Recommandation de plans d'actions en termes d'assortiment, de promotions, de merchandising.
    - Identification de nouvelles cibles (prospection).

Formations

Réseau