Mes compétences :
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budgets
Wholesale
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Entreprises
1.2.3 - Groupe ETAM
- Directeur Export
2011 - 20151.2.3, Marque de Prêt-à-porter féminin, Groupe ETAM
- Définition de la stratégie de développement de la Marque sur l'ensemble des marchés hors France ; choix des
canaux de distribution les plus adaptés selon les pays pour le développement en Retail et en Wholesale.
- Pilotage des P&L et des animations commerciales ; analyse des performances quantitatives et qualitatives ; suivi de
la concurrence ; établissement des reports de pilotages. Proposition et mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
- Management de proximité et développement des équipes commerciales (Directeurs pays, Chef de région), des
équipes support des différents sièges.
- Développement du réseau : recherche des emplacements, négociation avec les bailleurs et les department stores.
Planification, contrôle et coordination des ouvertures.
* Retail : Directeur Commercial des filiales hors France :
- Allemagne : 67 points de vente; CA 2014 : 27M EUR en progression de 28% depuis 2011. Repositionnement de la
Marque (offre, politique commerciale, concept magasin, localisations des PDV) puis redéveloppement de la marque
en boutiques et en corners dans les department stores Karstadt, Kaufhof et SinnLeffers (6 ouvertures,
relocalisation/agrandissement/relooking de la moitié du parc).
- Belgique-Luxembourg : 15 points de vente; CA 2014 : 12M EUR . Retour à la rentabilité dès 2014. ;
- Suisse : 11 points de vente; CA 2014 : 4,4M EUR . Développement de la filiale en Suisse, création des process, mise en
place des équipes, négociations et ouvertures de corners dans la chaîne de department store Manor. Ouverture de
10 points de vente en 3 ans.
* Wholesale : Directeur des ventes : CA Wholesale 2014 : 4M EUR . Animation du réseau de Franchises dans 7 pays de la
zone EMEA dont Maroc, Emirats Arabes Unis, Liban, Jordanie (15 points de vente). Prospection en Scandinavie.
1.2.3 - Groupe ETAM
- Responsable des Ventes Export
2006 - 201121 points de vente en Franchise dans 14 pays sur la zone EMEA dont Maroc, Emirats Arabes Unis, Bahreïn, Koweït, Arabie
Saoudite, Rep Tchèque, Roumanie, Lituanie. Prospection en Russie. CA wholesale 2011 : 3,7M EUR .
- Création du service Export 1.2.3 : Définition et mise en place des process Wholesale : Cessions d'achat, gestion,
politiques de prix, supports export, création du Showroom, Extranet. Suivi comptable et financier.
- Développement de la marque dans 14 pays. Participation à la prospection et au recrutement des franchisés.
Négociation des contrats de franchise. Validation des emplacements et organisation des ouvertures.
- Animation du réseau avec adaptation aux spécificités pays (cadencements, vitrines et produits spécifiques),
partenariats, sites internet. Déclinaison du marketing France associé à du marketing local (CRM), sponsoring et
événementiel (Défilés et Partenaire de Festivals).
- Membre du Comité de Direction 1.2.3, en lien direct avec le Directeur de Marque, définition de la stratégie de
développement à l'international et élaboration des budgets. Décision des fermetures et du développement.
1.2.3 - Groupe ETAM
- Responsable Gestion
2003 - 2006Pilotage des stocks et des opérations commerciales des 280 PDV de la zone France-Benelux- Allemagne : simulations
de démarques, gestion des flux, élaboration des reportings, analyses et recommandations.
- Gestion de projets, réalisation des bases de pilotage (Achats-Gestion-Entrepôt) et reports transverses. ;
- Management d'une équipe de 5 gestionnaires.
1.2.3 - Groupe ETAM
- Gestionnaire Central
2000 - 2003Gestionnaire Central 1.2.3 Lingerie puis Gestionnaire Central 1.2.3 PAP
- Elaboration des budgets, tableaux de bords, reports commerciaux et autorisations d'achats. ;
- Simulations de démarques (Promotions et Soldes) et gestion des prix de vente.
