Regis GONZALEZ

En résumé

Entreprises

• Totes Isotoner - Responsable Grands Comptes Franc

  Cincinnati 2014 - maintenant

• LEXIBOOK SA - Directeur d'Enseignes GMS GSS JOUET

  2013 - 2014 LEXIBOOK SA (Spécialiste des tablettes tactiles adulte et enfant) -
  Directeur d'Enseignes GMS & GSS & JOUET - Budget net 25 M EUR
  - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients stratégiques (3 réseaux de distribution).
  - Définition de la politique commerciale (objectifs, CA, marges) et tarifaire.
  - Négociation des contrats de référencement avec les Centrales d'achats.
  - Elaboration et mise en place des Business plan annuels.
  - Pilotage et gestion des budgets par Enseigne. ;
  - Interface entre les différents services Marketing, Financier et Logistique.
  - Management de la force de vente supplétive (15 commerciaux).
  - Encadrement d'une Assistante Commerciale.

• ALPA SAS - Directeur d'Enseignes GMS GSS

  Montmélian 2011 - 2013 ALPA SAS (N°1 de la licence en papeterie et en maroquinerie scolaire) - GMS & GSS - Budget net 20 M EUR
  - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients stratégiques.
  - Définition de la politique commerciale (objectifs, CA, marges) et tarifaire.
  - Négociation des contrats de référencement avec les Centrales d'achats.
  - Elaboration et mise en place des Plans promotionnels annuels.
  - Pilotage et gestion des budgets par Enseigne. ;
  - Interface entre les différents services Marketing, Financier et Logistique.

• Procter & Gamble - Responsable Grands Comptes Senior GMS GSS

  Asnières-sur-Seine 2009 - 2011 Management fonctionnel de 10 Chefs de Secteur. ;
  - Encadrement d'une Assistante Commerciale.
  
  PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Asnières (92)
  
  Responsable Grands Comptes Senior GMS & GSS - Budget net 70 M EUR
  - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients. ;
  - Négociation des contrats de référencement. ;
  - Elaboration et contrôle des Joint Business Plan annuels.
  - Préparation et animation des réunions de travail (présentation et compte-rendu).
  - Encadrement de 2 Comptes Clés Juniors (formation / animation / accompagnement terrain).

• PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Responsable Grands Comptes Junior GMS

  2007 - 2009 Responsable Grands Comptes Junior GMS - Budget net 30 M EUR
  - Gestion et optimisation d'un portefeuille clients. ;
  - Négociation des contrats de référencement (budget, assortiment, plans d'affaires).
  - Elaboration et mise en place des Joint Business Plan annuels (Plans promotionnels annuels).
  - Encadrement d'une Assistante Commerciale.

• PROCTER & GAMBLE FRANCE SAS - Responsable Prévisions de Ventes et Approvisionnements

  2006 - 2007 Responsable Prévisions de Ventes et Approvisionnements GMS - Budget net 150 M EUR
  - Elaboration des prévisions de ventes au sein du Service Market Planning P&G.
  - Responsable de la gestion et du suivi des approvisionnements avec l'usine et les entrepôts.
  - Interface entre les services marketing, commerciaux et financier.
  - Force de proposition pour le lancement de nouveaux produits, de nouvelles promotions.

• GROUPE GILLETTE FRANCE SA - Responsable Prévisions de Ventes GMS

  2001 - 2006 Etablissement des prévisions de ventes pour la France et les Dom Tom - budget net 130 M EUR .
  - Identification et analyse des écarts en fin de période au niveau du client.
  - Elaboration et mise en place de plans d'actions. ;
  - Organisation et coordination des réunions de travail avec le marketing, les ventes et la finance.
  - Management et diffusion des KPI, des résultats au sein du Groupe.

• DURACELL FRANCE SA - Chef de Secteur GMS

  1998 - 2001 Gestion et optimisation d'un portefeuille clients (Hypermarchés et Supermarchés).
  - Négociations (contrat de référencement annuel) en centrales d'achat et en magasins.
  - Recommandation de plans d'actions en termes d'assortiment, de promotions, de merchandising.
  - Identification de nouvelles cibles (prospection).

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises

  Paris 1997 - 1998 D.E.S.S. en Commerce International
  
  3ème cycle universitaire, I.A.E (Institut d'Administration des Entreprises) Paris I - La Sorbonne. ;

• I.A.E De Paris 3ème Cycle Universitaire - DESS En Commerce International (Paris)

  Paris 1997 - 1998

• Ecole Supérieure De Commerce International

  Paris 1994 - 1997 Diplôme Supérieur d'Etudes Commerciales

• Académie De Paris

  Paris 1993 - 1994 Baccalauréat série B

Réseau

• Antoine MÈGE

• Cyril BEDNAREK

• Emilie ANDRÉ

• Gregoire CHARBONNIER

• Guiho VANESSA

• Hugues BOCCHIALINI

• Jean Matthieu HALLOPEAU

• Laurent BOUR

• Marc VAN-PÉ

• Philippe MISSAMOU