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Rémi VERNET

Paris-13E-Arrondissement

En résumé

Mes compétences :
Anglais
Adaptabilité
Relationnel
Management
Informatique
Vente B2B

Entreprises

  • Groupe SII - Account Manager

    Paris-13E-Arrondissement 2014 - maintenant

  • Ausy - Account Manager / Ingénieur D'affaires

    Sèvres Cedex 2011 - 2014  DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (85% de l’activité)

    o Adressage clients
    - Prospection / ouverture de nouveaux comptes et construction du périmètre commercial :
    - Elevage périmètre grands comptes Aéronautiques, Spatial, Défense
    - Présentation des offres de services en Assistance Technique ou Forfait & recueille du besoin client

    o Réponse commerciale (Assistance technique et forfait)
    - Analyse et qualification du besoin (compétences, contexte projet, exigences techniques)
    - Proposition de solutions et construction de l’offre (évaluation des risques et analyse contexte client)

    o Clôture d’affaires avec négociation tarifaire, et calcule de la rentabilité attendue sur le projet.
    - Nombre de missions ouvertes : entre 20 et 25 missions
    - Chiffre d’affaires généré /semestre : entre 700K€ et 1,5M€ / semestre

    o Gestion et suivi des projets lancés : suivis de mission réguliers et actions correctives si nécessaires


     RECRUTEMENTS DE NOUVEAUX INGÉNIEURS(15% de l’activité) : objectif 8 recrutements/semestre

    o Entretiens candidat : 10 entretiens / semaines
    - Organisation entretiens candidats
    - Evaluation technique & mise en place du processus de recrutement (interlocuteur identifié selon les profils)

    o Embauche de nouveaux ingénieurs
    - Fixation du salaire proposé en fonction des grilles salariales & remise de contrat.
    - Suivi d’intégration au sein de la société et mise en place de plans de carrière.

  • HEWLETT PACKARD FRANCE - Chef produit junior pour PC portables professionnels

    COURTABOEUF 2008 - 2009 Stage d'un an (Césure) en Marketing-Vente en tant que Chef produit junior sur PC portables professionnels.
    Objectifs : Comprendre le fonctionnement d'une catégorie produit au sein d'une grande entreprise. Intégrer les outils de marketing et de vente.

     Stratégie marketing
    - Veille concurrentielle & études de marchés : comparaison des gammes, prix et des spécifications techniques par rapport aux concurrents et aux évolutions du marché
    - Elaboration de la politique de prix et gestion des actions promotionnelles : création d’une politique de prix
    - Planification de la stratégie marketing et des actions de communication : stratégie marketing pour améliorer la part de marché et la marge. Organisation de showrooms, salons et démonstrations produits.

     Support à la vente
    - Création d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux : mise à disposition des listes de prix, catalogues, roadmap (cycle de vie produit) pour faciliter les ventes
    - Suivi quotidien des ventes et des stocks dans le canal de distribution : organisation du canal de distribution avec les différents acteurs (grossistes et revendeurs) et prospection pour trouver de nouveaux partenaires.
    - Prises de commandes avec les usines en République Tchèque et en Chine

  • Systonic Web Agency - Chargé d’étude de marché : L’audience des sites web

    2006 - 2007 Au sein d'une équipe de 5 personnes, réalisation d'une étude de marché pour Systonic portant sur les besoins des clients concernant les mesures d'audience de sites internet.
    Objectifs :mener un étude de marché et proposer des recommandations.


    - Etude qualitative et quantitative portant sur webmarketing
    - Elaboration d’un questionnaire pour les cibles cernées puis étude et analyse des résultats
    - Propositions et recommandations pour l’entreprise
    - Gestion d’une équipe de 5 personnes, gestion et division des tâches.

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