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Frederic WINDAL

LES MOLIÈRES

En résumé

Mes compétences :
Sieges
budgets
Wholesale
Department Stores
SAP Netweaver > SAP BW
SAP
Microsoft Excel
Microsoft Access
SAP PP BD
Customer Relationship Management
Autocad

Entreprises

  • 1.2.3 - Groupe ETAM - Directeur Export

    2011 - 2015 1.2.3, Marque de Prêt-à-porter féminin, Groupe ETAM
    - Définition de la stratégie de développement de la Marque sur l'ensemble des marchés hors France ; choix des
    canaux de distribution les plus adaptés selon les pays pour le développement en Retail et en Wholesale.
    - Pilotage des P&L et des animations commerciales ; analyse des performances quantitatives et qualitatives ; suivi de
    la concurrence ; établissement des reports de pilotages. Proposition et mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
    - Management de proximité et développement des équipes commerciales (Directeurs pays, Chef de région), des
    équipes support des différents sièges.
    - Développement du réseau : recherche des emplacements, négociation avec les bailleurs et les department stores.
    Planification, contrôle et coordination des ouvertures.
    * Retail : Directeur Commercial des filiales hors France :
    - Allemagne : 67 points de vente; CA 2014 : 27M EUR en progression de 28% depuis 2011. Repositionnement de la
    Marque (offre, politique commerciale, concept magasin, localisations des PDV) puis redéveloppement de la marque
    en boutiques et en corners dans les department stores Karstadt, Kaufhof et SinnLeffers (6 ouvertures,
    relocalisation/agrandissement/relooking de la moitié du parc).
    - Belgique-Luxembourg : 15 points de vente; CA 2014 : 12M EUR . Retour à la rentabilité dès 2014. ;
    - Suisse : 11 points de vente; CA 2014 : 4,4M EUR . Développement de la filiale en Suisse, création des process, mise en
    place des équipes, négociations et ouvertures de corners dans la chaîne de department store Manor. Ouverture de
    10 points de vente en 3 ans.
    * Wholesale : Directeur des ventes : CA Wholesale 2014 : 4M EUR . Animation du réseau de Franchises dans 7 pays de la
    zone EMEA dont Maroc, Emirats Arabes Unis, Liban, Jordanie (15 points de vente). Prospection en Scandinavie.
  • 1.2.3 - Groupe ETAM - Responsable des Ventes Export

    2006 - 2011 21 points de vente en Franchise dans 14 pays sur la zone EMEA dont Maroc, Emirats Arabes Unis, Bahreïn, Koweït, Arabie
    Saoudite, Rep Tchèque, Roumanie, Lituanie. Prospection en Russie. CA wholesale 2011 : 3,7M EUR .
    - Création du service Export 1.2.3 : Définition et mise en place des process Wholesale : Cessions d'achat, gestion,
    politiques de prix, supports export, création du Showroom, Extranet. Suivi comptable et financier.
    - Développement de la marque dans 14 pays. Participation à la prospection et au recrutement des franchisés.
    Négociation des contrats de franchise. Validation des emplacements et organisation des ouvertures.
    - Animation du réseau avec adaptation aux spécificités pays (cadencements, vitrines et produits spécifiques),
    partenariats, sites internet. Déclinaison du marketing France associé à du marketing local (CRM), sponsoring et
    événementiel (Défilés et Partenaire de Festivals).
    - Membre du Comité de Direction 1.2.3, en lien direct avec le Directeur de Marque, définition de la stratégie de
    développement à l'international et élaboration des budgets. Décision des fermetures et du développement.
  • 1.2.3 - Groupe ETAM - Responsable Gestion

    2003 - 2006 Pilotage des stocks et des opérations commerciales des 280 PDV de la zone France-Benelux- Allemagne : simulations
    de démarques, gestion des flux, élaboration des reportings, analyses et recommandations.
    - Gestion de projets, réalisation des bases de pilotage (Achats-Gestion-Entrepôt) et reports transverses. ;
    - Management d'une équipe de 5 gestionnaires.
  • 1.2.3 - Groupe ETAM - Gestionnaire Central

    2000 - 2003 Gestionnaire Central 1.2.3 Lingerie puis Gestionnaire Central 1.2.3 PAP
    - Elaboration des budgets, tableaux de bords, reports commerciaux et autorisations d'achats. ;
    - Simulations de démarques (Promotions et Soldes) et gestion des prix de vente.

Formations