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Régis RICHARD

LYON

En résumé

Bonjour et merci de venir consulter mon profil.

je vis une aventure passionnante. La confiance renouvelée de mes clients m’a permis de développer un volant d’affaire avec des grands comptes ainsi que l'accompagnement des PMI dans l’évolution de leurs équipements industriels. La relation que j'entretiens avec des entreprise canadiennes, américaines, allemandes et Italienne me permet de m'adapter à différentes mentalité.

Je vais me présenter en résumant mon parcours professionnel.

Mon parcours est avant tout jalonné de rencontres formidables et enrichissantes qui m'ont permis d'évoluer et accroître mes compétences tant sur le point commercial que la partie technique.

Très engagé j'ai plaisir à mener les dossiers jusqu'à leur thermes, ce qui m'a permis de me constituer un portefeuille de clients. J'ai plaisir à suivre les installations que j'ai réalisé.

Aujourd'hui j'ai rejoint une équipe très dynamique et très innovante dans le secteur de la pharmacie ceci dans le domaine de la R&D ainsi que celui de la production. MEDELPHARM fabriquant de presses à comprimés pour la R&D à un savoir-faire reconnu dans le domaine de la compression des poudres sèches. C'est donc en toute logique qu'un partenariat c'est établi avec KILIAN fabricant Allemand de presses à comprimés de production.
Depuis la gamme c'est agrandi avec la représentation des broyeurs coniques QUADRO, les compacteurs à rouleaux de la gamme FITZ PATRICK et bien sur les pelliculeuses O'HARA.
En tant que ingénieur d'affaire dans le secteur de pharmacie toute mon expérience dans gestion des grands comptes et la connaissance de l’agroalimentaire me permette d'avoir une vision très large est constructive dans un milieu d'excellence qui est passionnant.

J'ai en charge la commercialisation des presses à comprimés KILIAN et du matériel périphérique à la production des comprimés (tamiseurs de sécurité FITZPATICK, broyeurs QUADRO et pelliculeuses O'HARA...).



7 années d’expérience comme ingénieur d’affaire : commercialisation et suivi des ventes de lignes automatiques de conditionnement.
10 ans de commercialisation d’équipement industriel :
Machine emballage, manipulateur robotisé, châssis et carterisation de machines spéciales.
5 ans de ventes dans le monde de la grande distribution

Double compétences: Commerciale et technique.
Autonomie total : en déplacement 4 jours par semaine.
Titulaire d’une habilitation électrique : BTA/BR, B2V,BC.
Titulaire du Brevet de secouriste du travail : SST
- Définition de la politique commerciale (secteur et grille tarifaire).
- Formation et rédaction des offres type pour appuyer les forces de ventes.
- visite avec les commerciaux des revendeurs pour connaître l’attente du marché.

Mes compétences :
Mécanique
Pedagogie vivante
electrique

Entreprises

  • Medelpharm - Directeur commercial France

    2014 - maintenant Chargė d'animer une equipe commerciale pour rėpondre aux demandes concernant les ėtudes de compréssion, la commercialisation de presses R&D, presses à comprimės de production, compateurs à rouleaux, calibreurs coniques et pelliculeuses.
    La presse Styl one (brevetée) permet de simuler le cycle de compression des presses à comprimés de production et ce quelque soit le fournisseur ( kilian, fette, courtois.....) cette presse toute equipée permet d'avoir toutes les informations pour touver les reglages optimum afin de produire en évitant les arrets répétés du aux problemes de poids, capping, ou encore de dureté.

  • ROBOPAC AETNAGROUP - Ingénieur d'affaires lignes de banderolage automatiques

    2004 - 2014 Chargé d’identifier de nouveaux projets chez les clients existants ainsi que chez les intégrateurs. En avant-vente, conseils auprès de mes interlocuteurs dans le choix de solutions techniques les plus adaptées, en étroite collaboration avec les ingénieurs en Italie. Je rédige les réponses aux appels d’offre, coordonne les équipes en interne jusqu’à la mise en route des installations. J’apporte des solutions aux problèmes qui peuvent apparaître en cours du développement.
    Responsable d’un mini centre de profit, j’élabore une stratégie commerciale et un budget pour les secteurs d’activité dont j’ai la charge.
    Je reporte à la Direction Générale en Italie.
    Jusqu’ à 2007
    Animation d’un réseau de revendeur sur la France
    - Définition de la politique commerciale (secteur et grille tarifaire).
    - Formation et rédaction des offres type pour appuyer les forces de ventes.
    - visite avec les commerciaux des revendeurs pour connaître l’attente du marché.
    Compétences acquises : travail en autonomie totale, animation d'une équipe, esprit d'initiative, capacité d'adaptation en fonction du mode de travail de chaque entreprise.
    Fonctions:
    Définition et mise en place de la politique commerciale des grands comptes et intégrateurs.
    Définition et réalisation des objectifs (3.2 M€).
    Etude des cahiers des charges et définition de la meilleure solution.
    Rédaction des chapitres techniques des offres. Support commercial auprès des commerciaux.
    Management d'une équipe de 4 personnes
    Réalisations:
    Mise en place d'un suivi de clients grands comptes en direct CA 3.2 millions euros.
    Création de documents de formation pour les commerciaux. Formation et accompagnement des commerciaux sur le terrain

  • APORE - Technico Commercial

    SAINT ANDRE DE CORCY 2001 - 2004 -Commercialisation de réalisations des châssis et enceintes de protection des cellules robotisées en profilé aluminium et tapis à bande transporteuse en structure aluminium).
    - Suivi d’une clientèle d’utilisateur final et fabricant de machines spéciales.
    Compétences acquises : développement de solutions et dessin sur autocad
    Fonctions :
    Définition et réalisation des objectifs.
    Prospection – Négociation et ventes B to B. CA 0.8 M€
    Assistance Technico-commerciale.
    Réalisations :
    Augmentation du volume des ventes de 17 % en un an.
    Amélioration de la marge de 3 %..
    Conception vente d’une installation de sas de transfert zone blanche à zone grise dans le milieu Pharmaceutique (8 sas complets).

  • AGI - Téchnico commercial

    1997 - 2001 - Commercialisation de réalisation d’automatismes dans l’industrie Vente de Robots à axes linéaires numériques et automates SHIBORA, composants pneumatiques SMC pour l’industrie plastique.)
    -Suivi des commandes et livraison des manipulateurs (via Japon).
    Compétences acquises : connaissances en automatisme et câblage des armoires électriques, voyages d'affaires à l'étranger ( au Japon).
    Fonctions :
    Réalisation des objectifs.
    Prospection – Négociation et ventes B to B. CA 0.5 M€
    Assistance Technico-commerciale chez les clients.
    Réalisations :
    Augmentation du volume des ventes de 10 % en un an.
    Vente du premier système de contrôle vidéo embarqué sur manipulateur chez les établissements PILOTE

  • ECD DISTRIBUTION - Technico-commercial

    1994 - 1997 - Commercialisation de matériel de conditionnement,
    (mise sous film thermo rétractable) et consommables.
    - Chargé de la gestion d’un portefeuille de clients et de son développement.
    Compétences acquises : gestion de projets de vente d'équipements industriels
    Fonctions :
    Réalisation des objectifs.
    Prospection – Négociation et ventes B to B. CA 0.5 M€
    Assistance Technico-commerciale chez les clients.
    Réalisations :
    Augmentation du volume des ventes de 20 % en deux ans.
    Vente d'une banderoleuse horizontal avec le diamètre le plus grand de Europe chez BECTON & DICKISON.

  • MOTELEC INDUSTRIE - Technico-commercial

    1991 - 1994 - Commercialisation de fournitures électriques, mécaniques et pneumatiques.
    - Chargé de la gestion d’un portefeuille de clients et de son développement
    Compétences acquises : connaissance sur les composants électriques et pneumatiques
    Fonctions :
    Réalisation des objectifs.
    Prospection – Négociation et ventes auprès de service de maintenance
    Présentation des nouveautés des fournisseurs.
    Réalisations :
    Augmentation du volume des ventes 5% dans un contexte économique très difficile.
    Vente de compresseurs pneumatiques Fenwick Hydrovanne et vente d'un moteur électrique à courant continu de 100KW chez les Ets MANDUCHER PLASTIQUE

  • AUCHAN SAINT PRIEST - Second de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1985 - 1991 - Chargé de la gestion d’un sous rayon (consommable photo) et de son développement.
    Compétences acquises : relation avec les fournisseurs et gestion des commandes, réalisation des objectifs.
    Fonctions :
    Mise en place des actions commerciales choisies par la direction.
    Négociation et achats des consommables auprès des fournisseurs
    Vente et conseil auprès des clients dans le domaine de la photographie et informatique.
    Réalisations :
    Gestion des commandes en direct par le rayon de consommable KODAC et AGFA
    Mise en place d'une politique de communication avec l'aide du partenaire CANON (campagne de publicité d'affichage 4X3)
    Augmentation du volume des ventes de 37 % en deux ans.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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